Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [11]
Прежде всего, попробуйте найти поставщика в Китае
Китай – это производственный центр всего мира и отличное место, где можно заказать производство продукта под личным брендом.
Для многих людей процесс выбора поставщика может показаться сложной и невыполнимой задачей. Но, по сути, это всего лишь поиск в интернете и отправка нескольких писем.
Не бойтесь того, что можете столкнуться с языковыми барьерами и разницей во времени. Поставщики в Китае привыкли вести переговоры с заказчиками из разных стран.
В сегодняшнем онлайн мире очень просто найти и договориться с потенциальным поставщиком, живущим в любой точке земного шара.
Откройте поисковик Google и впишите несколько простых запросов. Напишите название вашего продукта и в конце добавьте слова private label, или supplier, или manufacturer.
Эта комбинация трех ключевых слов даст вам достаточно вариантов для выбора нужного поставщика. Обратите внимание, что большинство итогов выдаёт сайт alibaba.com. В основном, этот сервер служит для презентации китайских производителей и помогает легко сравнивать их предложения и цены.
Итак, поиск в Google покажет достаточно поставщиков на Alibaba, с которыми вы сразу можете связаться. Теперь вам нужно просто послать несколько е-mail на адреса выбранных поставщиков и принять финальное решение.
Раньше вы должны были быть частью большой торговой цепочки, чтобы найти своего поставщика. Но времена изменились. У вас уже никто не потребует заказывать сразу тысячу штук продукта, а ваша первая партия товара выйдет всего на несколько сотен долларов.
Глава 11
Самый быстрый способ сделать из вашего продукта бестселлер на Amazon
В этой главе вы узнаете, как запустить продажи вашего первого продукта на Amazon, и как можно быстро выйти на верхние позиции в рейтинге продаж.
Также мы вам расскажем, какие именно шаги нужно предпринять, чтобы ваш бренд и весь бизнес на Amazon постоянно процветал.
Давайте более детально погрузимся в процесс зарабатывания денег.
Итак, вы выбрали продукт, доставили его на склад Amazon. Сейчас самое время совершить первые продажи и начать подниматься по лестнице рейтинга продаж. По мере того, как ваш рейтинг идет вверх, каждая следующая продажа даётся вам' всё проще и проще.
Три шага, которые нужно сделать для вашей первой продажи
Как только ваш продукт поступает на складе Amazon остается 3 вещи, на которых нужно сконцентрировать все ваше внимание. Если вы все сделаете правильно, то ваш продукт буквально взлетит наверх в рейтинге продаж.
Первый шаг. Нужно позаботиться о правильном описании и картинках продукта.
Второй шаг. Необходимо уже с самого начала получать как можно больше позитивных отзывов.
Третий шаг. Вы должны настроить отличную, автоматизированную послепродажную коммуникацию, чтобы получать еще больше позитивных отзывов.
Теперь рассмотрим каждый шаг более детально.
Первый шаг
Описание и картинка продукта
Сайт Amazon имеет один из наивысших показателей конверсии в мире. Это потому, что данные кредитных карт большинства покупателей сохранены в системе
Amazon. Это значит, что для заказа им достаточно просто нажать на кнопку мышки.
Если вы будете делать все, как в этой проверенной методике, то сможете достичь коэффициента конверсии даже 25 %. Это значит, что каждый 4 посетитель вашей странички будет покупать ваш продукт.
Это сумасшедшая цифра, потому что, как известно, средняя конверсия в интернете составляет всего 1 %.
Основа успешных продаж заключается в трёх вещах:
1. Продуманное название продукта.
2. Красивые картинки продукта.
3. Правильное описание и «продающие» аргументы.
Название продукта должно соответствовать двум принципам:
1. Содержать ключевые слова, которые часто ищут покупатели.
Это очень сильно влияет на то, будет ли ваш продукт на первых местах в поиске на Amazon.
Amazon сравнивает название вашего продукта с поисковыми запросами пользователей. Поэтому необходимо узнать ключевые слова, которые люди используют при поиске этого продукта, а потом добавить их в название вашего продукта. Здесь следует соблюсти определенный баланс, чтобы не превратить название вашего продукта в набор бессвязных ключевых слов.
Разумеется, название продукта должно содержать множество ключевых слов, но, в тоже время, должно быть и достаточно интересным, чтобы пользователь захотел на него нажать. А это как раз и есть второй важный принцип.
2. Ваш продукт должен выделяться своим названием из общей толпы, то есть из ряда других продуктов.
Это значит, что вы должны быть оригинальны при выборе названия, но при этом соблюдать деликатное равновесное между ключевыми словами и привлекательностью.
Посмотрите на название этих двух продуктов:
Первый имеет обычное название “ чехол для iPhone ”
Зато второй использует оптимизированное название, составленное по специальным правилам.
Для тех, кто ещё не знаком с продающим копирайтингом, название второго продукта может показаться несколько странным, но зато это работает.
Amazon дает вам пространство до 250 знаков для названия продукта!
