Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать - [18]
Я выявил несколько причин того, почему за работу, которая приносит нам удовольствие, мы либо не берем денег, либо берем, но мало
♦ То, что у нас есть возможность заниматься любимым делом и помогать при этом другим, уже само по себе кажется достаточной наградой.
♦ Нам не хочется, чтобы негативные чувства человека, у которого мы просим денег, бросили тень на наше счастье.
♦ Мы не стремимся к ситуации, когда клиент может пойти на попятную, узнав о цене: по сути, мы боимся растерять всех клиентов и обанкротиться.
♦ Особенно сложно требовать денег от людей, которых мы хорошо знаем или которые нам нравятся, так как мы не хотим, чтобы они чувствовали себя обязанными. Это ощущение знакомо всем, оно появляется, когда другие требуют у нас денег.
♦ Кроме того, мы убеждены, что занятия, которые нам нравятся и даются легко, просто не могут много стоить.
♦ Низкая самооценка также не дает нам просить дорого за наши усилия. Мы зачастую считаем, что не достойны большего.
Наше отношение к деньгам
Это просто безумие. С одной стороны, мы все хотим денег, а с другой – есть множество предрассудков, из-за которых у нас формируется негативное отношение к ним.
♦ Счастье за деньги не купишь.
♦ Грязные деньги.
♦ Лучше быть бедным, но счастливым, чем богатым, но несчастным.
♦ Все богатые – испорченные люди.
♦ Деньги портят характер.
♦ Деньги приносят лишь хлопоты.
♦ Богатым можно стать только за счет других.
♦ Быть богатым нечестно и несправедливо.
♦ Не в деньгах счастье.
♦ Деньги – источник зла.
♦ Проще верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богачу – попасть в рай.
♦ Капиталисты эксплуатируют других.
А не точнее ли будет сказать: сами по себе деньги не делают людей несчастными!
Упражнение
Напишите, что вы думаете о деньгах или какие мысли об этом вам внушили.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________________________
Такие рассуждения плотно засели в наших головах. Поэтому сначала вам будет сложно попросить даже один доллар за то, что вы любите делать.
Подобные укоренившиеся убеждения не дают нам зарабатывать на своих талантах. Именно поэтому данная глава называется «Осмельтесь брать деньги». Если мы хотим успеха, легкой и радостной жизни, мы ДОЛЖНЫ ОСМЕЛИТЬСЯ побороть все ограничивающие нас предрассудки и назвать сумму, которая сделала бы нас счастливыми.
Если вы не осмелитесь…
Чтобы стать успешным, недостаточно просто заниматься любимым делом изо дня в день. Если вы совсем не берете или берете, но очень мало денег за свои услуги, то не сможете позволить себе многие другие вещи, которые тоже любите.
Хорошим примером может послужить история моего парикмахера. Почему я всегда прихожу именно к нему? Потому что мне нравится, как он делает свою работу: никогда не торопится, использует различные приспособления, уделяет внимание мельчайшим деталям. Он занимается этим уже 45 лет и терпеть не может, когда другие парикмахеры стригут людей, как на конвейере. Он часто говорит: «Я буду продолжать делать свое дело, пока не упаду замертво. Я – ничто без своей работы, без нее моя жизнь была бы пуста».
Он обучил многих начинающих парикмахеров, которые позже открыли свои салоны в самых известных районах Берлина. Они разбогатели. А ему пришлось закрыть свою парикмахерскую из-за того, что немного поднялась арендная плата. Сейчас он снимает угол в чужом салоне, чтобы сократить расходы. Когда у него была своя парикмахерская, он никогда не ходил в отпуск, так как ему нужно было зарабатывать достаточно, чтобы покрывать текущие затраты. Он избегал славы, которой мог бы добиться. Мужская стрижка у него никогда не стоила больше 10 долларов. Я посоветовал ему просить больше за свои услуги, потому что очень немногие могут похвастаться 45-летним опытом работы и такой любовью к своему делу.
«Если я так поступлю, мои постоянные клиенты разбегутся, так как в соседней парикмахерской цены ниже», – возразил он.
Я ответил: «Да, это возможно. Но в моем случае все было так: повышая цены, я привлекал более состоятельных клиентов, потому что они привыкли тратить больше денег. А обеспеченные люди действительно хотят этого, особенно, когда дело касается их внешности». Только представьте себе миллионершу, которая стрижется за 20 баксов. Необычная картина, правда? Но я никак не мог убедить его сделать этот шаг. В конце разговора он просто рассмеялся в ответ на мое предложение поднять цены хотя бы в два раза.
После нашей беседы я дал ему 20 долларов, хотя он попросил лишь 10. Я сделал это, чтобы показать, как высоко ценю его работу, и чтобы он почувствовал, как приятно получать вдвое больше, чем обычно. Спустя несколько дней я услышал от своего друга, что мой парикмахер берет уже 15 долларов за стрижку. Когда я спросил парикмахера, действительно ли он потерял своих клиентов, он ответил: «Да, нескольких. Но у меня появились новые».
Если вы всегда мечтали о приключениях, но не решались подобно хоббиту покинуть привычную «нору», эта книга для вас. Она объяснит, как, используя стратегии любимых видеоигр, фильмов и книг, полностью преобразить свою жизнь. Перестать сбегать от нее в вымышленные миры, сделав подвиги и яркие впечатления частью повседневной реальности. Тысячи мужчин и женщин самых разных возрастов и профессий уже присоединились к восстанию против рутины, объявленному Стивом Кэмбом. Если вы последуете их примеру, то узнаете, как:[ul]составить список эпических целей и начать их поэтапное достижение;привлечь на свою сторону сильных союзников и обзавестись крутым наставником;начать без особых финансовых затрат путешествовать по миру;достичь сверхрезультатов на работе;обзавестись полезными привычками, которые будут день за днем приближать вас к успеху;прокачать тело, сделав его достаточно выносливым для настоящих приключений.[/ul].
Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом. Книга предназначена для самого широкого круга читателей и актуальна для каждого человека нашего времени.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.