Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать - [17]

Конечно, можно и сразу обратиться к клиенту своей мечты. Неважно, фрилансер вы или хотели бы постоянно работать в этой компании. Именно так сделал Торстен. Он работал промоутером, предлагая людям образцы шоколада «Lindt» в магазине, и получал за это очень мало. Но он любил шоколад «Lindt» больше, чем что-либо другое. Поэтому Торстен зашел на сайт компании и подал заявление на должность регионального менеджера (см. первый пример заявления), несмотря на то, что у него не было подходящей квалификации. Я до сих пор помню его письмо – он открыл свое сердце, рассказав, как сильно любит шоколад «Lindt» и как ему нравится работать с людьми. В итоге, его пригласили на собеседование. Он заполнил еще пару анкет и получил эту должность.

Расскажите о себе – но как?

Если вы повар, то сможете добиться успеха, только если многим людям понравится вкус ваших блюд. Поэтому нужно будет сделать так, чтобы как можно больше людей смогли попробовать приготовленные лакомства. Вы не сможете отправить образцы своего кулинарного искусства по почте в ресторан, где хотите работать, но можно послать их фото с сопроводительным письмом. Оно должно быть написано так, чтобы у адресата потекли слюнки. Пообещайте, что принесете с собой это блюдо, если вас пригласят на собеседование. Мыслите шире – подумайте о новых способах продемонстрировать свои способности, будьте смелым и напористым.

Подсказка

Обязательно сделайте так, чтобы у потенциальных клиентов была возможность «попробовать» ваши услуги.

Думайте, как ваша целевая аудитория

Подумайте о своей целевой аудитории, поставьте себя на их место и покажите им, что понимаете их потребности и можете удовлетворить их. Если вы повар, например, то могли бы написать следующее: «Моя еда не просто вкусная. Вместо чувства тяжести она придаст вам энергии. Вы будете ощущать бодрость еще долгое время после обеденного перерыва!»

Если вы рисуете по шелку, подарите своей целевой аудитории несколько идей о том, как они могут украсить свой дом с помощью ваших работ. Вы уже узнали, что потенциальные покупатели любят комфорт и приятную атмосферу. В чем нуждаются ваши потребители? Что они больше всего ценят? Вы можете дать им это? Это именно то, что вы хотели бы делать? Покажите людям, что вам это нравится. Все получится, если вы вложите максимум энергии и любви в свое дело. Однажды я подал заявление на работу необычным образом: вложил в конверт чайный пакетик и визитку. На пакетике было написано «Заявление на чай». Я хорошо продемонстрировал этой компании свой креативный подход к работе. Возможно, вы предпочтете традиционный способ, тогда просто поговорите с людьми в более формальной манере. Будьте собой, будьте честными и откровенными.

Не важно, как вы завоевываете внимание людей, важно, что вы делаете это! Это важнейший шаг к тому, чтобы вас заметили! Я всегда представляю себе такой сценарий. Представьте, что вы находитесь на оживленной улице и держите в руках плакат. На нем написано что-то вроде «Я ремонтирую обувь», или «Я научу вас итальянскому языку», или «Я расскажу, как нужно выращивать растения». Многие просто пройдут мимо, но кто-то остановится и начнет расспрашивать о ваших услугах, так как хочет выучить итальянский или у него сломался каблук.

Это лишь некоторые примеры. Сейчас есть множество других способов рассказать о себе: вы можете напечатать рекламные брошюры, разослать электронные или обычные письма, создать сайт и так далее.

Глава IV Разрешите себе брать деньги

Вы никогда не получите больше, чем попросите.

Сэмюэль Кремер

Теперь вы уже знаете, что вам нравится делать, знаете, что вы можете это делать и что у вас это достаточно хорошо получается. Вы рассказали о себе людям, и они захотели воспользоваться вашими услугами. Осталось только понять, что вы хотите получить взамен.

Наконец, вы подписали свой первый контракт. Конечно, клиент захочет знать, во сколько ему обойдутся предоставленные услуги.

Каков будет ваш ответ?

Брать деньги за любимое дело – для многих и есть самый сложный шаг на пути к успеху. Когда мы только начинаем превращать свои таланты в способ заработка, то испытываем огромную благодарность за то, что кто-то вообще хочет воспользоваться нашими услугами! Мы либо вообще не берем за это плату, либо берем, но очень мало. Если вы намереваетесь заниматься любимым делом каждый день, выполнять задания за других, решать их проблемы и будете брать за это скромное вознаграждение, вы никогда не достигнете благосостояния, которого заслуживаете. Не кажется ли вам такая ситуация знакомой? Я часто поступал так же и видел, что не одинок. В моем случае это привело к тому, что на протяжении долгого времени создание презентаций оставалось для меня лишь хобби. Возможность делать то, что я люблю, доставляла мне столько радости, что я не просил за это денег или просил чисто символическое вознаграждение. Я часто говорил: «Просто пригласите меня на ужин». И хотя мое занятие приносило мне много удовольствия, я чувствовал себя изможденным, а мои карманы были пусты.

Как только мы поймем, почему поступаем именно так, мы сможем изменить это.