Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста - [15]
Директор артиста (менеджер) — человек, занимающийся документальным оформлением финансово-хозяйственной деятельности артиста. Имеет право финансовой подписи и заключения договоров, в том числе с концертными агентами и заказчиками любых мероприятий с участием артиста.
Как правило, это юридическое лицо (или владелец ИП). В его обязанности входят также планирование концертов и их подготовка (от даты в календаре до контроля райдеров). Именно он взаимодействует с концертным агентом (как личным, так и ведущим еще нескольких артистов в концертном агентстве, с которым есть договор). Если у артиста имеются авторские права на сочиненные им стихи или музыку, то директор следит и за соблюдением прав на их использование третьими лицами.
Артистов не первого эшелона директор сопровождает везде, включая выезды на гастроли. У топовых артистов он зачастую находится в офисе (в связи с большим объемом работы), а на концертах артиста сопровождает т. н. тур-менеджер.
Работа с директором накладывает на артиста ряд ограничений: артист не может появляться на любых медийных мероприятиях (презентации, вечеринки, пресс-конференции и т. п.) без директора, обсуждать с кем-то любые условия своих выступлений, давать координаты незнакомым людям. Даже странички в соцсетях часто ведет именно директор, несмотря на то что аккаунт заводится от имени артиста!
Разумеется, в наш век коммуникации артист не может быть совершенно изолирован от общества; но в случае выхода заинтересованных лиц непосредственно на артиста он должен делегировать все полномочия директору по любой — коммерческой, творческой или сценической части.
Общение любых людей непосредственно с артистом возможно только в рамках личных контактов и с согласия на это самого артиста.
Контракт артиста с директором может быть составлен в виде стандартного договора, в произвольной форме (в отличие от строгих продюсерских и агентских договоров) или даже отсутствовать вовсе.
Оплата работы директора может представлять собой как фиксированный гонорар, так и процент с каждого выступления; иногда они комбинируются.
Если платить директору нет возможности, стоит попробовать попросить заняться этим на первых порах своих родственников или друзей. Иначе выйдет замкнутый круг: артист без директора воспринимается несерьезно; стало быть, у него не будет дорогостоящих концертов, и поэтому нанять директора он не сможет.
…Что отделяет артиста от толпы поклонников? Толстая стена. С маленьким окошечком. В одну сторону протягиваются цветы, в другую — передается автограф. Эта же стена отделяет артиста от многих других проблем, негативной информации, случайных людей… От всего того грязного, нахального, «желтого», что будет сопровождать артиста на протяжении его сценической деятельности.
И название этой стены — директор артиста.
Наличие директора у артиста — обязательное условие существования его в медийном мире. Если, конечно, он действительно хочет считать себя настоящим артистом.
У начинающих артистов такой человек может сочетать в себе несколько функций: зачастую он и концертный агент, и пиарщик, и веб-мастер, и некий продюсер, и даже… водитель.
А это значит, что, пока артист не достиг большой востребованности, без перечисленных выше людей он может обойтись.
Но без директора артисту обойтись невозможно.
Концертный агент — посредник (связующее звено) между командой артиста (а не только артистом!) и заказчиком любых мероприятий (а не только концертов).
В команду артиста (или в продюсерский проект) входят наряду с артистом его продюсер, директор, тур-менеджер, пиар-агент, стилист-визажист, звукорежиссер, музыканты, подтанцовка, бэк-вокал и др.
И всё это концертный агент старается предложить купить заказчику, представив информацию в наиболее выигрышном виде.
Концертный агент может как быть индивидуальным (эксклюзивным) продавцом выступлений артиста, так и работать в составе концертного агентства, с которым директор артиста подписал агентский договор.
В большинстве случаев агент не является членом команды артиста; его задача — продать выступление артиста на площадку на максимально выгодных для себя условиях. И если ему этого сделать не удается, он легко уходит к другому артисту, продать выступления которого (как ему порой только кажется!) можно быстрее и проще.
Успешный артист, как правило, имеет агента, который связан с ним эксклюзивным договором: это означает, что к цене продажи агент добавляет только свое вознаграждение (10–15 %). А все другие агенты будут продавать (если захотят) выступление уже с учетом посреднических услуг эксклюзивного агента.
Если артист собирается пригласить агента, то для начала ему нужно иметь в Интернете всю необходимую информацию о себе и медийные продукты; иными словами, он должен произвести на агента впечатление именно как артист. Уважающий себя концертный агент не станет продавать выступления поющей секретарши, даже если у нее есть спонсор, а потому ей записали аж целый альбом и сняли клип.
На начальном этапе агент потребует себе постоянное жалование, поскольку не может прожить на проценты с гонораров.
