Как продать свой Самиздат! - [15]

В итоге читателю приходится покупать книгу по цене в 2–3 раза превышающей её реальную стоимость. Так как каждый из цепочки посредников хочет заработать. И зарабатывает!

§ 7.1. Мега-магазины

Их 4 — «ЛитРес», «ОЗОН. ru», «Лабиринт» и «Е5».

«ЛитРес» — сосредоточен на продаже электронных книг и разного рода устройств, с помощью которых можно e-book читать. «Читалки»! Он — самый крупный магазин e-book в России и СНГ. У «ЛитРес»-а в партнёрах множество компаний, как другие магазины, так и фирмы, не имеющие отношения к книготорговле. Если твои книги появились в «ЛитРес» — то это значит, что они появились также в «Библио-Глобус», Доме книги «Москва», в компании «Билайн» и прочая… В электронном, разумеется, формате! Партнёров более ста.

Особенность «ЛитРес» в том, что он работает как с юридическими лицами, так и с авторами напрямую (физические лица). «ЛитРес» — это тот магазин, что платит автору законные проценты с каждой скачки его книг. Вероятно, единственный в своем роде магазин! В помощью Системы «Рау Pal», «Webmoney» и банковских карт возможность покупки (скачки и он-лайн-чтения) имеют русские, что живут за границей. В дальнем и ближнем зарубежье, и даже на Мадагаскаре!

Помимо прочего, магазин применяет очень удобные форматы для чтения книг (их 14). И если сравнить форматы пиратских сайтов и Литресовские — то вторые гораздо выигрывают по отношению к первым. В смысле удобства чтения! Покупайте e-book на ЛитРес, не потакайте пиратам, что крадут авторский хлеб. К слову, больше купить и негде, кроме как на ЛитРес. Все другие магазины e-book в России либо мелочь, либо развод на авторское бабло.

«ОЗОН. ru» — самый крупный онлайн-мегамаркет в России, торгует всем: начиная посудой и заканчивая книгами и зубными щётками. Такой русскоязычный аналог «Амазон. сопл». Мечта каждого автора — продаваться в «ОЗОН»! Магазин работает только через оптовиков, нельзя вот так просто написать туда письмо «Мол, я крутой автор, и хочу у вас продаваться!». На письмо не ответят, а если ответят, то отпиской.

И если даже такое письмо (на правах эксперимента) поступит от Джоан Роулинг — то ей не ответят тоже. И это нормально, потому что в «ОЗОН» сейчас 2 миллиона книг и других товаров, а годовой оборот измеряется в миллиардах рублей! Хотя изначально магазин создавался чисто для торговли книгами. Респект руководству магазина, что тут ещё скажешь!

«Реально книжных оптовиков в России всего двое.

По крайней мере, мне известно только о двоих. Те двое, у кого крупные магазины берут новые поступления зачастую «не глядя», с рекламой от Яндекс за счет магазинов, схемы работы отлажены как часы. Остальные оптовики и издатели-партнёры (помимо двух) — это понторезы. Издатели класса «А» и частично класса «В» здесь не в счёту»

«ЛАБИРИНТ» — это самый крупный книжный онлайн-магазин. И самый влиятельный из книжников! Он продаёт книги, игрушки, CD и DVD-диски (и пр. мультимедиа), канцтовары и сувениры. Основное, конечно, книги! «Лабиринт» тоже не работает с просто авторами, и ведет продажу только через оптовиков.

«E5.ru» — это онлайн-мегамаркет, аналогичный «ОЗОН» по мощи и товарообороту. Проект возник в недрах компании, понаоткрывавшей сеть магазинов «Перекресток» и «Пятерочка». Компания Х5 Retail Group. Торгует, в том числе и книгами. Мои «Безумные сказки» висят там по 375 руб., «сделав» в этом смысле даже «Библио-Глобус», где книжка стоит 289 руб. (и 149 руб. — 2 сказочный том соответственно). Но магазин сделал свою обычную накрутку, просто изначально высокая отпускная цена от поставщика[7].

§ 7.2. Макро-магазины

Их примерно 15–20 штук. Это те магазины, что торгуют чисто книгами и ничем, кроме книг! Детские игрушки, сувениры, канцтовары и прочая «мелочёвка» не в счёт. Они имеют своих «постоянных покупателей», стабильный доход и работают (как и класс «Мега») с авторами только через оптовиков. «СетБук», «Библион», «Рид. ру», «Май-шоп», «Республика», Дом книги «Москва», «Книга. ру» — наиболее известные из данного класса. Если тебя издал издатель класса «А», то каждый магазин получает по 1–2 экз. твоей книги, и начинает продавать. Размещает на сайте, ставит на полку, даёт рекламу в директ.

На самом деле, все магазины сейчас работают на Дозаказе! Это значит, что больше 1–2 экз. книг никто ни у кого не берет. Продал магазин 1 экз. — сразу же заказывает у поставщика ещё 1 или 2, ну может 3, смотря по динамике продаж. И если реально смотреть правде в глаза, то 200–300 продаж в любом магазине за 2–3 месяца — считается бестселлером. Один продает 200, другой 300, третий 220… так и набегает, что 50-тысячные тиражи (обычный тираж Д. Донцовой) распродаются.

Вообще, Интернет-магазины — это гораздо более оперативный и прибыльный офис, нежели магазины, торгующие по старинке — с полок.

§ 7.3. «Библио-глобус»

Один из старейших и наиболее пафосных магазинов. Расположен в Москве, рядом с м. Лубянка. В самом центре.

Там проводят презентации книг, устраивают интервью с именитыми людьми (не только с писателями), могут единовременно сдать площадь книжникам под проведение конференции или семинара. Ну и, собственно, продают книги — с полок, как в старые добрые времена… Помимо канцтоваров, медиаконтента и прочей сопутствующей «бижутерии».