Как продать свой Самиздат! - [14]
В. Бебко ответил, что не видит смысла «заниматься благотворительностью» ©, и насчитал мне за препресс сумму в 13 тыс. рублей. Но, «учитывая некий рекламный характер книги» © он готов сбавить цену до 8.000 рублей. Фишка в том, что 13 тысяч руб. — это та цена, которой на препресс данной книги нет в природе. И препресс, если заказывать его у московского издателя — стоит как раз 8 тысяч руб. В среднем, откровенно жадные не в счет. Но Вадим Бебко так хитро посчитал (т. н. «калькуляция расчета»), что по ЕГО расчетам действительно вышло, что он мне делает скидку. Ну и как сопутствующий элемент, он мне насчитал инфографику, которая этой книге и не нужна (цена такой графики удорожает каждую страницу верстки в три раза, а сроки сдвигает на столько же). Я не претендую на роль академика, чтобы баловаться с инфографикой… Мне главное доносить практические знания доступным языком.
Естественно, что я сразу же проверил слова Вадима, так и вышло, что скидки нет по факту. Одно издательство сказало о 9 тысячах, другое о 8-ми тыс. рублей. Ни одно не сказало 13 тыс. руб.
В общем, получилось, что я сам написал книгу о том, как не стать лохом, а меня самого хотят развести. И кто! Собственный издатель! То есть чувак захотел и рыбку съесть, и деньги получить. И это его желание понятно. Только зачем такое желание называть словом «скидка от Бебко», — вот это непонятно.
Рис. 20. На фото: А. Ангелов и В. Бебко (справа)! Презентация ангельских книг в одной из библиотек ЗАО г. Москвы.
Когда я отказался от услуг Бебко на препресс, то спросил, продаст ли он мне ISBN. Повторю, такой номер проще купить в издательстве, чем получить самостоятельно. Вадим ответил, что продать ISBN без оказания мне услуг по препрессу не может, так как это… только не падай со стула — противозаконно!
Почему ты должен упасть со стула? Вот представь, ты пришел в магазин, и просишь продать булку хлеба. А тебе отвечают:
— Вам надо купить, помимо булки, коробку шоколадных конфет. А один хлеб, без конфет — не продаём. Есть такой закон.
Естественно, ты спрашиваешь, какой-такой закон, когда три магазина по соседству торгуют хлебом так, как принято торговать хлебом. Без довесков. А магазин Бебко отвечает:
— Это прописано в Уставе нашего магазина: хлеб продавать только с конфетами!
Скорее всего, после этого — ты покрутишь пальцем у виска продавца, и пойдешь в один из трех соседних магазинов. Но прежде можешь напомнить продавцу, что не далее как недавно он продавал тебе хлеб без всяких довесков. Хотя Устав был точно такой же. Или Устав с тех пор переписан?
— Нет, Устав у нас тот же, — ответит тебе продавец. И постарается либо быстрее замять разговор. Либо сморозит ещё какой-то подобный бред.
Хлеб — это номер ISBN, без которого любая книга считается «моветон».
Конфеты — это услуги по препрессу, которые лучше всего заказывать у фриланса, так как на порядок дешевле. При выпуске моей первой книги Бебко мне просто и тупо продал «хлеб» (ISBN), не требуя купить «конфеты» (верстку текстового блока). А вот сейчас сказал типа нечто, как в диалоге выше.
Конкуренция среди мелких издателей просто ОГРОМНАЯ, и каждый знает «Правило бизнеса № 1»: один удовлетворенный клиент потянет за собой ещё десять, один обиженный клиент оттянет пятьдесят.
§ 7. Классификация магазинов
Речь о магазинах, торгующих книгами — разумеется.
Вообще, для того, чтобы продажа своих книг тебе приносила прибыль-надо выпускать книги тиражами от 30 тыс. экземпляров. Где себестоимость 1 экз. равна 1 доллару. Но для этого надо иметь и сеть реализации, которая сможет «проглотить» такой тираж. Сеть — значит, тысячи магазинов по всей стране. Каждый магазин возьмет на реализацию по 10 штук и вот так тираж распродастся. В нашей стране, как и во всем остальном мире, глобальные реализации под силу только мэйджорам. У нас такие мэйджоры — это издатели класса «А».
«Самиздат — это вид твоего бизнеса. Ты сам автор и издатель в одном лице. Пусть в смысле заработка, на первых порах, понятие «бизнес» условно, но оно есть. Каждый хочет сэкономить. И как в каждом бизнесе — здесь нет друзей, а есть партнеры. И ситуация между Ангеловым и Бебко тому подтверждение. Оба друг для друга сделали немало, вели задушевные разговоры, делились информацией, но в итоге их дальнейшее сотрудничество решила меркантильность издателя. Так бывает»
Книга — это дорогое удовольствие, как и сто, и пятьсот лет назад.
Речь о магазинах, торгующих книгами. «Книжный рай», где «все книги по 50 руб., а в мягкой обложке — по 20 руб.» — это не магазин. Это офис, раздающий подарки. При всём моём уважении к его директору.
Почему книга дорогое удовольствие?
Потому что в русской книготорговле действует правило «западного мира»: 1 % дохода получает автор, 9 % производитель и 90 % продавец.
С точки зрения морали — это неправильная практика, но с точки зрения бизнеса по-другому не может быть.
Абзац составлен при участии В. Бебко. Книга производится по небольшой (относительно) себестоимости. Если тираж позволяет. Но прежде чем дойти до читателя — она проходит цепочку посредников. Схема выглядит так: автор — издательство — оптовый дистрибьютор — региональный дистрибьютор — розничный магазин.
