Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай - [59]

•

•

•

•

•

•

Каждый вовлечен в маркетинг и продажи, вне зависимости от того, знает он об этом или нет. Красота, сила, ум, доброта, богатство, мощь — все это способы прорекламировать вашу ценность как человеческого существа, и они привлекают к вам людей. Даже растения вовлечены в маркетинг, когда они цветут. Их цвет и аромат притягивают клиентов-насекомых к их продукции (нектару и пыльце). Имеет место честный обмен трудом и вознаграждением: жизнь цветет, а красота — это средство передачи информации. Вот как работает жизнь.

Если вы считаете, что продажи и маркетинг не достойны уважения или каким-то образом связаны с манипуляциями, вы восстаете против сил природы. Было бы разумно произвести переворот в убеждениях, потому что продажи и маркетинг — часть божественного порядка и жизненно важные ингредиенты для вашей реализации.

Есть четыре магических чувства, которые собирают энергию и озаряют вашу жизнь: благодарность, любовь, воодушевление и энтузиазм. Это ожог, который меняет все. В мексиканских ресторанах обнаружили, что, когда они проносят по залу больше фахитас со жгучими специями, то продают больше фахитас. Если вы собираетесь продавать овощи на рынке и не используете никаких приемов привлечения покупателей, почему люди должны покупать у вас? Разумнее быть изобретательным, танцевать на рынке, играть с продажами и вкладывать в свою работу энтузиазм. Чем больше энергии вы вкладываете в то, что делаете, тем лучше результаты.

Много лет назад уважаемый профессиональный оратор и деловой лидер дал мне совет относительно маркетинга. Он сказал: «Вас не будет беспокоить продажа следующего семинара, если вы отдадите все, что у вас есть, на ближайшем семинаре. Станьте абсолютно воодушевленным, ощутите, что вы находитесь здесь и сейчас, и следующий семинар позаботится о себе сам». Лучший маркетинговый шаг, который только можно предпринять, это существовать здесь и сейчас и быть воодушевленным тем, что вы делаете, и теми, кто с вами. Энергия энтузиазма — это чистый дух, а дух — наиболее магнетическая из всех сил с величайшим излучением. Когда вы любите себя и испытываете воодушевление, то же самое произойдет и с другими. Маркетинг — это проверка на то, как много в вас воодушевления, любви к себе и другим.

Продавайте себя

В стремлении к прибыли и райскому богатству любая часть ваших умственных способностей, которая остается неразработанной, может стать блокировкой. Если вы становитесь неуверенным, не хотите ценить себя настолько, чтобы быть способным произнести воодушевляющий минутный текст о вашей ценности в этом мире и о том, что вы можете предложить, почему мир должен покупать у вас? Если вы не учитесь делать это искусно и искренне, вы не сможете умело направлять свою судьбу. Когда вы сможете уверенно продавать себя себе, вы сможете уверенно продавать себя другим. Чтобы создать такой уровень уверенности, найдите время, чтобы сделать следующее.

1. Запишите , которые вы предоставляете.

2. Составьте список , делающих их уникальными.

3. Опишите, насколько велика их для общественности.

4. Составьте список вашей работы или услуг перед услугами, предоставляемыми другими.

5. Опишите специфические вашего предложения и то, какую ваши услуги имеют в мире.

Продолжайте вновь и вновь отвечать на эти вопросы, пока не почувствуете глубокого чувства роста богатства, уверенности и признательности за услуги, которые вы предоставляете. Вы сами являете собой сложнейшую для продажи вещь, а когда вы уверены в ценности ваших навыков или продукции, любой другой легко продаст вас. Пока вы не оцените себя, не ждите, что вас оценит кто-то другой. До тех пор, пока вы не продадите себя, не ждите, что кто-то вас купит.

Когда вы убеждены, следующий шаг — убедить других, так что сядьте и задайте себе этот вопрос: Затем составляйте список из пяти ответов на каждый отказ, пока у вас не появится абсолютная уверенность в том, что вы спокойно можете встретить любую ситуацию.

Когда кто-то говорит: «Я не ; пожалуйста, не докучайте мне», — если у вас нет готового ответа, вы воспримите отказ слишком близко к сердцу и, возможно, будете укорять себя. Но если вы готовы, вы можете сказать: «Изумительно! Это именно та реакция, на которую я рассчитывал! Около 94 процентов людей, покупающих мою продукцию, изначально говорили то же самое. Это замечательно!» Подготовьте ответ, который позволит вам играть с ситуацией, и вы не впадете в сомнения или самоосуждение. Скажите: «Я звонил только, чтобы попрактиковаться. Спасибо, что дали мне возможность поработать с отказами», — и вместо захлопнутой двери вы получите общение с юмором. Все, на что у вас