Как найти деньги для вашего бизнеса - [87]

Шрифт
Интервал

Согласие на сделку иногда выражается одним кивком. И кажется, вот он настал — подходящий момент для фанфар, фейерверков и шампанского! Однако на практике я чаще вижу у предпринимателей другие реакции, точнее одну из двух.

Если сделка далась слишком легко и прошла быстро, предприниматель не видит в этом особой ценности. Часто даже слышны нотки некого разочарования: «Эх, надо было больше просить или на лучшие условия соглашаться!»

Если же к договоренности шли долго и мучительно, то, получив заветное согласие инвестора, предприниматель часто уже не находит в себе сил радоваться. Вместо торжества — тяжесть на душе и тревога: «Теперь ведь все это еще и реализовывать надо!»

Несмотря на одобряющий кивок инвестора, от этого мига триумфа до заключенной сделки часто бывает далеко. Предпринимателю и здесь важно проявить инициативу, чтобы зафиксировать договоренности: «Дайте мне два дня, я набросаю черновик соглашения о намерениях, в котором будут прописаны основные позиции, которые мы с вами проговорили. Если у вас есть время, можем прямо сейчас проговорить основные пункты. Итак, сумма инвестиций такая-то, вкладывается тогда-то, мы вам за это даем то-то, то-то, в таких-то компаниях. Цели, которых мы должны достичь, такие-то и такие-то. Если вы захотите выйти из этой сделки раньше, то делаем так-то, если мы — так-то. Это первый раунд, будут и последующие. Если придут еще инвесторы, то наши отношения с ними будут строиться так-то. Вы соглашаетесь с этим и мы соглашаемся. Согласны? Согласны».

Неплохо набросать такие базовые тезисы на бумаге или на компьютере, чтобы сделать их основой соглашения о намерениях. А затем уже встретятся юристы обеих сторон и согласуют механизм.

Мы на завершающей стадии переговорного процесса: переходим к этапу оформления инвестиционной сделки. Существует набор документов, которые нужно подготовить и прислать инвестору. Возможны корректировки. Может быть, юристы инвестора будут настаивать на своих документах и/или формулировках, чтобы подписать нужный пакет и перевести деньги. Важно помнить, что даже при подписании соглашений мы имеем право сказать: «Погодите, мы не это имели в виду. Давайте переформулируем».

На завершающем этапе иногда возникает одна серьезная опасность. Предприниматель в какой-то момент переговоров может махнуть на все рукой: «Главное — ввязаться, а там посмотрим». Когда входишь в сделку, очень страшно ее потерять, и потому большинство предпринимателей, особенно начинающих, не отстаивают свою позицию до конца, а готовы согласиться с невыгодными для себя условиями, лишь бы сделка состоялась. В ситуации, когда деньги — вот они, только руку протяни, может возникнуть соблазн закрыть глаза на явные риски и взять на себя неподъемные обязательства. Дышите глубже. Запаситесь терпением. Внимательно обсуждайте и прописывайте все важные для себя условия. Перечитывайте все по несколько раз сами! В условиях этой сделки, после того как поставите свою подпись, вам предстоит жить несколько лет.

Естественно, нельзя безошибочно предвидеть всего. Прописывай не прописывай любые детали, жизнь все равно внесет свои коррективы. Но во избежание конфликтов вы — еще до того, как вообще прикоснетесь к деньгам, — должны четко понимать, что будет происходить, кто какую ответственность несет и т. д. Более профессионально и правильно оформлять все это в виде пакета документов, о котором мы сейчас и поговорим.

Это, конечно, не было подходящим местом для завтрака. Мы явно не подумали, зачем встречаться утром в ресторане восточной кухни. Попахивало кальяном, стены и мебель пестрели ковровыми узорами. Изящная восточная девушка в красиво облегающем ее явно спортивную фигурку наряде провела нас за столик, где нас уже ждали. Обменявшись рукопожатиями и сделав заказ, мы стали знакомиться. Константин Бармашов, член совета директоров Faberlic, мультимиллиардной парфюмерной компании, а также глава Faberlic Venture Fund, начал разговор первым.

— Мы давно уже друг о друге знаем, — сухо и по делу заговорил он. — Вы ведь уже встречались с нашим основателем, Алексеем Нечаевым. Давно ходим вокруг да около… И судя по всему, на одной территории. Возимся, так сказать, с предпринимателями. А так как эта территория практически безгранична и нам в целом важно развивать тесное партнерство с такими площадками, как вы… давайте пообсуждаем, что мы можем сделать совместно.

— Спасибо за теплые слова, но мне кажется, вы нас слегка переоцениваете, — удивился я.

— Это смотря с какой стороны подойти к вопросу. Вы знаете о нашей инициативе «Капитаны России», в рамках которой мы уже не один год обучаем и поддерживаем ярких студентов в их предпринимательских инициативах. Вы знаете про наш фонд, где только в начале года было 3 млрд рублей, и мы активно пытаемся вкладывать их в перспективные проекты. Мы запустили акселератор, помогающий проектам ускорять развитие. Используя кадровые резервы головной компании Faberlic, мы действительно способны творить чудеса в проектах, которые могут быть для нас смежными… особенно в области товаров народного потребления, или, как ее называют западники, FMCG. Наша цель — за 10 лет вырастить 10 компаний масштаба Faberlic, и мы полностью к этому готовы. Но есть проблема, — улыбнулся Константин, — нормальных проектов кот наплакал.


Рекомендуем почитать
Мечта о «Тройке». Как самый необычный инвестбанк России стал национальным чемпионом

Легендарная компания «Тройка Диалог» известна даже людям, далеким от финансовых тем. Эта компания участвовала в самых первых размещениях акций (на миллиардные суммы!) на едва зарождавшемся российском финансовом рынке и фактически определяла его развитие. Такой небывалый успех был обусловлен не только статусом первопроходца, но и тем, что управленческая модель компании изначально подразумевала партнерство, командную работу и умение находить компромисс. О самых ярких эпизодах становления «Тройки Диалог» рассказывают ключевые участники событий: Рубен Варданян, Павел Теплухин, Гор Нахапетян, Жак Дер Мегредичян и многие другие.


Код бестселлера

«Если верить расхожему мнению, любой бестселлер – аномалия. Удачная флуктуация на рынке. Интересный мутант. Черный лебедь. Но если это правда, то, единожды найдя писателя, способного выдавать бестселлеры, надо вкладывать все деньги в него? Зачем рисковать миллионами, ставя их на никому не известного двадцатилетнего юношу вместо Стивена Кинга? Используя компьютерную систему, которая читает книги, распознает в них определенные характеристики и просеивает тысячи таких характеристик в тысячах текстов, мы открыли, что существуют удивительные сочетания параметров, свойственные книгам, которые с наибольшей вероятностью будут пользоваться успехом на рынке.


Карманный справочник Великого руководителя, или 55 идей по мотивации персонала

Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Сизов раскрывает принципы, которые лежат в основе мотивации персонала. Книга имеет вид 55 тезисов, которые в простой и доступной форме показывают, какие действия руководителя могут сделать его великим, а компанию успешной и процветающей.


Как найти любимое дело?

Каждый из нас в детстве играл в игры. Мальчики в машинки, а девочки в куклы. Мы занимались только тем, что нам нравилось и получалось. В детстве мы могли себе позволить заниматься любимым делом каждый день, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Но когда выросли, на смену детским увлечениям пришло страшное слово "работа". Мы стали делать то, что нам не всегда нравится и получается. И со временем совсем забыли про свои детские увлечения и перестали заниматься тем, что приносит нам удовольствие – своим любимым делом.


Современное состояние и перспективы развития топливно-энергетического комплекса страны

Сырьевой характер российской экономики не позволяет обеспечивать приемлемый уровень доходов и, соответственно, достойную занятость, качество жизни значительной части населения страны, именно поэтому одной из первоочередных среди целого ряда стоящих перед страной задач является решение давно назревшей проблемы структурных преобразований в экономике или ее модернизации.В настоящей монографии освещается современное состояние и перспективы развития российского топливно-экономического комплекса.


Актуальные проблемы развития экономических систем. Теория и практика. Сборник материалов международной научно-практической конференции. 25 ноября 2014 г.

Сборник научных трудов посвящен исследованию отдельных проблем экономики России в современных условиях хозяйствования. В частности, рассмотрены теоретические аспекты функционирования локальных экономических систем, в том числе в период кризиса и смены технологических укладов; проблемы инновационной и инвестиционной деятельности различных хозяйствующих субъектов, подготовки кадров и развития высокотехнологичных отраслей промышленности России. Помимо этого, в сборнике представлены материалы, посвященные отдельным проблемам экономической безопасности и региональной экономики.Для специалистов и широкого круга читателей, интересующихся проблемами функционирования экономики России.