Как найти деньги для вашего бизнеса - [18]

Поэтому считается, что к стратегическим инвесторам лучше идти на этапе, когда ваш бизнес набрал вес. Когда вы достигли уже какого-то уровня, доли рынка и, соответственно, готовы продаваться.

Действительно, теоретически на этапе запуска есть риск, что инвестор, если он предприниматель, может посмотреть на вас и сказать: «О, у нас есть свои разработчики или производственники, которые, по идее, могут все это сами реализовать!» Но в реальности у любой крупной компании существуют приоритеты, сбалансированные ресурсы, деятельность ее управляется и планируется. Поэтому маловероятно, чтобы компания вдруг бросила свои приоритетные направления и начала реализовывать внезапно пришедшую идею.

Миф 5. Маши крыльями или сдохнешь

Редко встретишь предпринимателя, который лежит на диване, попивая коктейли, или без остановки играет в компьютерные игры, или смотрит сериалы. Типичный предприниматель чаще похож на электровеник, который без остановки носится с утра до ночи, решая нескончаемую вереницу задач. Едва проснувшись, он уже лезет в телефон, чтобы проверить почту и мессенджеры, — нет ли чего срочного? По дороге на работу или домой, в промежутках между встречами он всегда на связи. По вечерам дома, общаясь с близкими, продолжает прокручивать в голове десятки сценариев решения тех задач, которые так и не поддались в течение дня… Узнаете себя? Жизнь на пределе, не правда ли?

И когда вы уже, кажется, начинаете трещать по швам от нагрузки, кто-нибудь задает вопрос: «А почему ты так медленно растешь?», добавляя: «Даешь рост в три раза!»

Что вы ответите на это?

Какой, на фиг, рост! Я и так скоро слягу. Отдыхать не успеваю. Не все вопросы успеваю решать. Что-то вообще некачественно делаю. С ростом же придется в два-три раза больше делать! Куда уж?! Вот немного разгребу текучку, стану посвободнее, тогда и задумаюсь о росте.

Типичный предприниматель чаще всего мыслит линейно: делаю А — получаю Б; сделаю 2А — получу 2Б. Но рост в бизнесе не линеен.

Чтобы разобраться с этим, обратимся к картинке эволюционной лестницы предпринимательских вопросов.

Есть три уровня мышления: работник, предприниматель, крупный предприниматель.

Каждый из нас в свое время — кто-то в школе, кто-то в вузе или после него — впервые задал себе вопрос: «Где бы заработать?» Так мы приходим к своей первой занятости, получаем первые фриланс-заказы и прочую халтурку. Затем, регулярно выполняя некоторые действия и получая за них примерно одни и те же деньги, начинаем смотреть по сторонам и видим, что некий сосед Михалыч работает вроде бы столько же, а зарабатывает в два раза больше! Мы задумываемся: и чего ж такого особенного умеет Михалыч, что приносит ему вдвое больше денег? А что нужно знать и уметь мне, чтобы зарабатывать больше? Второй вопрос с нашей картинки приводит нас на курсы повышения квалификации, окунает в профессиональную литературу, МВА, тренинги и прочие интеллектуальные изыски.

Идет время, с каждым витком роста мы повышаем свои заработки, наращиваем позиции и рано или поздно доживаем до осознания: моя личная деятельность приносит компании огромные суммы денег, из которых я в виде зарплаты получаю лишь незначительную часть. Так почему бы мне не работать на себя? Этот третий вопрос с картинки — «хорош работать на дядю!», или «как работать на себя и зарабатывать хотя бы столько же?» — и рождает предпринимателя.

Но давайте на секунду задумаемся. Какие слова в этом вопросе («Как работать на себя и зарабатывать хотя бы столько же?») ключевые? «Как»? «На себя»? «Хотя бы столько же»?

Ключевое слово в этом вопросе — «работать». Менталитет работника не меняется. Мы продолжаем воспринимать себя как основной ресурс, который раньше использовался для обогащения сторонней компании, а теперь будет использоваться сам для себя. Отсюда линейная зависимость: чем больше я работаю, тем больше получаю. А если хочу получать еще больше, то нужно и работать больше!

И новоиспеченный предприниматель начинает впахивать. Ведь на себя же! Но рано или поздно замечает странную вещь: надеялся, что при работе на себя свободного времени будет больше, а на самом деле оно отсутствует вообще. Постепенно повышая нагрузку, начинающий бизнесмен трудится ночами, днями, в праздники, вместо отпуска. И вот рано или поздно такая жизнь начинает ему надоедать. Он задумывается, почему все делает сам? И задает себе следующий на нашей эволюционной лестнице, уже четвертый вопрос: «Как нанять персонал и вместе зарабатывать больше?»

В этом вопросе тоже не все просто. Самое интересное слово здесь — «вместе». Почему? Давайте-ка вспомним, что вы думали и чувствовали, когда в вашей компании появились первые сотрудники. «Ого! Ко мне идут люди! Они в меня поверили! Я и сам-то не на 100 % уверен в себе и своем проекте, а они поверили! Рискнули своей карьерой, заработками своих семей…» Вы, как правило, испытываете к этим людям огромную признательность и благодарность. И одновременно чувствуете едва ли не вину перед ними. Как же так? А все очень просто. Вы еще так недавно решили перестать работать на дядю из-за ощущения несправедливого баланса «вклад в бизнес — заработок», а теперь сами превратились в такого дядю. И вот теперь они работают с вами «вместе», тратят «вместе» с вами то же количество времени, но при этом денег вы забираете больше, чем платите зарплат! И тут сталкиваются две эмоции: с одной стороны, безмерная благодарность за веру в вас, пока у вас в кармане шиш с маслом, а с другой — вина из-за ощущения несправедливости баланса «вклад — заработок», которая вас, собственно, и заставила начать свое дело! Как вы выходите из этой эмоциональной ловушки? Начинаете