Как найти деньги для вашего бизнеса - [17]
3. Инвестиционные фонды… со всем, что под этим подразумевается: регламентированные процессы, высокооплачиваемые сотрудники, аналитики, инвестиционные директора, красивые офисы и т. д. Как правило, фонды подразделяются на те, что связаны с технологиями и инновациями, и те, что не связаны. Для первых средний чек ограничен, как правило, диапазоном от 1–2 до 5–7 млн рублей. Вторая группа — это крупные фонды, нацеленные прежде всего на средний и крупный бизнес с чеками от 10 до 15 млн долларов. Цикл сделок для них, как правило, очень длинный. Деньги начинаешь зарабатывать через три-пять лет. Все это время нужно содержать офис, кормить высокооплачиваемых сотрудников. И получается, что уровень расходов, который этот бизнес будет съедать, может окупаться только за счет крупных сделок.
Вот и выходит, что на практике большая часть фондов на малый бизнес не обращает внимания. Первая группа смотрит на инновации (а реальный малый бизнес, как мы уже выяснили в предыдущей главе, не сильно инновационен), а вторая — даже не на средний, а на крупный бизнес, который может переварить 10–15 млн долларов и при этом не потерять контрольный пакет в своем бизнесе.
Но даже если вы потенциально попадаете по профилю в одну из групп инвестиционных фондов, вас ждет сюрприз: если вам в проект нужно от 1,5 до 7 млн долларов, то в России такой инвестиционный чек найти практически невозможно. Для непрофессионалов и профессионалов-частников это слишком большая сумма, а для фондов — слишком маленькая.
Когда к нам в InvestBazar приходят проекты с подобными инвестиционными чеками, мы стараемся помочь привлечь для них финансы через разбивку общей суммы на раунды. Например, берешь первый раунд у «душки». Затем дорастаешь до «Челюскина». После можно перейти с таким-то предложением к инвестору «После сделки». Для всех этих этапов и раундов важно, чтобы в финальном раунде контрольный пакет оставался за основателем.
К сожалению, начинающие инвесторы нередко готовы идти на любые компромиссы, лишь бы что-нибудь хоть как-нибудь получить сейчас. Они соглашаются отдать баснословные проценты и доли компании за то, что кажется им в этот момент существенным, а потом оказывается, что то, что они планировали добиться за два года, достигнуто ими за два месяца. И они вынуждены повторно привлекать инвестиции, уже в большем количестве. Но им уже не с чем договариваться, так как существенные доли, активы и т. п. были отданы на ранних этапах. Именно здесь могут возникать потенциальные конфликты. Поэтому подобные ситуации лучше предвидеть.
Миф 4. Украдут мою идею
Чтобы разобраться с этой ерундой, предлагаю оттолкнуться от того, как вообще появляются идеи. Есть мнение (которое лично мне очень близко), что мы не генерируем идеи… а ловим их. Мы ведь даже говорим «ко мне пришла идея», то есть сама пришла. Другими словами, мы настраиваемся на некое информационное поле, примерно как радиоприемник, и слушаем одну и ту же радиостанцию. Поэтому, если к вам пришла очередная блестящая идея, знайте, что несколько миллионов людей тоже услышали этот посыл. Поэтому важно не то, кто быстрее услышал, а кто быстрее реализовал. Не верите? Ответьте ради интереса себе на вопрос: если бы Эдисон не изобрел лампочку, неужели человечество до сих пор сидело бы без света? Конечно, нет! Нашелся бы кто-то другой! Не зря же мы наблюдаем за некоторыми мировыми волнами трендов — то все строят железные дороги, то производят автомобили или компьютеры, то развивают социальные сети. Эти тренды существуют без нас. Мы лишь ловим их. И потому совершенно бестолковое занятие сидеть и никому не рассказывать о том, что ты придумал. Есть определенное информационное поле, идеи носятся в воздухе, переполняют интернет, распространяются там, как вирусы. Поэтому, если в голову пришла какая-то светлая идея, реализуй ее как можно быстрее! Сейчас побеждает тот, кто делает первым. А всех опередить можно лишь в том случае, если выйдешь на рынок и начнешь создавать вокруг себя инфраструктуру, объединять людей, ресурсы, привлекать потенциальных клиентов.
Сидишь со своей идеей и ждешь лучших времен? Ну и продолжай сидеть! У меня плохая новость: во-первых, другого времени — более подходящего, более удобного — не будет, а во-вторых, точно дождешься, когда кто-нибудь тебя обгонит и реализует ровно то, что ты так трепетно сейчас от всех оберегаешь.
Кроме осознания, что все идеи уже существуют и всем доступны, важно уточнить еще кое-что относительно инвесторов. Прежде всего, мы понимаем, что эти люди сейчас как-то зарабатывают и аккумулируют деньги. Им явно есть чем заняться. Поэтому взваливать на себя дополнительную нагрузку и ответственность по открытию бизнес-проекта, набору людей, построению процессов, поиску клиентов и прочему операционному «мраку» им явно не улыбается. Гораздо легче войти в проект с уже понятной командой, дать деньги или как-то поспособствовать их привлечению, помочь с контактами и сделать так, чтобы все заработало. Любой инвестор осознает, что нельзя объять необъятное.
Обращать внимание стоит не на воровство идей, а на их поглощение стратегическими инвесторами. Инвесторы ведь бывают не только профессиональными или непрофессиональными, но и финансовыми или стратегическими. Финансовые инвесторы, как правило, ограничиваются вложением денег в проект и больше никак в нем не участвуют. Стратегические инвесторы — это те, кто уже сейчас так или иначе работает в вашей отрасли: поставщики, клиенты, конкуренты. Они могут видеть те же возможности, но не иметь достаточных человеческих и временных ресурсов, чтобы начать с нуля. Партнерство с вами может быть для них неплохой проверкой бизнес-идеи. В результате стратегический инвестор, помимо выгоды от вложения денег в ваш бизнес, может рассчитывать еще и на дополнительный эффект для своего. Эффект при этом может быть разным. Нередки ситуации, когда, например, такие гиганты, как Coca-Cola или пивные компании, покупают небольшого локального производителя, чтобы закрыть компанию, тем самым очищая поле от конкуренции для роста своих брендов. Или же они могут купить компанию, которая занимается дистрибуцией напитков, потому что это может быть выгоднее, чем делать ее своим партнером или выстраивать с нуля собственную инфраструктуру.
Как построить большую продуктовую сеть, начав с маленького молочного киоска и не взяв ни одного кредита? Как вынырнуть из алого океана, погрузиться в голубой и ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет? Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как вообще подбирается команда, которую не хотят покидать? Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».