Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [48]

Папка с активами

Создайте папку на рабочем столе вашего ноутбука и аналогичную в любом облачном сервисе (Box, Dropbox и т. д.). Назовите ее так же, как ваш новый альбом. Сохраняйте в эту папку все, чем вам нужно часто пользоваться (и что нужно отправлять). Папка должна включать в себя следующие материалы:

— Документ со всеми текстами песен.

— WAV- или AIFF-файлы каждой песни (включая минусовки).

— 320 кбит/с (с тегами метаданных) mp3 каждой композиции (включая минусовки). Подробнее о том, зачем и как использовать теги метаданных, см. в главе 14.

— Обложка альбома в высоком разрешении (не менее 3000 × 3000 пикселей).

— Обложка альбома в высоком разрешении без текста (для плакатов).

— Стемы (для ремиксов). Это отдельные вокальные, барабанные, басовые, гитарные дорожки.

— Готовые к печати рекламные фотографии (300 dpi, размер не более 10 Мб).

— Веб-версии промо-фотографий (74 dpi, размер около 1 Мб).

— Дизайн мерча.

— Пресс-релиз альбома.

— Текстовый документ с выходными данными альбома (разбейте их по песням).

— Короткие и длинные биографии.

— Промо-материалы: плакаты, флаеры и дизайн рекламы.

— Демо.

— Клипы.

— Закулисные видео.

— Текстовый документ, содержащий информацию для входа на все ваши сайты и ссылки, которые вам придется часто использовать (Dropbox, Box.com, Disco, GSuite, Drive, Spotify, Bandcamp и т. д.).

Как написать биографию вашей группы

Биография — это ваша история. Это важнейшая часть вашего релиза — после музыки, разумеется. Она должна раскрывать, почему людям стоит обратить на вас внимание. Чем вы отличаетесь от других исполнителей? Что делает вас уникальным? И еще детальнее — какова история вашего альбома? Вернитесь к разделу «Почему никому нет дела до вашей музыки» в первой главе. Держа все это в голове, начните работать над биографией. Многим площадкам для своих целей придется копировать вашу биографию. Убедитесь, что у вас есть три версии: длинная, короткая (один-два абзаца, точно меньше 500 слов) и блиц-презентация. Убедитесь, что в каждой четко обозначено ваше название. Ваша биография должна быть написана в третьем лице.

Длинную биографию можно структурировать следующим образом:

— Цитата

Начните биографию с цитаты участника группы, или какого-либо издания, или со строчки из вашей песни. Нужно что-то, что задаст тон и будет отражать суть вашего проекта.

— Хук

Хук — это ваша история. То, что делает вас уникальным. Выделяет среди остальных. Начните с него. Он не должен быть длиннее одного-двух абзацев.

— Достижения

И сразу переходите к своим достижениям. Хук интригует читателей, а достижения показывают, что вы многообещающий артист, на которого стоит обратить внимание.

— Новый проект

Здесь вы рассказываете о вашем последнем проекте. Чаще всего это свежий альбом. Но вы можете рассказать о клипах, гастролях или чем-то еще, над чем вы сейчас работаете.

— Скучная часть: предыстория, влияния, смысл песен

Этот раздел в первую очередь предназначен для ваших преданных поклонников, которые хотят узнать о вас как можно больше, и для журналистов, которые пишут о вас статьи. Не стоит указывать место рождения каждого члена группы — нужна интересная, актуальная информация о том, как все участники познакомились, как группа была основана, какие главные вехи были в карьере. Еще можете рассказать о том, кто на вас повлиял, раскрыть предыстории песен альбома или любую другую интересную информацию.

В короткой биографии нужны хук, достижения и последний проект. Предыстории не нужны.

Блиц-презентация

Вашу блиц-презентацию необязательно рассылать или выкладывать везде подряд. Она только для вас, чтобы вы могли в устной беседе быстро и легко описать свою группу. Вы удивитесь, когда узнаете, скольким исполнителям трудно говорить о своей музыке. Выберите двух или трех артистов, с которыми вас часто сравнивают, и используйте их. «Смесь Дэвида Боуи и Боба Дилана». «Если бы Дженис Джоплин подралась в баре со Sly and the Family Stone». «Счастливый брак Билла Уизерса и Кэти Перри». «Тейлор Свифт для взрослых». «Марвин Гэй и Пол Саймон в Новом Орлеане». «Imagine Dragons верхом на Train влетели в The 1975». Думаю, достаточно. И, конечно, ссылайтесь только на известных артистов. Бессмысленно сравнивать себя с музыкантом, о котором другие едва слышали. Так вы устанавливаете ориентиры. Можно возразить, что ваше звучание постоянно меняется и что негоже клеить ярлыки, ссылаясь на одного-двух артистов или определенный жанр, но поверьте: дав ориентир вашей (потенциальной) аудитории, вы сильно ей поможете.

Правило семи

В маркетинге есть старая максима, известная как «правило семи». Ее суть заключается в том, что потенциальный покупатель до принятия решения о покупке должен услышать сообщение рекламодателя семь раз.

Для вас это означает, что поклонникам нужно как минимум семь раз напомнить о том, что вы продаете (альбом, песню, клип, билеты, краудфандинговую кампанию). Вам может показаться, что это чересчур, — так думает большинство артистов. Но с наукой не поспоришь. И именно поэтому маркетинговые отделы до сих пор применяют эту тактику.

Задумайтесь: когда вы впервые видите какой-то пост в фейсбуке, как правило, если тема вас не интересует, вы его пропускаете. Но если несколько ваших друзей размещают у себя ту же статью, вы почти наверняка кликнете и прочитаете ее.