Обхаживая вас, лейблы будут придумывать мириады заманчивых предложений. Они скажут все, что вы захотите услышать, лишь бы вы заключили с ними контракт. Но пока перед вами нет подписанных бумаг, не верьте ни единому слову. Джошуа Радин подписался на Columbia Records, потому что ему пообещали устроить совместный тур с Бобом Диланом. Этого не произошло. К счастью, ему удалось выкупить свой контракт. Большинству артистов так не везет. Радин рассказывал: «Крупные звукозаписывающие компании — это динозавры, с ними каши не сваришь. Когда я подписал контракт [с Columbia], то изначально рассчитывал, что у меня будет полный контроль над творческим процессом. Мне не перечили, просто сказали: „Нам нужен сингл, который попадет в топ-40 на радио“. На что я ответил: „Я не пишу синглы для радио“. Я вообще не слушаю ничего из топ-40 на радио. В конце концов, самое главное — это чтобы вы спали спокойно и, глядя на себя в зеркало, могли сказать: „Я делал только то, во что верил я сам, а не какой-то там безликий мужчина в костюме в нью-йоркском офисе“». Сейчас у Джошуа Радина успешная музыкальная карьера, он регулярно гастролирует по всему свету и собирает полные залы. Он выпускает музыку самостоятельно.
Мейджор-лейблы — это международные корпоративные конгломераты, которые несут ответственность перед своими акционерами. Компаниям плевать на вас и вашу музыку. Все, что их волнует, — это деньги. Помните, что даже если вам нравятся люди, которые работают на лейбле сегодня, завтра их могут заменить. Вы подписываете договор не с людьми, а с компанией. Корпорацией. Вы подписываете контракт на 100 с лишним страниц. Вам нужно понимать, что означает каждое слово в нем, или иметь чертовски хорошего юриста, который все вам растолкует.
Кроме того, существуют отличные независимые лейблы, которые могут вам подойти. Они, как правило, готовы подстраиваться под артистов для более комфортной совместной работы. В отличие от мейджоров, многие инди-лейблы заинтересованы в партнерстве с исполнителями и уважают их интересы.
Мейджор-лейблы уже настолько отчаялись искать новые способы заработка, тем более учитывая многолетний тренд на снижение продаж, что шокирующие «контракты на 360» стали повсеместными. Этот тип договора означает, что лейбл получает процент от всего: музыкальных записей, гастрольных доходов, любых продаж, спонсорских отчислений. Логика за этим такова: лейбл помог вам прославиться и теперь имеет право на долю от всей вашей деятельности, а не только доходов от записей. Лейбл тянет свои щупальца к столь многим сторонам вашей карьеры, что лично вашего уже ничего не остается.
Если только вы не задаетесь целью стать суперзвездой уже завтра, не стоит заключать контракт с мейджор-лейблом. В этом нет необходимости. Следуйте советам из этой книги, и вы сможете построить успешную, прибыльную, независимую карьеру без всякого риска лишиться всего в мгновение ока.
Итак, списки ниже позволят вам понять, стоит ли подписаться на независимый лейбл.
Причины подписаться
— Вы уважаете других артистов этого лейбла.
— Другие подписанные исполнители похожи на вас.
— Ваши взгляды совпадают.
— У лейбла хороший послужной список.
— Срок контракта достаточно короткий, чтобы вы смогли уйти, если вам что-то не понравится.
— Вы сохраните права собственности на мастер-записи.
— Лейбл не претендует на ваши издательские права.
— Лейбл вкладывает много денег в маркетинг и промоушен.
— Лейбл отправит вас в турне с другими своими артистами.
— Лейбл предлагает большой аванс на запись альбома.
Причины не подписываться
— Вы неплохо справляетесь и без лейбла.
— Вы не похожи на других исполнителей этого лейбла.
— Вы не поклонник других подписанных исполнителей.
— У лейбла отсутствуют достижения и успехи.
— Ваши взгляды не совпадают.
— Срок контракта больше трех лет (или рассчитан на больше чем один альбом).
— Лейбл хочет заполучить ваши права на издательство.
— Лейбл хочет часть доходов не только от записей (мерчендайз, турне, краудфандинг, спонсорство).
— Интуиция подсказывает вам не делать этого.
Как получить контракт на запись
Когда Эйвери Липмана, президента одного из самых успешных лейблов в мире — Universal Republic, — спросили, как получить контракт на запись, он ответил: «Не пытайтесь получить контракт. Попробуйте вначале прославиться».
Как только с вами нельзя будет не считаться, лейблы сами придут к вам. Наработав существенную фан-базу (десятки тысяч поклонников онлайн или аншлаги в клубах по всей стране), вы сможете позволить себе нанять юриста, который подыщет вам лейбл. Либо вам надо будет обратиться к списку менеджеров, которые занимаются поиском талантов, в журнале Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).
Существуют шоукейс-фестивали, на которых можно завести полезные знакомства. Ближайшие к нам проходят в Москве, Прибалтике, Польше и Словении (Moscow Music Week, Tallinn Music Week, Spring Break, Ment). Тут музыканты могут познакомиться с приглашенными делегатами — промоутерами, менеджерами, журналистами, организаторами фестивалей и другими участниками индустрии. На шоукейс-фестивалях редко платят гонорары и даже дорожные расходы покрывают далеко не всегда, но зато вы можете найти человека, который поможет вам организовать гастроли или выпустить пластинку. Главное — иметь при себе демо (лучше на флешке) с указанием электронной почты.
