Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [156]

Что означают «эксклюзивность» и «неэксклюзивность»?

Если компания по лицензированию синхронизации представляет вас неэксклюзивно, это означает, что к вам могут обращаться и другие лицензионные компании (или же вы можете представлять себя сами). Часто неэксклюзивные компании по лицензированию синхронизации будут «переименовывать» ваши песни, то есть менять их названия и перерегистрировать через PRO. Это делается для того, чтобы они получали платежи за свои размещения.

Очень немногие компании по лицензированию синхронизации работают на «неэксклюзивных» началах, потому что в основном рекламные агентства, музыкальные супервайзеры и телевидение отказываются от переименованных песен. Многие создают таблицы с помощью программ, распознающих звук, и, если возникают противоречия среди правообладателей, никто не поймет, кому платить. Неэксклюзивная практика, как правило, до сих пор существует лишь в среде музыкальных библиотек.

Если ваш приоритет — оформление лицензий по синхронизации, стоит посетить сессии NARIP (National Association of Record Industry Professionals — Национальная ассоциация профессионалов звукозаписывающей индустрии) и такие фестивали, как Durango Songwriters Expo, ASCAP «I Create Music» Expo и SXSW, где музыкальные супервайзеры и лицензионные компании регулярно выступают на дискуссиях и обозревают музыку.

Глава 15. Попадите на обложку

Смотрите, как The Weeknd выживает в автомобильной аварии в новом клипе на песню «The Hills».

PITCHFORK

Не стоит делать массовую почтовую рассылку на 1200 человек, не персонализируя ее. Убедитесь, что обращаетесь к правильной аудитории и не рассылаете ей спам.

НИНА ЛИ, SHORE FIRE MEDIA

Поймите, что именно вы хотите рассказать, а затем придумайте для этого интересную подачу.

КЕВИН БРОНСОН, BUZZBANDS.LA

В этой книге я уже не раз говорил о важности «вашей истории». Скоро вы поймете, почему она вам так необходима.

Все гонятся за упоминаниями в прессе. Именно это делает вас значимым. Особенным. Ценным. Но поможет ли это вашей карьере? Возможно, но только при правильном подходе. Разумеется, каждый хочет получить 5 звезд в рецензии Rolling Stone или 8,7 на Pitchfork, но в погоне за вниманием прессы стоит трезво оценивать ситуацию. Если о вас никогда не писали, шанс на рецензию в популярном блоге или журнале, выходящем по всей стране, очень мал. Скорее всего, о вас напишут в местных газетах, журналах, небольших нишевых блогах и в местных изданиях тех городов, где вы выступаете.

Разница между музыкальной редакцией Rolling Stone и музыкальной «редакцией» La Crosse Tribune (в лице одного человека) заключается в том, что в первом случае на очереди десятки тысяч альбомов, а во втором — постоянно нужен новый материал. Догадаетесь, кому из них не хватает материала?

Рискну заметить, что, когда вы в туре, получить внимание прессы легко, потому что местным изданиям постоянно нужны новые темы, особенно ежедневным газетам. Даже блогам, пишущим о местной сцене, нужен материал. Rolling Stone, Pitchfork, Complex, Consequence of Sound, Stereogum и многие другие получают такое количество музыки, которое они просто не в состоянии осветить.

Подход к местным, государственным, цифровым, узкоспециализированным и печатным изданиям будет отличаться. При обращении к ним вы всегда должны помнить об одном: «Что я могу им дать? Почему моя история заслуживает освещения?»

Иногда для того, чтобы про вас написали несколько параграфов, достаточно поехать в тур и выступить на известной городской площадке. Иногда потребуется интересная история, выгодно отличающая вас от других групп, выступающих в этот же вечер.

Не ждите рецензий на альбом. Большинству их просто скучно читать. Очень немногие издания по-прежнему их пишут. Да, понимаю, что вам бы хотелось, чтобы каждое издание рассказало, почему ваш новый альбом определит поколение, но местным газетам куда важнее донести до читателя самую интересную историю.

Сейчас она заключается в том, что вы собираетесь дать отличный концерт в их городе. Можете включить заметки о последнем альбоме в пресс-релиз — особенно если это тур в поддержку альбома, — но стоит ограничиться лишь парой предложений.

Прежде чем приступить, спросите себя, зачем вам нужна пресса. И чье внимание вы ищете?

Три основных типа заинтересованности прессы/СМИ

1. Локальный

2. Узкоспециализированный

3. Национальный

Почему вам нужны публикации в местных изданиях

Местная пресса включает в себя газеты, журналы, новостные каналы и радиостанции. Несмотря на то что у большинства местных изданий есть онлайн-версии и страницы в фейсбуке, большинство их читателей — местные жители, и обсуждают они, как правило, местные новости. Поэтому, обращаясь в местные СМИ, вы должны ориентироваться на город. Вы местная группа? Окей, а что вы рекламируете? Концерт в городе? Новый альбом? Клип? Что бы вы ни предлагали осветить, это должно быть очень конкретным. Местная пресса очень гордится своим городом. Поэтому отредактируйте свой пресс-релиз так, чтобы он подчеркивал хорошие стороны местной сцены.

Если вы на гастролях и связываетесь с прессой, это связано или с грядущим концертом, или с тем, что у одного из участников группы прочные связи с городом.