Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [155]

5. ГРАФА «ТЕМА»: ЗВУЧИТ КАК (АРТИСТ С ПОХОЖИМ ЗВУКОМ). У «супов» нет времени на то, чтобы открывать каждое электронное письмо, не говоря уж о том, чтобы слушать каждую песню. Но если они будут знать, что получат, когда откроют письмо, ваши шансы быть услышанным увеличиваются. Поэтому напишите в графе «Тема», на кого вы похожи по звучанию: «Звучит как Coldplay, Imagine Dragons». Если им нужна песня, которая звучит подобным образом, вас определенно послушают, даже если ваше имя им будет незнакомо.

6. ТОЛЬКО ТРЕКИ ПОСЛЕ МАСТЕРИНГА. Не шлите демо. Им нужны только песни высокого качества после мастеринга.

7. У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ ВЕРСИИ. Зачастую «супам» надо будет использовать лишь несколько строчек из вашей песни или не использовать их вовсе. Как правило, вдобавок к основному мастеру им понадобится и инструментальная версия. Так что прежде чем окончательно расплатитесь со своим инженером по микшированию, убедитесь, что у вас есть инструментальные версии каждой песни. Неплохо бы заодно обзавестись стемами (только вокал, только ударные и т. д.). Они могут пригодиться для ремиксов.

8. РАБОТАЙТЕ С КОМПАНИЕЙ ПО ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ. Несмотря на все вышесказанное, большинство «супов» предпочитает работать с людьми, которых они знают и которым доверяют. Найдите компанию по лицензированию, которая будет вас представлять.

Компании и агенты, занимающиеся лицензиями на синхронизацию

Компании, занимающиеся лицензиями на синхронизацию, — их часто называют агентами по синхронизации, — как правило, представляют артистов, которые сами пишут свои песни. Агенты по синхронизации — универсальные контакты для музыкальных супервайзеров. В их интересах максимально упростить задачу размещения песни для рекламного агентства или ТВ-шоу. Лицензионные компании могут вмиг очищать права на песни для музыкальных супервайзеров.

Поэтому, если вы сочиняете песню совместно с кем-то, убедитесь, что они не подписаны на издательскую компанию (если все же подписаны, это серьезно осложнит дело и почти наверняка отвернет от вас агента). И получите письменные подтверждения (можно по электронной почте), что вы сами можете лицензировать песни без согласования со своими соавторами.

СОВЕТ: никогда не платите агенту по синхронизации вперед за то, что он будет вас представлять. Если он верит в вашу музыку, то согласится работать исключительно за комиссию. Как правило, она составляет от 25 до 50 % от суммы, которая выплачивается вперед. Некоторые еще возьмут комиссию за ваши последующие отчисления PRO, другие — нет.

25 крупнейших и наиболее уважаемых компаний, занимающихся лицензиями на синхронизацию

Aperture Music

Artists First

Bank Robber Music

Bleed 101 Music

Blue Buddha Entertainment

Crucial Music

DMP Sync

Friendly Fire Licensing

Greater Goods Co.

Hidden Track Music

HyperExtension

Lip Sync Music

Lyric House

Mutiny Recordings

Position Music

PrimalScream Music

Secret Road

Shelly Bay Music

Sugaroo!

Syncalicious Music

Terrorbird

The Crystal Creative

THINK Music

Zync Music

Whizbang

Однако их сотни. На The Music Business Registry (musicregistry.com) за 100 долларов можно приобрести каталог, где вы найдете большинство лицензионных и издательских компаний, музыкальных библиотек и супервайзеров. Перечисленные выше компании не станут принимать заявки от артистов напрямую (они слишком крупные для этого). Лучше, чтобы за вас поручился кто-то, кому они доверяют (например, другой артист из их реестра, менеджер или юрист).

Музыкальные библиотеки

Существуют музыкальные библиотеки и лицензионные компании (такие как Triple Scoop Music, Audiosocket, Rumblefish, Shutterstock, Animoto и Musicbed), которые специализируются на недорогих лицензиях на синхронизацию для свадебных фотографов, корпораций (для внутренних обучающих видео) и независимых режиссеров. Это хороший вид дополнительного заработка. Деятельность таких компаний определенно стоит изучить. Они не пробьют вам рекламное размещение у Verizon на 200 тысяч долларов — но точно попросят свадебных фотографов заплатить 60 долларов за использование вашей песни в видеоролике. Эти доходы могут суммироваться. Существует множество компаний — музыкальных библиотек. Погуглите: «музыка для свадебного видео», или «лицензировать музыку для независимого фильма», или «лицензия музыкальная библиотека» — и увидите эти компании. Основные из них указаны в списке Music Business Registry (Регистр музыкального бизнеса). Многие компании довольно избирательны в отношении выбираемых песен (это делается для поддержания качества). Но все они принимают заявки от неизвестных музыкантов. Если качество соответствует (и подходит их формату — вряд ли они возьмутся за дэт-метал или хардкорный рэп для свадебного видео), то вы в шоколаде. Большинство музыкальных библиотек не работает эксклюзивно — это значит, что вы можете сотрудничать сразу с несколькими.

Официально запустившийся в марте 2016 года сервис Songtradr представляет собой новую модель лицензирования синхронизации. Это гибрид музыкальной библиотеки с мгновенным доступом и непосредственно лицензионной компании. Как и в музыкальных библиотеках, покупатели могут просматривать базу данных, но, в отличие от других библиотек, артисты могут устанавливать цену на свои песни в зависимости от типа использования. И, как большинство музыкальных библиотек, эта не является эксклюзивной.