Для вознаграждений используйте ваши уникальные таланты. Если участник вашей группы рисует на футболках баллончиком, пусть его творение станет одним из вознаграждений. Выбор поддержать вас, а не другие группы, будет связан с тем, что ваши спонсоры получат что-то нетипичное, что больше нигде не смогут получить. Так что постарайтесь придумать что-то более изобретательное, чем «Получите альбом за месяц до выхода с вашим именем на буклете». Конечно, таким может быть одно вознаграждение, но самое скучное.
4. ОТМЕЧАЙТЕ ЗАПУСК. Это главный день в году. Неделю перед ним можете интриговать ваших поклонников по поводу большой даты. Ежедневно публикуйте фотографии, видео и подсказки о том, чем бы это все могло быть. Будьте активнее во всех соцсетях и рассылке. Если в последнее время вы притихли, то пора возвращаться! Отмените все дела в день запуска (и освободите на всякий случай еще пару дней после). Возьмите отгул. Останьтесь дома вместе с группой и делайте только одну вещь — рассказывайте всем подряд о вашей кампании. Мгновенно отвечайте на все вопросы. Объединяйте людей в интернете и поддерживайте их интерес. Скорее всего, в первую неделю вы соберете от трети до половины нужных средств. Это невероятно важная неделя.
5. ЗАПИШИТЕ УБОЙНОЕ ВИДЕООБРАЩЕНИЕ. Это важнейшая часть кампании. Проекты с видео гораздо чаще добиваются успеха, чем без него. Распланируйте все. Найдите кого-нибудь с хорошей камерой. Или используйте телефон, но убедитесь, что у вас есть освещение, и придумайте интересный интерьер. Не снимайте в спальне с раскиданным на кровати грязным бельем. Удивите вашу аудиторию. Вы на пороге нового этапа карьеры. Пусть видео это отражает. Хотите усовершенствовать навыки работы в студии? Для начала улучшите навыки работы с видео. Напишите интересное обращение. Отрепетируйте его. Используйте ваши творческие таланты, чтобы это видео не было похоже на остальные. Если надеетесь достучаться до основного сообщества Kickstarter/Indiegogo, ваше видео должно выделяться среди прочих.
6. ВЫБЕРИТЕ РЕАЛИСТИЧНУЮ ЦЕЛЬ. Если у вашей рассылки меньше 100 подписчиков, вряд ли стоит устанавливать цель в 10 тысяч долларов. Помните, что всегда можно собрать больше, но, если соберете меньше, ничего не получится. Поэтому убедитесь, что ваша цель достижима. Она должна быть достаточно высокой, чтобы люди помогали вам и рассказывали о ней другим. Когда цель достигнута, у людей падает желание распространять информацию — им кажется это необязательным. Но пусть цель будет достаточно высокой, чтобы вы смогли выполнить все свои обещания. И помните, что Kickstarter и Indiegogo возьмут комиссию в 8–15 % с того, что вы соберете (включая платежи за обработку).
7. СТАВЬТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЦЕЛИ. Дайте людям стимул поддерживать ваш проект даже после его успешного завершения. Обозначьте цели на будущее вроде записи дополнительных песен, съемки клипов, длительных туров и других преимуществ — на случай если вы достигнете намеченной планки. Так что, если ваша установка — 10 тысяч долларов, создайте потенциальные цели на 15 тысяч, 20 тысяч и 50 тысяч.
8. СОСТАВЬТЕ БЮДЖЕТ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ. Я усвоил это на горьком опыте. Пообещал людям винил, но до старта кампании не выяснил, сколько реально стоит подготовка всего издания. И я не знал, что на каждую сторону можно записать только 22 минуты — продолжительность моего альбома сильно превышала 44 минуты, так что потребовался двойной винил по двойной цене. Только на упаковку мне пришлось потратить около трети всех сборов. Представьте мой ужас, когда я это осознал. Не ставьте слишком высокую цель — есть риск ее не достичь, но нужно собрать достаточно, чтобы выполнить обещания и не остаться без дома. Не стоит недооценивать и расходы на отправку изданий спонсорам (доставка, расходные материалы, заказ футболок, дисков, винила и т. д.). И помните правило 50/50: 50 % бюджета идет на производство, 50 % — на маркетинг. Планируйте соответственно.
9. НЕ ЗАБУДЬТЕ ССЫЛКУ. Каждый раз, когда вы пишете про кампанию, обязательно вставляйте ссылку. Не думайте, что люди сами ее отыщут или пойдут гуглить ваш проект. Они могли пропустить последние пять постов про него, к которым вы прикрепляли ссылку. И если им попадется один пост/твит, а тот — без ссылки, люди не узнают про ваш проект. Вдруг они пролистывали все посты и забывали про них, а тут, увидев какой-то один, наконец-то решили узнать про вас больше? А там ссылки нет — так вы теряете спонсора. Много ссылок не бывает. Не заставляйте людей выполнять дополнительную работу по поиску вашей кампании. Ставьте ссылку. Каждый. Раз.
10. НЕ УПУСТИТЕ МОМЕНТ. Самая тухлая часть кампании — со второй недели до предпоследней. Нет срочности, как в самом конце, и радостной взбудораженности, как в начале. Поэтому, чтобы деньги приходили, вы должны замотивировать людей стать спонсорами. Прямо сейчас. Тут помогают конкурсы. Личные обращения. Почаще выпускайте что-нибудь новое, например демо, трансляции с репетиционной базы и интервью в прямом эфире. Если продолжите публиковать видео и новые песни (для спонсоров в секции «Обновления»), неспонсоров это вдохновит тоже поучаствовать в процессе.
