Как добиться успеха в жизни - [39]

Если же автор информации выражается не ясно или в разговоре прибегает к «китайской грамоте», то его слова могут понять только те люди, которые хорошо знают его дигитальные символы. Специалист по «китайской грамоте» его поймёт, в то время как для любого другого эта информация будет звучать «по-испански».

Например, что означают слова: относительная эффективность кумулятивных коммуникационных субстратов базируется на функциональном отношении между абсолютной способностью реципиента и количественным тезаурусом предлагаемой информации?

Будет хорошо, если вы себе это представите, прежде чем увидите решение!

Решение. Представьте себе курицу (реципиент), которая стоит перед кучей зерна (коммуникационные субстраты). В вышеприведённом предложении предполагаются две возможности:

1) чем больше зёрен в куче, тем больше склюёт их курица;

2) чем меньше зёрен, тем больше вероятность для каждого из злаков, что курица его склюёт.

Надеюсь, что вы поняли, что миссис Правая в отчаянии бомбардирует вас вопросами.

Тексты такого рода встречаются в статьях или монографиях довольно часто. Если они и уместны в специальных книгах (в которых специалист-автор обращается к специалисту-читателю), то их наличие в обычных трудах свидетельствует о том, что автор не собирается информировать читателей, а хочет просто опубликовать свою книгу (между информированием и публикацией существует колоссальная разница). Но похожие предложения я нашла и в книгах, предназначенных для служебного пользования. Анализ во время семинаров показал, что их понимают только 45 % адресатов. Такой дигитальный текст является симптомом, что его написал человек, использующий только левую половину своего мозга и который слишком долго опирается при ходьбе только на левую ногу.

Если вы хотите постоянно общаться с людьми, которые не понимают «китайскую грамоту», вам следует решиться составлять тексты с учётом специфики мозговой деятельности. С одной стороны, окружающие вас люди (сотрудники, начальники, клиенты) будут лучше понимать вас, с другой, ваши тексты (служебные записки, доклады, письма к клиентам, статьи, школьные учебники, рекламные тексты и т. д.) будут читать с пониманием и охотно. Поэтому, если вы хотите составить текст, учитывающий специфику мозговой деятельности, вам обязательно следует обогащать этот текст аналогиями. Только тогда читатель может составить себе именно такое представление, которое вы хотите ему передать.

Это особенно важно, если:

ход ваших мыслей в новинку для читателя;

читатель составил другое представление об этой теме (или у него существуют предрассудки по отношению к ней);

у читателя возникло неточное представление о вашей идее.

Какие виды «картинок» особенно подходят в этой ситуации?

1. Пиктограммы.

2. Таблицы для цифрового материала (например, столбцовые или сегментные диаграммы).

3. Рисунки или фотографии (например, продукции вашей фирмы).

4. Планы и чертежи конструкций (например, конструкция нового здания).

5. Скользящие графики (например, план переговоров, компьютерные программы).

6. Органиграммы (например, какой-либо фирмы).

7. Модели мышления (например, мистера Левого и миссис Правой).

8. Схемы (например, электрического переключателя).

Многим менеджерам, советникам, специалистам, секретарям должно быть ясно, что всякую информацию, которая нова для собеседника, надо не только сообщать, но и растолковывать. Принципы хорошего посредничества должны быть подкреплены информированием. Поэтому их должна использовать реклама!

ЗАПОМНИТЕ: 1. Если информация обращена сразу к двум полушариям коры головного мозга, то она учитывает специфику всей мозговой деятельности. 2. Если это происходит, то реципиент поймёт её быстро и без усилий. 3. Информация, учитывающая специфику всей мозговой деятельности, легко усваивается и сохраняется в памяти. Она также улучшает память (при чтении или письме).

«Коллективная работа» в мозгу

Итак, мистер Левый — аналитик, миссис Правая больше работает интуитивно и творчески. Следовательно, если человек хочет добиться больших успехов в творческой деятельности, то должен больше вовлекать именно её. Чем больше мы активизируем миссис Правую, тем более становимся творческой личностью. Но для того чтобы активизировать миссис Правую, надо дать знак, что она может включиться в работу на полную мощь. Если мы, как те ламронцы, долгое время использовали при передвижении только левую ногу, то, возможно, миссис Правая стала инертной и ленивой.

Конечно, мистер Правый и миссис Левая — всего лишь часть модели мышления. Тем не менее это сравнение помогло тысячам моих слушателей и участников семинаров активизировать всё, на что способно правое полушарие коры головного мозга. Помните, что любой ребёнок работает, используя оба полушария. А школа или ПТУ систематически толкают нас к использованию только левого полушария. И это означает, что следует просто-напросто восстановить утерянную способность. Поэтому девиз звучит так: «Показывайте миссис Правой несколько недель подряд, чего вы ожидаете от неё в будущем, тогда она охотно будет (вновь) активно работать вместе с мистером Левым».