К черту «бизнес как всегда» - [105]
Когда Чак Слотер (президент Living Goods и основатель TravelSmith) записался на программу подготовки индивидуальных дистрибьюторов Avon, он меньше всего думал о макияже. Его интересовала модель бизнеса, которая могла бы послужить основой прямых продаж для бедных. Его представление о работе Living Goods шло дальше, чем мысль об обогащении предпринимателей, – эта работа должна была сделать жителей Уганды и здоровее, и состоятельнее.
Living Goods поддерживает сети «предпринимателей здоровья», чья работа в принципе схожа с работой дистрибьюторов Avon. Они так же ходят от дома к дому, но при этом учат жителей, как улучшить свое здоровье и благосостояние, а также продают недорогие и жизненно важные товары, такие как москитные сетки, детское питание, простые средства от малярии и диареи, фильтры для воды, чистые кухонные печки[63] и заряжаемые от солнечного света фонари.
Франчайзинговая компания Living Goods – мощный бренд и прекрасная бизнес-модель для малоимущих женщин, которые хотели бы работать независимыми дистрибьюторами. Их обучают бесплатно, им дают заем на товар (ниже рыночных цен), а также бесплатный «Бизнес в сумке», куда входят брендированная форма, набор фирменных значков, ящичек и вещи, необходимые для здоровья и бизнеса. Сейчас в компании тысячи франшиз. Отказавшись от услуг посредников, Living Goods тем самым увеличивает прибыль для продавцов и уменьшает цену для покупателей.
method (в названии малая буква «m») – компания в Сан-Франциско, производящая биологически разлагаемые, нетоксичные чистящие средства, – перевернула все обычные представления и методы в индустрии потребительских фасованных товаров с ног на голову.
Эрик Райан, гуру маркетинга, работавший в Gap и Saturn, хорошо знал, что люди хотели бы иметь стильные и эффективные чистящие средства, которые пахнут так же хорошо, как выглядят. Адам Лаури, климатолог из института Карнеги, знал, как их можно изготовить без токсичных ингредиентов. Бывшие друзья по колледжу объединились и в 2001 году организовали компанию method, основываясь на простой философии:
«Производить высокотехнологичные материалы, товары и гаджеты, чтобы наша жизнь была лучше, – это нормально, только нужно разрабатывать все эти товары таким образом, чтобы материалы, из которых они сделаны, можно было использовать снова и снова».
Адам и Эрик построили компанию на принципе нескончаемых инноваций, и method побила все рекорды, впервые создав такие товары, как полотенца, которые затем можно использовать как компост, стиральный порошок, сконцентрированный в восемь раз, и первые бутылки, на 100 процентов изготовленные из старого пластика. Они использовали творческий подход для охраны природных ресурсов и уменьшения «углеродного следа» как самой компании, так и ее продуктов. Среди прочего, они разработали моющие формулы, которые можно производить без нагревания; выстроили цепочку поставок, использовав рельсы и биодизель, чтобы сэкономить на топливе, снизить уровень выброса углекислоты. Они используют «зеленые» местные ресурсы – и употребляют в производстве только уже использовавшуюся воду.
Однако компания method стала известной не только благодаря ее экологическим и социальным достижениям. С момента первой продажи четырех видов чистящих спреев в 2001 году method становилась историей легендарного успеха новой экономики. К 2006 году она была одной из десяти самых быстро растущих компаний в США, а к 2008 году объем ее годовых продаж превысил 100 миллионов долларов. Ее продукты продаются по всей стране такими сетевыми гигантами, как Target и Costco, а также за пределами США – в Канаде, Великобритании, Австралии, Франции и Японии. Должность на визитке Адама Лаури многое говорит об их «кайфастическом» подходе к бизнесу. Звучит она так: «Главный Хранитель Природы»!
Братья Кортни и Картер Рюм из Чикаго всегда знали, что у них будет свое дело. Однако после окончания Колумбийского университета они отправились работать инвестиционными банкирами в Goldman Sachs. После пяти лет оформления сделок, окончательно устав от водки с Red Bull (чтобы не уснуть на работе), они решили создать «выпивку получше».
Во время отпуска 2003 году они открыли для себя плод пальмы асаи. Разузнав, что это такое, и решив, что рынок «готов к новому взрыву», они сделали асаи ключевым ингредиентом своего продукта. Их компания VeeV сделала первый алкогольный напиток с асаи. В Бразилии плоды асаи постоянно едят более ста миллионов человек, там он хорошо известен своими питательными и лечебными свойствами, однако собирают и потребляют всего лишь один процент имеющихся плодов.
VeeV – не просто какой-то новый ингредиент для коктейля. Это один из самых быстро развивающихся брендов алкоголя – и одна из самых динамичных компаний в США. За три года ее оборот вырос на поразительную цифру: 1316 процентов. Кортни, которому тридцать два года, и Картер (ему тридцать) не просто вывели на рынок новый напиток с экзотическим вкусом. Они информируют публику, проводят сборы средств для сохранения тропических лесов в Бразилии. VeeV – компания устойчивого развития, исключившая из производственного процесса выброс CO2. VeeV жертвует 1 доллар с каждой проданной бутылки – средняя цена ее 35 долларов – на сохранение асаи, окружающей флоры и фауны, что приносит непосредственную пользу крестьянам, живущим сбором пальмовых плодов.
Автобиография одного из самых известных, богатых и удачливых людей Великобритании, вдохновителя и создателя империи, объединяющей около 200 процветающих компаний под общим названием Virgin Group.
Сэр Ричард Брэнсон, всемирно известный предприниматель, эксцентрик и миллиардер-бунтарь, создал огромное количество совершенно разнородных бизнесов, объединенных брендом Virgin. В новой книге он с присущей ему откровенностью и юмором рассказывает о своих принципах и правилах жизни, которые позволили проблемному подростку, в 16 лет бросившему школу, основать десятки успешных компаний. Правила Ричарда Брэнсона помогают ему жить на полной мощности и феноменально успешно вести дела на протяжении десятилетий, не чувствуя усталости и не теряя азарта при решении сложных задач.
Сэр Ричард Брэнсон – не просто талантливый предприниматель, построивший уникальный бренд Virgin, объединяющий несколько десятков совершенно различных бизнесов, включая магазины по продаже музыкальных дисков, авиа- и железнодорожные компании, радиостанцию и издательство. Он еще и яркая, нестандартная личность.Книга Брэнсона – манифест жизни, действия, риска. Кредо ее автора – брать от жизни все. Это значит не бояться делать то, что хочешь. При этом совершенно неважно, достаточно ли у тебя знаний, опыта или образования.
Эта книга – неформальный бизнес-курс от одного из самых успешных предпринимателей наших дней – сэра Ричарда Брэнсона. В ней Брэнсон откровенно рассказывает все, что знает о бизнесе, лидерстве и уникальной атмосфере, в которой рождаются новые продукты и выдающийся сервис.На страницах книги легендарный предприниматель делится воспоминаниями и ценными знаниями, которые приобрел за сорок лет, в течение которых небольшой магазин по продаже пластинок со смелым названием Virgin превратился в огромную международную корпорацию с 400 подразделениями в 30 странах мира и с 50 тысячами сотрудников.Эта книга станет неоценимым помощником для всех, кто хочет построить бизнес, которым можно гордиться.
Чтобы стать в авиабизнесе миллионером, начинать лучше миллиардером. Это слова Фрэнка Уиттла — изобретателя реактивного двигателя. Бескорыстие воздушных первопроходцев, их одержимость, граничащая с безумием, сделали наш мир таким, каков он есть. Ричард Брэнсон, всемирно известный британский предприниматель, основатель корпорации Virgin, считает, что за такими энтузиастами будущее. В книге он рассматривает историю полета через призму событий и людей, которые вдохновляли его всю жизнь. На этих страницах вы найдете рассказы о чудесных спасениях, рекордах и удивительных подвигах, включая и некоторые его собственные приключения.
Эта книга – не обновленная версия автобиографии сэра Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и не расширенная версия ее сокращенного варианта «К черту все! Берись и делай». По сути, это первая книга автора, полностью посвященная истории создания и особенностям ведения его бизнеса. «Вместо того чтобы разглагольствовать на этих страницах о своем успехе, я просто написал всю правду о своих компаниях», – пишет сэр Ричард.Помимо откровенных историй об успехах и провалах группы компаний Virgin, эта книга бесценна советами и цитатами из реальной записной книжки предпринимателя.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.