Искусство обмана - [47]
В этом высказывании я заложил основу для взаимного обмена информацией, потому что сообщил ему, что:
• Я женат.
• У меня есть племянник, а значит, брат или сестра с детьми.
• Я опаздываю.
• Я еду на день рождения.
• Я ничего не понимаю в детях.
Пара коротких предложений — а объект обладал таким количеством информации обо мне, что по завершении общения вряд ли почувствовал бы «раскаяние покупателя», ведь он теперь «хорошо» меня знал.
Вам не обязательно сообщать реальную информацию о себе (имя, количество детей и т. п.). Но помните: чем больше выдуманных подробностей, тем больше вам придется запоминать. Поэтому социальному инженеру я всегда рекомендую соблюдать принцип «чем проще — тем лучше».
В «Операции „Нефть“» я несколько раз использовал принцип обмена информацией, однако особенно удачно это получилось, когда OilHater назначил встречу в кафе «У Пег». Я первым сообщил ему свое имя и домашний адрес, чтобы вызвать к себе доверие и пробудить в нем желание ответить взаимной честностью. Что он и сделал — а я в результате смог предотвратить преступление.
Равноценный альтруизм
Представьте себе салазковую пилу и механизм ее действия: лезвие движется вперед и назад, туда и обратно. По такому же принципу работает и раппорт. Отправить свой альтруизм «туда» можно через слова или действия, предполагающие, что вы даете объекту воздействия что-то важное. И затем он тоже отдаст что-то важное вам.
Например, если вы пропустите человека вперед и придержите ему дверь, за которой окажется еще одна дверь, как думаете, что сделает он? Конечно же, придержит дверь для вас. Это и есть равноценный альтруизм. Как применить его в социальной инженерии? Если вы дадите человеку что-то ценное, он или она окажутся в моральном долгу перед вами и постараются этот долг отдать. Но важно еще и вот что: кто определяет ценность того, что было дано?
Ответ однозначен: получатель, не вы. Определить, что конкретный человек посчитает ценным, можно с помощью открытых источников, наблюдения или обобщения. Но какой бы метод вы ни выбрали, не советую ориентироваться на собственные ценности. Если же вам удастся дать объекту воздействия нечто, на его взгляд, очень ценное, он будет чувствовать себя в таком долгу перед вами, что может даже проигнорировать протокол безопасности.
Однажды я пришел по очередному заданию в здание одной компании и, когда приблизился к посту охраны, заметил, что сидящая за столом женщина выглядит так, будто только что плакала. Я на секунду переключился с СИ-режима и спросил:
— С вами все в порядке?
Беспокойство мое было искренним, она это заметила, а потому честно ответила:
— Сегодня я пришла на работу в сережках, которые муж подарил мне на нашу десятую годовщину. Он много лет копил деньги, чтобы их купить. Они такие красивые, а я взяла и потеряла одну! — и женщина снова заплакала.
Я предположил, что сережка могла упасть на пол, и тут же наклонился, чтобы ее поискать. Женщина сделала то же самое, приговаривая:
— Я уже здесь все обыскала. Хотя хуже не станет, если проверю еще раз.
Тут в окно заглянуло солнце и я заметил, что за плечом у женщины что-то блеснуло.
— Вы, наверное, уже смотрели, но мне показалось, у вас на плече сзади что-то блестит. Позвольте, я проверю?
Она повернулась, и я снял с ее свитера зацепившуюся бриллиантовую сережку — действительно прекрасную. Женщина снова заплакала, теперь уже от радости. Она обняла меня и поблагодарила так горячо, что мне даже стало неловко.
А потом сказала:
— Боже мой, я же отняла у вас кучу времени! Чем я могу вам помочь?
Тут я понял, что пора срочно переключиться обратно в СИ-режим — ведь что бы я у нее сейчас ни попросил, она наверняка исполнила бы это.
— Не стоит. Вы были так расстроены, что я с радостью помог вам. Но вообще-то я уже опаздываю на встречу в отделе кадров, так что, пожалуй, побегу.
Я взял свои сумки, папки и направился к закрытой двери. Причем шел я так уверенно, будто знал, что без проблем пройду. И — о чудо! — когда я подошел, послышалось механическое жужжание открывающегося замка.
Сам того не ожидая, я сделал женщине, которая отвечала за охрану, настолько ценный подарок (сережку, которой она очень дорожила), что ей было неловко после этого задерживать меня из-за каких-то глупых протоколов безопасности — ведь я мог опоздать на встречу.
В «Операции „Нефть“» я проявлял равноценный альтруизм по-разному. Во-первых, интересовался мнением OilHater’а, чем подтверждал его знания и авторитет. Во-вторых, был готов выделить свое время на личную встречу с целью решить нашу общую проблему. Все это позволило сформировать доверие и раппорт, в результате OilHater принял опасное для себя решение.
Управление ожиданиями
Все описанные выше принципы будут открывать перед вами двери, которые вы раньше считали надежно закрытыми. Это похоже на то, как если бы вы вдруг научились читать мысли или стали джедаем. Только заведете разговор — а человек уже будет готов поведать историю своей жизни. Сложнее всего будет не использовать эти навыки каждый день и просто отключать их иногда. А еще, возможно, вам будет трудно справиться с тем объемом информации о людях, который вы вдруг начнете получать.
Российскому читателю впервые предоставляется возможность ознакомиться с творчеством британского философа Стивена Приста – его книгой "Теории сознания". По жанру эту книгу можно охарактеризовать как историческое и теоретическое введение в философию сознания (philosophy of mind). В своей книге Прист сделал попытку рассмотреть и систематизировать основные точки зрения на проблему сознания, высказанные в истории мировой философии. Написана книга ясно и доступно, при этом она рассчитана не только на широкого читателя, но и на специалистов в области философии сознания, истории философии, когнитивной науки, психологии, искусственного интеллекта.
Давно хотите овладеть иностранным языком, но совершенно нет на это времени? Или учите уже долгое время, но не смогли достичь желаемого результата?Забудьте о горах учебников и о мучительном штудировании! Книга Тимура Байтукалова — это уникальная по своей эффективности методика изучения иностранных языков, в основе которой лежит НЛП (нейролингвистическое программирование).Всё, что от вас потребуется — это слушать, смотреть и повторять.
В книге нобелевского лауреата по экономике Джорджа Акерлофа и профессора Йельского университета Роберта Шиллера рассказывается об особенностях человеческого поведения, которые влияют на макроэкономические процессы. Эти особенности до сих пор недостаточно учитывались теми, кто определяет экономическую политику государств, в результате чего периодически происходят более или менее серьезные финансовые сбои - депрессии, перегрев рынков и т.д. Хотя авторы описывают ряд сложных макроэкономических механизмов, в целом книга будет понятна самому широкому кругу читателей, потому что с этими свойствами человеческой психики каждый неоднократно сталкивался в повседневной жизни.
Сборник психоаналитических статей известного философа Жака Лакана:«Стадия зеркала как образующая функцию Я, какой она раскрылась нам в психоаналитическом опыте».«Варианты образцового лечения».«Инстанция буквы в бессознательном, или судьба разума после Фрейда».«О вопросе, предваряющем любой возможный подход к лечению психоза».«Значение фаллоса».«Ниспровержение субъекта и диалектика желания в бессознательном у Фрейда».http://fb2.traumlibrary.net.
В отличие от большинства авторов книг о том, как нужно работать, я знаю о работе и карьере не по семинарам, лекциям и учебникам. Я сделала карьеру и продолжаю ее делать. Год за годом, день за днем, не отказывая себе в удовольствиях и личной жизни, я становилась профессионалом в своем деле, начальником, директором, автором книг, а также любимой женщиной, подругой и мамой. Именно поэтому мне смешно и грустно смотреть на обложки книг для карьеристок и не понятно, зачем лишать себя чего-то ради карьеры и делить личную жизнь и работу.Весь секрет нормальной жизни и карьеры в том, чтобы ничего не делить и использовать дома и на работе одни и те же приемы.
В предлагаемой работе Юнг дает психологическое описание инстинктивной деятельности, увязывает инстинкты с концепцией бессознательного, а также настойчиво подчеркивает некорректность рациональных мотиваций инстинктивных поступков.