Инфобизнес за один день - [15]

11. Итог предложения

Графические изображения, тренинги, бонусы – суперкомплект, и не за 20 000 рублей, а всего за 3500.

12. Как заказать сейчас

Форма заказа – подробная таблица с информацией о том, как оплатить, как идет доставка, как заказать сейчас. Если есть люди, которые не особенно дружат с компьютером, важно показать, как происходит доставка. Если это цифровые файлы – как они скачиваются, если диски – как упакованы. Перечислите способы оплаты. И, конечно, должна быть большая кнопка «Сделать заказ сейчас».

13. P. S

Напомните людям о конкретных выгодах и гарантии результата, в конце укажите контактные данные и, возможно, номер вашего мобильного телефона и службы поддержки.

По такой структуре можно выстроить отличный продающий текст или видео с рекламой вашего платного продукта.

Может ли инфобизнес идти от лица фирмы? Мы рекомендуем, чтобы посыл шел от лица генерального директора. Лучше, когда есть какая-то личность.

Почему Стив Джобс лучше продавал Apple? Потому что он – главное лицо. Вождь сам представляет свой продукт и рассказывает о нем. Конечно, во время презентации он может говорить «наша фирма занимается тем-то и тем-то», но если будет конкретное лицо, это лучше работает.

Краткое видео для продающего текста

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm

Следующая интеллект-карта показывает, как записать краткое видео для размещения после заголовка в вашем продающем тексте. Главный вопрос: что в этом видео сказать? Вот простой и практичный алгоритм.

1. Кратко представьтесь

Вы должны представиться: «Здравствуйте, меня зовут так-то». Не рассказывайте свою биографию – многие делают такую ошибку: «Здравствуйте, я Василий Пупкин, коучер успеха. Я расскажу, как 50 лет работал на отличном заводе, а в студенческие годы жил в общежитии и у меня была подруга Машка, которая все время меня динамила». Биография на 55 минут вам не нужна. Надо лишь коротко представиться, а рассказать о себе вы сможете позже.

2. Чтение мыслей об основной задаче клиента

Далее прочтите мысли вашего клиента: «Вы пришли на этот сайт, чтобы узнать, как раскрутить свой бизнес». Сразу переходите к следующему пункту.

3. Главные проблемы и обещание их решения

«Возможно, вы сталкиваетесь с тем, что нет клиентов и в бизнесе полный бардак. Эти проблемы можно решить».

4. Призыв прочесть текст до конца

Сделайте призыв: «Я хочу вам помочь с помощью своего бесплатного курса или платного тренинга. Чтобы узнать подробности, пожалуйста, прочтите всю информацию и оформляйте заказ прямо сейчас. Этот тренинг вам поможет».

Видео должно быть максимум на 2–3 минуты: кратко представились, прочитали мысли клиента о ситуации, вскрыли главные проблемы, с которыми он сталкивается, и далее – призыв. На видео вы должны быть в нормальной одежде (не в фуфайке или тельняшке). Сделайте нормальный фон и свет, хорошее качество.

Еще один психологический момент. Говоря: «Смотрите информацию и заказывайте прямо сейчас», – вы должны выглядеть уверенно, устремляя в камеру ровный взгляд, без чувства вины, не хлопать глазами и говорить четко. От вас должна исходить уверенность!

Часто возникает вопрос: «Как защитить свой продукт, чтобы люди не выкладывали его на бесплатный сервер?». Существуют разные сервисы, например infoprotector.ru или infopolice.net, которые закрывают бесплатные раздачи.

В любом случае, пока продукт не создан, волноваться об этом не стоит. Создайте, запишите продукт, потом мы с вами об этом поговорим. Выкачать идею из мозга человека невозможно. Лучше беспокойтесь о том, как вам дописать продукт до конца. Защитить всегда успеете.

Лучше продвигайте свое настоящее имя, хотя псевдоним – тоже нормально. Единственное, мы не понимаем такие псевдонимы, как «Сергей Успешный» или «Жанна Шикарная».

Прием платы за товары и услуги в Интернете

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm

Теперь давайте поговорим об организации приема оплаты за ваши товары, коучинги, тренинги, интернет-семинары. Пройдемся по основным шагам.

1. Зарегистрируйте ИП и откройте расчетный счет в банке

Рекомендуемый ресурс – moedelo.org. Там вы можете в режиме реального времени заполнить и распечатать все необходимые документы, отнести их в налоговую, и вы – предприниматель. Также рекомендую «Альфа-банк». Мы являемся его клиентами, и нам все очень нравится.

Еще одна причина, почему нужно создавать ИП, – так вы «обеляете» свой инфобизнес. Все платежи стекаются на ваш расчетный счет, и с этой суммы вы раз в квартал платите 6 %. К тому же при отправке дисков наложенным платежом все почтовые переводы также автоматически пойдут на ваш расчетный счет.

2. Зарегистрируйтесь на webmoney.ru

Зарегистрируйтесь на webmoney.ru и получите аттестат продавца. Он необходим, чтобы автоматизировать прием платежей на данном ресурсе. Правда, здесь есть свои тонкости: система webmoney довольно жесткая. Они отказали нам в прямом подключении, но разрешили работать через Робокассу. Требуют, чтобы сайт был не на тему бизнеса, поскольку считают, что в Рунете много недобросовестных бизнесменов. Поэтому шаг 2 можно опустить.