Инфобизнес за один день - [14]

1. Крючок внимания

Один из самых важных компонентов – заголовок. К нему надо отнестись очень серьезно, чтобы привлечь внимание клиента. Как это сделать? Лучше пообещать прямо в заголовке конкретный измеримый результат, который хочет клиент. Например: «Как вывести сайт в Топ-10 Яндекса с помощью семи простых шагов». Слабенький пример, но суть в этом.

2. Чтение мыслей

Вспомните любой продающий текст, который вам понравился в Сети. Который сразу захватил ваше внимание, и вы почувствовали, что этот сайт для вас.

Как это достигается? Необходимо с первых строк описать трудную ситуацию вашего потенциального клиента – какие у него сложности, что у него не получается, какие страхи и сомнения, а также к чему он стремится и чего хочет достигнуть.

Тогда читатель сразу поймет, что этот текст именно для него, и будет читать, уже не отрываясь.

3. Я – «СВОЙ»

Покажите, что вы – свой. Лучше всего это сделать с помощью истории о том, что у вас были такие же проблемы. Расскажите, что у вас была та же боль, вы не могли раскрутить сайт, ситуация плачевная, и вы не знали, что делать.

Это сильно отличается от американского подхода, где сначала рассказывают о своих медалях: «Я выступаю на лучших сценах страны. Я – гениальный миллионер и маркетолог. Я научу вас зарабатывать большие деньги». В России это не работает. У нас надо показать, что ты – свой, такой же человек в фуфайке. Покажите свое фото: что было «до» и стало «после».

Покажите, как вы стояли в переходе и играли песни на гитаре, чтобы заработать деньги, а сейчас вы – преуспевающий бизнесмен, создавший сеть розничных магазинов. Такие истории очень помогают и логически перетекают в четвертый пункт – переломный момент.

4. Переломный момент

Есть классное слово в копирайтинге – discovery (открытие). Расскажите, как вы наткнулись на открытие и ситуация изменилась. Сопроводите рассказ о переломном моменте информацией о том, что у вас происходит сейчас: покажите видеоматериалы, фото, скриншоты. Раньше вы были очень полным, а теперь стройны и у вас отличные мышцы. Если проблемы были давно и фото не осталось, сделайте без него. Но наличие визуального ряда усилит текст.

5. Ваш опыт, упакованный в детальный инфопродукт

Рассказывая свою историю «до» и «после», вы буквально соединились со своим потенциальным клиентом. Он понимает, что вы – такой же человек, у которого была проблема, но он ее решил. Теперь вы передадите опыт ее решения в руки клиента, представив свой платный инфопродукт. Упакуйте все знания, которые вам помогли, все ноу-хау и шаблоны, пошаговые инструкции, которые вывели вас в люди и помогли добиться результатов в данной сфере.

Мы упаковали это в тренинг на пяти дисках из пяти блоков, который поможет получить результат. Закажите качественное визуальное оформление вашего продукта. И после этого опишите, что он из себя представляет.

6. Программа обучения

Расскажите, что находится внутри продукта, как построено обучение, и покажите блоки тем, списки – пункты программы. «Вы узнаете три способа, как сделать то, семь секретов, как сделать это». Причем вы не только рассказываете, что внутри, но и то, что это даст: «Вы почувствуете облегчение, у вас появится уверенность в себе, вы будете четко знать, как раскрутить бизнес». Вы должны оперировать выгодами, которые человек получит в результате.

7. Результаты тех, кто уже купил

Когда мы рассказали о продукте, необходимо подтвердить, что это работает не только для вас, но и для других. Опубликуйте отзывы тех, кто сотрудничал с вами. Эти люди имели с вами дело, и у них получилось. Лучше всего, если будет и текстовый вариант, и видео, и фото – подтверждение того, что человек реальный. Никогда не публикуйте липовые отзывы!

8. Стоимость продукта

Следующая часть текста или видео – стоимость продукта. Вы говорите: «Сколько бы вы заплатили, чтобы получить такие результаты? На мой взгляд, этот курс стоит 100 000 рублей. Но вы можете получить его всего за 3500 рублей – если сделаете заказ прямо сейчас».

Вы позиционируете цену и сопоставляете ее с ценностью продукта. Не просто «он стоит столько-то», а «ценность его огромна, а стоимость маленькая». Можно сравнить стоимость продукта с конечным результатом: «Если бы вы решили проблему, сколько бы это стоило, какова была бы ценность?».

Можно сравнить с тем, что человек потеряет, если не приобретет этот продукт. Он потеряет еще больше времени, сил, нервов, купит другие тренинги, которые стоят гораздо дороже. Можно сравнить со стоимостью офлайновых курсов: «Мой курс стоит 3000 рублей, а офлайн-тренинги по этой теме – 15 000–20 000». Или сравниваете со своей работой один на один: «Я беру за это 50 000 рублей, но вы можете самостоятельно изучить информацию и сделать все самостоятельно, заплатив всего 3500 рублей».

9. Гарантия

Вы гарантируете 100-процентный успех. Если опасаетесь, что все начнут требовать у вас возврата денег, отбросьте необоснованные страхи: на этом настаивает не более 1 % всех клиентов. Делайте солидную гарантию на 365 дней – минимум!

10. Бонусы самым шустрым

Если вы заказываете сегодня, получаете определенные бонусы. Можно сказать, что одни бонусы – до такой даты, другие – до другой. У людей должен быть стимул сделать заказ.