Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи - [5]
1. Отталкивайтесь только от РЕАЛЬНЫХ потребностей и желаний клиентов.
Львиная доля суперноваторских идей изобретателей никогда не воплотится в жизнь. По одной простой причине – продукт не нужен аудитории, на которую рассчитан.
Многие новички слишком много внимания уделяют технической стороне продукта в ущерб общению с потенциальными покупателями для выявления их реальных потребностей.
Продукт создается под аудиторию, а не наоборот!
Клиенты готовы платить деньги за решение их наболевшей проблемы, а не за красивую коробку с вашим товаром.
Вот два простых вопроса, которые необходимо регулярно задавать возможным покупателям:
♦ какие проблемы стоят перед ними, чего они хотят избежать и чего боятся?
♦ о чем они мечтают и какой идеальный результат хотели бы получить?
Исходя из полученных ответов, создается товар для конкретной аудитории.
Не нужно тратить силы на создание продукта, чтобы ПОТОМ пытаться его продать. Такой подход не работает! Лучше заранее убедить клиента на предоплату еще ДО выпуска продукта. Если вам это удалось – примите поздравления: вы правильно угадали потребности рынка!
2. Измеряйте цифровые показатели своего бизнеса, ведите подробный учет и статистику продаж.
Как я уже говорил, бизнес – не игра в рулетку. Это математика. Если вы знаете, сколько денег в среднем приносит каждый подписчик в базе электронных адресов, можете легко рассчитать, какую рекламу покупать выгодно, а какую нет.
ПРИМЕР
Допустим, что у вас 900 подписчиков и за месяц активных продаж по этой базе вы заработали 36 000 руб. Вычтем налоги и прочие расходы (например, 10 000 руб.). Получается, что каждый подписчик приносит в среднем:
(36 000 – 10 000) / 900 = 28,8 руб. чистыми.
Если конвертация вашей страницы сбора контактов равна 10 %, то есть каждый десятый посетитель сайта оставляет свой e-mail, выгодно покупать рекламу, которая стоит дешевле, чем 2,88 руб. за клик (то есть 28,8 руб. за e-mail).
Чем больше подписчиков, тем больше денег вы получаете и тем больше денег можете вложить в рекламу, чтобы получить еще больше денег. Вот такой простой механизм развития бизнеса!
Приведу три параметра, которые рекомендуется регулярно замерять:
1) процент конверсии посетителя сайта в подписчика;
2) средняя стоимость получения одного подписчика;
3) среднее количество денег, которые приносит подписчик за 1/3/6/12 месяцев.
Еще раз повторю: регулярные замеры и оптимизация ключевых цифр в бизнесе – залог стабильного роста компании.
Также советую вести учет не только материальных, но и временных трат. В дальнейшем это позволит понять, каких специалистов нужно привлечь в первую очередь, чтобы освободить личное время.
3. Не делайте всю работу своими руками. Цените личное время!
Задача любого предпринимателя – работать НАД бизнесом, а не ВНУТРИ него. Выучите эту фразу наизусть!
В английском языке есть очень емкое понятие – money making, то есть деланье денег. Именно этим я и советую заниматься всем бизнесменам. Усилия нужно направлять на то, что принесет МАКСИМУМ положительного эффекта и финансовой отдачи.
Как правило, многие рутинные задачи можно легко переложить на плечи помощников, и этим надо пользоваться. Чем проще задача и больше людей могут с ней справиться, тем дешевле стоит ее аутсорсинг. Пользуйтесь этим и не тратьте свое драгоценное время на рутину.
Если не разбираетесь в web-программировании, лучше наймите на пару часов фрилансера, чтобы он сделал простой сайт. Если не умеете пользоваться фотошопом, договоритесь с дизайнером, чтобы он нарисовал обложку продукта.
Сотни специалистов предлагают свои услуги за умеренное вознаграждение[1] на сайтах www.free-lance.ru, www.weblancer.net и т. п. Пользуйтесь!
Ваша задача – сконцентрироваться на развитии бизнеса и привлечении клиентов.
4. Не берите партнеров в бизнес, если на то нет ОЧЕНЬ ВЕСКОЙ причины!
Не стоит начинать бизнес с друзьями или родственниками, если вы действительно дорожите вашими отношениями. Вдруг напарник начнет уклоняться от своей части обязанностей? Согласитесь, ситуация не из приятных.
Партнерство имеет смысл лишь в том случае, если у коллеги есть необходимые ресурсы/связи/знания, без которых вам не стартовать в одиночку.
Желательно, чтобы у напарника был опыт делового сотрудничества с другими предпринимателями, которые остались довольны результатами совместной работы.
Настоятельно советую ЗАРАНЕЕ прописать на бумаге все договоренности: кто и за что отвечает в бизнесе, на каких условиях будете расходиться.
Я рекомендую договариваться о конкретном проектном взаимодействии с другими предпринимателями, нежели предлагать долю своего бизнеса.
5. Эффективно распределяйте свои усилия в бизнесе.
На мой взгляд, оптимальна такая схема рабочего дня:
♦ 4 часа – на задачи, которые позволят привлекать больше посетителей;
♦ 2 часа – на работу по увеличению конверсии продаж;
♦ 1 час – на разработку нового продукта;
♦ 1 час – на управление и организацию команды.
Соотношение может быть и другим, но если о вашем бизнесе никто не узнает, усилия по написанию продающих текстов и созданию продукта будут напрасны.
А если рекламный текст окажется плох, товар никто не купит.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Удвоение бизнеса – очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег – все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха – в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы в силу старых привычек лишь начинаете больше работать, то вряд ли добьетесь роста.
«Руководство…» написано по итогам десяти лет работы автора в закупках электронных товаров в Китае, чем он занимается с 2010-го года по настоящее время. Книга разъясняет, как устроено производство продукции в Китае, как организована торговля, рассказывает о специфике и особенностях поставщиков, образе жизни, менталитете и мышлении китайцев, которые влияют на конечный продукт.
Книга «Закупки на 360 °C» — конспект тренинга и курса Веры Бокаревой. Это лаконичное, комплексное руководство для директоров предприятий и руководителей отдела закупок. Здесь полезный концентрат инструментов — как выстраивать закупки на предприятии — как получать от них максимальную пользу для компании — как успешно вести переговоры — как закупочное подразделение помогает компании быть впереди конкурентов — как закупщику строить свою карьеру и многое другое. В каждой главе полезные задания.
Кто хоть раз в жизни не слышал об «идеальной ставке»? Любители азартных игр веками ищут волшебную формулу, с помощью которой смогут обыграть казино или букмекера, бросив вызов самой Фортуне. С недавних пор к этим поискам присоединились ученые. Исследование принципов и механизмов азартных игр – не всегда бескорыстное – позволило некоторым из них совершить открытия в самых разных областях науки, от статистики до теории хаоса и конструирования искусственного интеллекта. Кое-кто из них еще и выиграл кругленькую сумму. «Азартные игры – настоящая фабрика невероятных идей, поражающих своей оригинальностью и дерзостью» – убежден математик и журналист Адам Кучарски, рассказывающий в «Идеальной ставке» увлекательную историю обмена идеями между наукой и индустрией азартных игр.
Рассматриваются такие инструменты статистического анализа взаимосвязи, как корреляционный и регрессионный анализ. Техника работы в пакете Excel изучается на примере смоделированных данных. Затем полученные навыки применяются к анализу реальных данных по ценам в интернет-магазине и биржевым котировкам на Московской бирже.
#GIRLBOSS — настоящая инструкция по исполнению мечты. Мечты о своем бизнесе, о грандиозных проектах, о финансовой свободе, об обретении призвания. Создательнице гиганта модной индустрии Nasty Gal, звезде Инстаграм и автору этой книги Софии Аморузо удалось построить свой бизнес без начального капитала, кредитов и высшего образования. За девять лет София прошла путь от бунтарки и воровки до одной из самых богатых женщин по версии Forbes. Перед вами коллекция лайфхаков, сдобренных неординарным личным опытом.