Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи - [4]

Первое, что нужно запомнить, – продавать «в лоб» дорогостоящие курсы и тренинги бесполезно. У посетителя сайта еще нет необходимого уровня доверия к вашему продукту, и он не готов переводить деньги совершенно незнакомому человеку через Интернет.

Начинать стоит именно с БЕСПЛАТНЫХ советов, которые позиционируют вас как эксперта и которые могут принести какой-то результат вашему читателю.

И необязательно сразу решать ВСЕ проблемы потенциального клиента. Достаточно помочь в преодолении первого этапа какой-то одной из них – это идеальный вариант для создания безоговорочного доверия к вашей персоне.

ПРИМЕР

Для мужчин, интересующихся пикапом, я бесплатно предлагаю курс «Как познакомиться в любой ситуации», а секреты красивого соблазнения раскрываю уже на платных тренингах.

Кстати, очень важно заполучить e-mail потенциального клиента.

Самый простой способ сделать это – предложить какой-нибудь полезный бонус (видеоурок, аудиосеминар, электронную мини-книгу) в обмен на контактную информацию.

Почтовая переписка является самым популярным (и дешевым!) способом коммуникации в Интернете. Поэтому мейл-маркетинг так эффективен при продаже инфопродуктов.

Конечно, отправлять лично письма каждому подписчику – довольно утомительное занятие. Рекомендую использовать автоматизированные службы почтовых рассылок (например, бесплатный сервис justclick.ru).

Итак, первый этап создания инфобизнеса – сайт с полезными советами, который собирает контактные данные посетителей в обмен на большее количество информации по интересующей их теме.

Если посетитель сайта оставил свой e-mail и зарегистрировался для получения дополнительного информационного бонуса, это значит, что его действительно заинтересовала тема вашего инфобизнеса и он с большой степенью вероятности является потенциальным покупателем.

Всем заинтересованным подписчикам необходимо регулярно рассылать полезные статьи, аудио– и видеоуроки. Ваша цель – заручиться доверием потенциального клиента, предоставив ему массу полезных советов.

Также в письмах стоит упоминать о базовом продукте (электронная книга, DVD-курс, мини-семинар или персональная консультация), который поможет решить определенную проблему и стоит не очень больших денег (от $20 до 100).

Задача – продать этот самый продукт. Причем целью надо ставить не заработок, а сам факт получения реального клиента и предоставления ему обещанных результатов.

Обобщим второй этап создания инфобизнеса – подготовка обучающей серии писем, которые дают результаты читателю и убеждают его заплатить первые деньги за базовый продукт.

Дальше начинается самое интересное – заработок реальных денег!

Спустя некоторое время на электронную почту или мобильный телефон клиента приходит предложение купить продвинутый курс, который стоит в разы дороже базового, но может дать серьезный эффект либо решить какую-то более сложную проблему.

Поскольку наш клиент доволен первой покупкой, он, вероятнее всего, согласится на новое предложение. Цикл допродаж повторяется несколько раз, пока все проблемы клиента не будут решены или пока не кончится линейка продуктов.

Что может быть дорогим продуктом? Например:

♦ комплект СD/DVD вместе с рабочими тетрадями и детальными шаблонами, снабженными подробными инструкциями;

♦ многодневные онлайн-курсы или живые тренинги;

♦ индивидуальный коучинг;

♦ доступ в закрытую мастер-группу (участие может оплачиваться ежемесячными взносами).

Стоимость продвинутых продуктов варьируется от $200 до 1000. На них уже можно неплохо зарабатывать.

Дополнительно стоит ввести супердорогой VIP-пакет услуг (от $2000 до бесконечности) для клиентов, которым важна PREMIUM-работа над их проблемами.

Итак, третий этап развития инфобизнеса – создание системы допродаж дорогостоящих продуктов существующим клиентам.

ПРИВЕДУ ПРИМЕР ЛИНЕЙКИ ИНФОПРОДУКТОВ В ПИКАП-БИЗНЕСЕ:

– тренинг «Как познакомиться в любой ситуации» (бесплатно, сбор электронных адресов);

– комплект электронных книг с советами (997 руб., дешевый продукт);

– базовый курс «Как влюбить девушку» (1799 руб., двухчасовой видеосеминар);

– пошаговый тренинг «От знакомства до секса» (3990 руб., книга + аудиоуроки);

– продвинутый курс «Соблазнение за свидание» (4997 руб., 14 часов информации);

– индивидуальная двухчасовая консультация (9700 руб.);

– персональный коучинг до результата (87 000 руб. за 25 часов практики);

– platinum-пакет: индивидуальная работа в течение года (600 000 руб.).

И пусть вас не смущает высокая стоимость VIP-услуг. Это реальные деньги, которые зарабатывают мои коллеги по индустрии.

Как видите, чем больше продуктов в вашей линейке продаж, тем больше денег сможет принести каждый подписчик из базы потенциальных клиентов.

Конечно, нужно вкладывать полученные деньги в рекламу для привлечения новой аудитории. Чем больше активных читателей в вашей базе, тем выше ваша прибыль!

Как избежать пяти типичных подводных камней на старте

Сейчас я хочу назвать стандартные грабли, на которые наступает большинство начинающих предпринимателей. Я тоже не был исключением. Все перечисленные ошибки стоили мне тысячи долларов, и я очень надеюсь, что благодаря моему предупреждению вы сможете обойти опасные подводные камни на старте.