Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж - [27]

Такая модель на зарубежном сайте показалась нам интересной, и сразу захотелось хотя бы 20 % попробовать у себя. Мы записали условно-бесплатный продукт «Семидневный план продажи информации с нуля» стоимостью 450 рублей. Первый однокликовый upsell – 1500, второй – 6350. На странице успешной оплаты разместили форму, которая позволяет высылать письма клиентам.

В первый же день продаж мы реализовали 1000 дисков, и 39 % покупателей взяли разные upsell: около 200 человек – за 1500 рублей, остальные – за 6350. В итоге уже за первый день мы получили заказов на 1 млн рублей.

Когда человек что-то покупает, у него включаются эмоции и хочется добавить что-то еще. Вспомните, как это бывает: купили джинсы, в другом магазине видите футболку, которая идеально подходит к обновке, и т. д.

Мы внедрили upsell за один месяц, а пожинаем плоды до сих пор. Всегда думали, что летом мало продаж, а благодаря только однокликовым upsell получили рекордную прибыль. Просто выкладываем на блоге подарочный диск, люди приходят делать заказ и дозаказывают на 8000 рублей.

Чтобы настроить upsell, надо потратить 30–40 минут. Но часто не хочется тратить время, буквально заставляешь себя. Зато какой результат! 40 минут, потраченные на настройку, приносят несколько десятков тысяч рублей. Неплохая мотивация. Так что upsell нужно делать, это дополнительные деньги в вашем бизнесе.

Задание 4

Сделайте два upsell: стандартный и VIP. Сначала расписывайте стандартный, VIP – всего двумя-тремя предложениями. На странице успешного заказа поставьте предложение о консультации в формате вебинара, на которой вы наберете мастер-группу.

Задание 5

Подготовьте серию писем для своих клиентов. Возьмите какой-нибудь топовый продукт, возможно, тот, который вы сейчас распродаете. На странице успешного заказа разместите бонусы.

Чтобы скачать бонус, клиенту надо будет подписаться на серию писем, которую вам нужно продумать таким образом, чтобы в ней предлагать и другие свои продукты: «коробки» мастер-группы, семинары, тренинги, консультации и т. п. Не забудьте про стимулирование – сделайте письмо с просьбой о том, чтобы клиенты высылали отзывы. Максимизируйте каждый заказ.

Пишем письма

Как написать продающее письмо? Вначале должно быть приветственное видео или цепляющая картинка. Кроме того, в хорошем письме можно выделить несколько блоков:

1. Боль. Здесь вы можете задавать вопросы либо описывать текущее состояние клиента, его проблемы и то, что не устраивает. Вы описываете одну из наиболее распространенных ситуаций. Затем усиливаете боль: пишете, что произойдет, если все останется как есть, причем в самых мрачных тонах.

Очень важно, чтобы первым был именно этот блок, потому что он эффективнее всего воздействует на клиента.

2. Надежда. В этом блоке вы показываете, что есть и другая сторона медали – люди, у которых все получается. И говорите, что этому может научиться каждый.

3. Конкретное предложение. Сначала говорите, что по многочисленным просьбам решили раскрыть свои секреты, но у вас должна быть веская причина для этого – и вы должны ее озвучить. И затем предлагаете тренинг, пройдя который клиент получит все блага цивилизации.

4. Программа тренинга. Вы кратко рассказываете, что тренинг идет 10 дней, вы будете встречаться с его участниками и общаться. После этого даете программу тренинга сплошным текстом. Для чего? Людям интересна программа, но они не должны понимать, что именно будет разбираться на тренинге.

Например, «Энергетик для клиентов» – звучит интересно, но непонятно. Или «Продажи втихаря» – непонятно, но красиво. Когда вы так пишете, то придумываете свой язык, на котором общаетесь с подписчиками и клиентами. Благодаря этой таинственности они будут стремиться попасть к вам. Людей притягивает неизвестное. Вспомните кошку, которая хочет войти в закрытую дверь.

5. Отзывы — обязательный пункт. Желательно, чтобы они содержали личную информацию: фотографию, город и т. д. Отзывы повышают доверие к тренингу.

6. Формат и дата. Данный пункт нужно расписать максимально подробно: когда стартует тренинг, как долго будет идти и т. п. Обязательно расскажите, как проходят тренинги в Интернете. Многие люди вообще не знают, что такое вебинары. Если вы продаете продукты в коробке, распишите, какие материалы будут в посылке и что с ними делать.

7. Информация о тренере. Очень важно перечислить все регалии, которые у вас есть. Стесняться нельзя! Нужно заявить о себе миру. Чем больше заслуг, тем лучше люди к вам относятся, потому что видят, что человек развивается. И не надо писать о себе как о мальчике или девочке из такого-то города. Иначе отношение к вам будет совсем не таким, как хотелось бы. Как говорится, встречают по одежке, а провожают по уму. Продающая страничка – это ваша одежка. Промоушен должен быть, особенно если аудитория холодная и незнакомая.

8. Дедлайн. Он бывает временной и ценовой. Дедлайн по времени означает, что у клиента на заказ есть несколько дней или часов. Дедлайн по цене – что, например, каждые два дня стоимость увеличивается на тысячу рублей и т. д.

9. Бонусы – дополнительные материалы, которые получит человек, если закажет ваш тренинг прямо сейчас.