И радость творчества, и полный кошелек - [20]

Где можно разместить объявление бесплатно?

Используйте для этого возможности бесплатных досок объявлений в интернете.

Самые популярные из универсальных досок объявлений:

✓ Avito.ru

✓ doski.ru

✓ molotok.ru

Здесь вы сможете разместить объявление о продаже чего угодно. Существуют также и специализированные региональные доски объявлений. Выбирайте рекламные площадки, соответствующие вашей деятельности.

Ваша задача на начальном этапе создания своего дела – опубликовать максимально возможное количество объявлений везде, куда сможете дотянуться, и не менее чем на десяти досках.

Нас часто спрашивают о том, как понять, работает объявление или нет. Если у вас покупают – работает. Если выходят на связь, но не покупают – работает, но требуется коррекция объявления. А если на объявление нет отклика в течение нескольких дней – нет смысла ждать еще месяц и надеяться на чудо.

Из каких элементов состоит правильное продающее объявление?

Что бы вы ни продавали, ваше продающее объявление обязательно должно содержать:

✓ заголовок;

✓ подробное описание вашего предложения;

✓ фотографию/картинку;

✓ цену;

✓ бонусы и подарки;

✓ дедлайн (ограничение по времени или количеству);

✓ призыв к действию.

Заголовок объявления

Зайдите прямо сейчас на любую бесплатную универсальную доску объявлений, ссылки на которые мы давали выше. Вы увидите колоссальное количество самых разных объявлений в десятках и сотнях разделов. Выберите любой раздел и посмотрите внимательно на страницу с перечнем объявлений. Вы увидите там картинку и заголовок. О картинке чуть позже, а о заголовке – прямо сейчас.

Заголовок вашего объявления должен быть прежде всего информативным. То есть потенциальному клиенту должно быть четко понятно, что именно вы продаете.

Почему так? Все просто. Когда человек приходит на сайт объявлений и видит тысячи и тысячи предложений, то вряд ли будет просматривать их все. Скорее всего воспользуется опцией «поиск». А многие даже не заходят на специализированные сайты, а сразу ищут необходимое через поиск в интернете Я (Ирина Лакото) как-то летом искала серебряные серьги с голубым аквамарином. И поскольку я люблю покупать через интернет, просто воспользовалась поиском. В поисковой строке написала: «Серебряные серьги с голубыми аквамаринами». А дальше мне осталось только выбирать.

Кстати, я купила очень красивые серьги ручной работы, выставленные на продажу через сервис объявлений для мастеров. Но нашла я этот сервис и предложение мастера через обычный поиск в сети интернет.

Но даже если бы я целенаправленно пришла на этот сервис, то пошла бы в раздел с серьгами и просматривала прежде всего только заголовки, а потом уже – сами объявления.

Поэтому давайте своим объявлениям четкие, понятные и информативные заголовки, дающие полное представление о вашем предложении. Если вы продаете серебряные серьги с голубыми аквамаринами, так и напишите в заголовке. Да, можно добавить, что это ручная работа или единственный экземпляр. И все.

Только еще одно предостережение: вы можете давать своим изделиям поэтичные названия или просто нумеровать их, но не размещайте эту информацию в заголовке. Она ничего не скажет потенциальному покупателю.

Составляйте отдельное объявление на каждый вид услуги, на каждое изделие.

Если вы, к примеру, оказываете бухгалтерские услуги и можете зарегистрировать ИП, ООО, наладить бухгалтерский учет или восстановить бухгалтерскую отчетность, не нужно все это перечислять в одном объявлении под заголовком «Оказываю услуги бухгалтера».

Отклик на такое объявление будет слабый, если будет вообще. Это реальный пример из опыта наших учеников.

Хотите – проверьте на себе. Лучше составьте отдельное объявление на каждую услугу и дайте каждому объявлению понятный заголовок. Например: «Зарегистрирую ООО в Красноярске».

Подробное описание вашего предложения

Если задача заголовка – донести до потенциального покупателя суть вашего предложения и буквально заставить его читать дальше, то продажа зависит от того, что написано ниже, как вы описали свой товар или услугу.

Подробное описание обязательно должно сопровождаться фотографиями или картинками. Что бы вы ни продавали!!! Даже если это – услуги. Просто подберите картинку в тему.

Вы уже знаете, что на многих досках объявлений в списке заголовков есть место для превью (уменьшенного изображения). Если картинка есть, она привлекает дополнительное внимание. Поэтому, несмотря на вашу твердую уверенность, что в данном случае наличие фотографии или картинки не обязательно, они должны быть.

Описание вашего продукта или услуги в тексте объявления должно состоять из двух частей – логической и эмоциональной.

В логической части вы описываете характеристики: вес, цвет, размер, материалы и т. д. Важно: описывайте простым и доступным любому человеку языком. Максимально просто. Если вы не обращаетесь к профессионалам, избегайте узкопрофессиональных терминов и профессионального сленга.

Если вы продаете конкретное изделие, сопровождайте его описание подробными и информативными фотографиями. Качество фотографий при этом играет не последнюю роль.

После того как изделие или услуга описаны, добавьте эмоций. Покажите потенциальным покупателям, какие радостные чувства ожидают их в случае покупки.