Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - [17]
Не угождайте людям
Не пытайтесь подружиться со всеми и не пытайтесь осчастливить каждого. Это невозможно, даже не мечтайте, иначе вы рискуете жестоко разочароваться.
Если это ваша личная философия, скорее всего, вы несчастны и недовольны собой, вам не хватает уверенности в том, что люди примут вас таким, какой вы есть на самом деле. И, возможно, вы никогда не будете по-настоящему счастливы, потому что постоянно ищете признания и одобрения у других.
К сожалению, подобное мышление оказывает сильнейшее воздействие на наши отношения и общение друг с другом. Людям кажется, что они обязаны говорить определенные вещи и вести себя определенным образом, чтобы их приняли и оценили.
«Я, конечно, понимаю, что сотрудники не могут угождать мне постоянно. Но хоть иногда же могут?»
Дело в том, что если вы пытаетесь угодить всем, вы превратитесь в абсолютно непримечательного человека. Вялые знакомства, которые вы заведете, едва ли перерастут в настоящую дружбу, потому что никто не разглядит в вас никакой ценности. Конечно, им и в голову не придет брать с вас пример.
Харизматичных людей мало интересует, какое впечатление они производят; они не боятся критики, и это позволяет им поступать в соответствии со своей истинной сущностью. Наверняка в любой социальной ситуации найдутся люди, которые не воспылают к вам любовью. Но даже если вы оттолкнете 90 % людей, с которыми встретитесь на своем жизненном пути, зачем окружать себя теми, кому не нравится ваша истинная сущность? Ради чего? Зачем общаться с ними, если вы им не симпатичны и вам приходится ограничивать себя или изображать то, чего нет, чтобы вписаться в их круг?
Когда перестанете угождать людям, то перестанете добиваться их благосклонности. Многие из кожи вон лезут, чтобы не потерять одобрение – вместо того чтобы завоевать одобрение. Разница в том, что в первом случае мы действуем чрезмерно осторожно, зачастую лицемеря, а во втором можем оставаться самими собой. Продемонстрируйте уверенность в своих убеждениях и не бойтесь выражать несогласие.
«Угождать – удел официантов!»
Оставаясь самим собой, причем без всяких извинений, вы фильтруете людей в поиске настоящих друзей, то есть тех, кому вы нравитесь и кто принимает вас таким, какой вы есть, а не таким, каким вы притворяетесь. Это еще один аспект харизмы, но на такое поведение людям часто не хватает смелости.
Развивая в себе навыки, которые сделают из вас образец для подражания, вы, по сути, станете харизматичным человеком.
Глава 7
Кто главный?
«Всем, кто голосовал за меня, хочу сказать: „Я слышу вас“. Честно говоря, день и ночь в голове такой трезвон, что заснуть не могу»
Даже если лично вас политики не привлекают, миллионы людей интересуются ими, и не без причины.
Если взглянуть на их слова, то можно сделать вывод, что их выбирают за то, что они дают своему электорату возможность быть услышанным и признанным.
Даже если политик никогда не встречался со своими избирателями, для него важно в своей предвыборной программе сосредоточиться на их потребностях и поставить их желания во главу угла. Другими словами, он делает вид, что главную роль играют избиратели, а он лишь заботится об их правах. Он прекрасно понимает, что на самом деле голосуют не за него, а за изменения, которых люди ждут в своей жизни.
В идеале политики отходят в сторону и все свое внимание направляют на нужды людей. Их цель – слушать и стать лишь голосом этих людей, а люди радуются, потому что чувствуют собственную значимость.
Даже если мы не осознаем этого, именно так мы и должны вести себя. Политики, которые хотят извлечь выгоду из общения с гражданами и подчеркивают собственные интересы, обычно возвращаются домой с пустыми руками. Точно так же люди, которые общаются, руководствуясь собственными корыстными намерениями и интересами, или просто, чтобы читать нотации либо произносить монологи, обычно тоже уходят ни с чем.
Чтобы стать харизматичным и притягательным, уделите внимание людям и сделайте так, чтобы разговор был о них.
Другими словами, направьте на них прожектор; пусть они станут центром разговора. Это то же самое, что устроить вечеринку для всех, вместо того чтобы праздновать собственный день рождения. Позвольте людям сыграть главную роль, хвалите их, выразите доверие, сделайте их героями истории. Причем героями вашей истории. Станьте для них лучшим актером второго плана, сделайте все, чтобы им было легко проявлять остроумие, шутить и рассказывать интересные вещи. Если вы знаете, что у них выдалась веселая неделя, попросите рассказать об этом; если видите, что их интересует какая-то тема, затроньте ее; если сомневаетесь, о чем говорить, расспросите собеседника о нем самом; дайте ему возможность чему-то научить вас, почувствовать себя экспертом.
Направляя свет прожектора на других людей, вы подчеркиваете их значимость и приоритетность. Четко обозначьте, насколько они важны для вас или как много зависит именно от них. Тем самым вы говорите: «Я на вашей стороне и хочу послушать, какой вы замечательный».
В итоге люди захотят чаще проводить с вами время, потому что вы всегда поднимаете такие темы, которые показывают их с выгодной стороны. Это также укрепляет уверенность и присутствие человека, который блаженствует в лучах прожектора. Если он сомневается, нужно ли радоваться своей новой прическе или новой работе, вы можете принять решение вместо него: нужно! Постарайтесь выманить людей из панциря и помогите им не смущаться, когда они рассказывают о позитивных или смешных аспектах своей жизни.
