Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям - [25]

Шрифт
Интервал

Отметив на диаграмме эти темпы роста, мы четче и быстрее видим обратную закономерность, упомянутую в заголовке.

Кстати, если вам все же важно показать абсолютные значения, вполне можно включить их в форме таблицы под соответствующими периодами, как показано здесь внизу диаграммы.


РЕШЕНИЕ ДЖИНА


Ваше решение?

Лучше сделать подругому

Я очень стараюсь составлять диаграммы так, чтобы для чтения подписей к столбцам не приходилось наклонять голову, как в этом примере.

И я стремлюсь не заставлять читателя все время переводить взгляд с диаграммы на легенду в поисках расшифровки элементов.

В моем варианте вместо вертикальных столбцов используются горизонтальные линейки, что дает больше места для подписей. Кроме того, можно удалить легенду и включить соответствующую информацию в саму диаграмму. Это достигается с помощью скользящей гистограммы, нормированной на 100 %, где в качестве базовой используется линия, разделяющая внутренние и внешние исследования. Это позволяет более четко увидеть различия между ними.


РЕШЕНИЕ ДЖИНА


Ваше решение?

Лучше проявить изобретательность

Эта диаграмма хорошо передает характеристики четырех сегментов рынка индивидуальных потребителей технологической продукции и спрос в этих сегментах. Для раздаточных материалов можно было бы оставить ее в прежнем, подробном виде; но если она показывается на экране, то по принципу «лучше показать больше» нужно разработать несколько слайдов: первый – чтобы ознакомить с этими четырьмя сегментами рынка, а со второго по пятый – показать подробные характеристики и спрос по каждому из них.

Мне пришлось презентовать этот материал на крупной конференции. Поэтому в решении этой задачи мы пошли на шаг дальше, проявив изобретательность. Как вы видите, мы охарактеризовали эти четыре квадранта с помощью иллюстраций, которые придали индивидуальность каждому сегменту, а докладчик мог рассказать о нем подробно или кратко – в зависимости от потребностей аудитории.


РЕШЕНИЕ ДЖИНА


Ваше решение?


Получите дополнительный плюс
Придумайте другой способ

Лучше (гораздо!) сделать по-другому

Эта диаграмма (внизу) смело может претендовать на звание худшей. Во-первых, она нечитаемая, во-вторых – слишком сложная. Пришлось как следует подумать, но в итоге я разработал два возможных решения.

1. Составить несколько диаграмм, по одной для каждого компонента, отражающих изменение показателей со временем. Этот вариант показан на соседней странице вверху. Рост будет гораздо очевиднее, потому что все измеряется по сравнению с общей базой. (Я не включил сюда показатели среднегодового темпа роста, но мог бы показать их справа от второго столбца.)

2. Еще одно решение показано на соседней странице внизу. Иногда лучше представить информацию в форме таблицы. Да, я говорил, что табличные данные лишь подразумевают сравнения, а диаграммы наглядно их демонстрируют. Однако здесь таблица подходит больше, так как сравниваемые цифры в ней оказываются рядом. И уж во всяком случае она во много раз эффективнее первоначального варианта.


РЕШЕНИЕ ДЖИНА № 1


РЕШЕНИЕ ДЖИНА № 2


Ваше решение?

Лучше показать больше и сделать по-другому

Сдаетесь? Сколько вам потребовалось усилий, чтобы отследить прыгающие цифры с кружками разных размеров по трем промежуткам времени и понять, что хотел сказать автор диаграммы?

Между тем можно разделить сообщение на пять составных идей и изобразить их на разных диаграммах. (Первые два изображения объясняют оси матрицы и то, как читать диаграмму; остальные показывают модели изменения в сегментах за три года: увеличение прибыльности; отсутствие изменений; снижение показателей.) Здесь они собраны на одном листе, что подошло бы для раздаточных материалов. При презентации на экране для большой аудитории, возможно, имеет смысл поместить первые два изображения на одном слайде и объяснить, как читать следующие три, а потом по одному показывать их на весь экран, чтобы было легко прочитать.


РЕШЕНИЕ ДЖИНА

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ШКОЛ

• Привлекать, развивать и удерживать квалифицированных директоров и учителей

• Улучшать учебные планы, программы и условия обучения

• Создать клиентоориентированную центральную администрацию, которая предоставляла бы качественную поддержку школам

• Максимизировать финансирование для повышения успеваемости

• Привлекать родителей и общественность

• Оптимизировать межведомственную координацию действий

Ваше решение?

Когда лучше проявить изобретательность

Я включил этот последний пример только в качестве напоминания о том, что иногда для создания изобретательных и интересных диаграмм стоит обратиться к разделу III этой книги, где предлагается ряд идей для концептуальных изображений.

Вот примеры найденных мной вариантов.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ШКОЛ

• Привлекать, развивать и удерживать квалифицированных директоров и учителей

• Улучшать учебные планы, программы и условия обучения

• Создать клиентоориентированную центральную администрацию, которая предоставляла бы качественную поддержку школам

• Максимизировать финансирование для повышения успеваемости

• Привлекать родителей и общественность


Еще от автора Джин Желязны
Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению

Книга «Бизнес-презентация» предлагает практические подсказки и советы, которые помогут вам ответить на многие вопросы: начиная от того, как выбрать подходящую интонацию, до того, как наиболее убедительно представить слушателям ваши выводы. Джин Желязны наряду с отдельными приемами подготовки презентаций рассматривает общие вопросы и идеи, лежащие в основе успешных презентаций. Он объясняет, насколько важно понимать, зачем и для кого вы выступаете; почему вы должны тщательно отрепетировать вашу презентацию; рассказывает, как и для чего великие ораторы, от комиков до политиков, развивали в себе способность хранить молчание.Книга будет полезна всем, кому приходится участвовать в публичных выступлениях или их подготовке: менеджерам, политикам, преподавателям, студентам, журналистам и другим специалистам.


Рекомендуем почитать
Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

Решение купить телефон на последние декретные деньги и установить приложение Инстаграм, стало поворотным моментом в судьбе Арпине. Ничего не понимая в продвижении, бизнесе и продажах, но имея огромное желание и упорство, ей удалось стать настоящим авторитетом в мире онлайн-бизнеса, к мнению которого прислушиваются тысячи людей. Методом проб и ошибок ей удалось вывести идеальную формулу, которая работает и монетизирует любой аккаунт. Эта книга – подробная инструкция о том, как за 21 день превратить свой обычный Инстаграм в Инстаграм продающий.


SMM Обучение. Принципы заработка в Instagram 1-ое издание

Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.


Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу

Storytelling буквально переводится с английского как «рассказывание историй». «Но разве байки могут быть убедительными?» – спросите вы. Конечно! Ведь сторителлинг – уникальный коммуникативный, эстрадный и маркетинговый прием, который позволяет использовать медиапотенциал устной речи.Истории наглядны, отлично запоминаются и создают сильную эмоциональную привязку. Именно поэтому почти в каждом рекламном ролике есть законченный сюжет, призванный сформировать лояльность к продукту.Из этой книги вы узнаете, как «работают» истории, почему они влияют на эмоции слушателя и убеждают, мотивируют и вдохновляют лучше, чем приказы, логические доводы или философские рассуждения.Простые рекомендации, приведенные в ней, помогут вам освоить искусство эффективного взаимодействия с аудиторией, научит убеждать клиентов, рекламодателей и партнеров, легко добиваться желаемого, привлекать новых покупателей, продвигать собственные идеи и выделяться среди коллег.


Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.


СуперКонсалтинг-2: PR и маркетинг в сфере В2В-услуг

Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.


Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.