Деловые терки. Переговорология - [30]
Фиксация договоренностей______________
3. Ваши цели переговоров
Цель № 1______________________________
Цель № 2______________________________
Цель № 3______________________________
4. Подводка к цели
______________________________________
______________________________________
______________________________________
5. Метод «Кто кому поверит»
| Чем может надавить оппонент | Чем можете надавить вы |
6. Метод приближений
| Что я могу предложить клиенту | Что я могу попросить у клиента |
7. Метод альтернатив
| Ваши шаги | Что и где может купить клиент, если вы не договоритесь | Что вы можете предложить клиенту и почему это выгоднее, чем его альтернатива |
8. Другие методы
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
9. Как буду просить скидку
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
10. Если конфликт/прессинг, то я буду
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
11. Завершение сделки
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
Заметки
_____________________________
_____________________________
_____________________________
Книги Сергея Филиппова
Sales-детонатор
Как добиться взрывного роста продаж
Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи — это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика
Команда чемпионов продаж
Данная книга о том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго Как мо-
тивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим
Прокачай в себе управленца
Как стать проницательным, уважаемым и дальновидным руководителем? В этой книге собраны приёмы пятнадцатилетнего опыта управления автора и методы, проверенные сотнями клиентов, партнёров консалтинговой компании Vertex
Быть бизнес-лидером
О детстве, юности, взрослении, мечтах и судьбоносных случайностях, влияющих на выбор жизненного пути, в книге Сергея Филиппова рассказывают 16 современных российских бизнес-лидеров, деятельность которых не только успешна, но и значима для экономики страны в целом
Состояние эффективности
Необычные методы самосовершенствования
Кто на самом деле управляет вашей жизнью? Вы сами или внешние обстоятельства? Автор предлагает инструменты, с помощью которых вы сможете научиться управлять тем, что с вами происходит, лучше понимать себя и окружающих, выстраивать конструктивные отношения, эффективно руководить и больше зарабатывать
Эволюция Внутреннего Состояния
Важный аспект профессионального успеха — внутренняя свобода, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет изменить себя, избавит от страхов, раскроет потенциал Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности
Свободен!
Как вырваться из ментальной тюрьмы Если вы хотите узнать, как получать от жизни все самое лучшее, как наслаждаться каждым днем, как самому строить свою судьбу, то эта книга вас непременно увлечет Эта книга — протест рутинному режиму и серости будней
Написана в соавторстве с Антоном Мироненко
Иллюзия жизни
21 история коучинга
В этой книге авторы — Сергей Филиппов и Антон Мироненко — рассказывают 21 историю коучинга, которые были в их практике, как удалось добиться ясности в головах людей разного положения и статуса, благодаря методикам терапевтического коучинга, бизнес-коучинга и гипнотерапии
Группа компаний Vertex
Генеральный директор Сергей Филиппов
Мы решаем задачи бизнеса, предоставляя комплексные, результат-ориентированные консалтинговые услуги.
Vertex — консалтинговая компания. Проведение бизнес-тренингов по управлению, продажам, переговорам, тайм-менеджменту. Более 90 уникальных программ. Стратегический и организационный консалтинг. Разработка стратегий. Коучинг топ-менеджмента компаний РФ. Медиация.
Vertex Film Studio — видеостудия. Создание корпоративных видеороликов, выпуск обучающих фильмов о построении бизнеса, методиках продаж, искусстве переговоров.
Vertex News Agency — информационное агентство. Проведение маркетинговых исследований, составление рейтингов консалтинговых и тренинговых компаний. Трансляция на 97 800 компаний России и СНГ.
Vertex Research and Development Institute — внутренний институт. Исследования в области консалтинговых продуктов компании, сотрудничество с научно-исследовательскими организациями России, СНГ и стран Европы, перевод на русский язык и публикация исследований на иностранных языках.
Среди заказчиков услуг компании: «Газпром», «Газпром нефть», Allianz, Coca-Cola, Сбербанк, Ростелеком, «Силовые машины», «Эхо Москвы», «Любимый край», «Билайн» («Вымпелком»), «Главстрой», Metro, AVIS, «Эго-холдинг» и другие.
(812) 645-79-29, 8–800–505–00–12
www.VertexGlobal.ru
Тренинги Сергея всегда яркие, запоминающиеся, легкие для восприятия и очень эффективные по содержательной наполненности…
В мире немало людей, сколотивших баснословное состояние или достигших головокружительных высот и получивших глобальную известность. Но, как правило, их опыт для большинства – это больше интересная и познавательная история, чем руководство к действию, так как исключительных успехов в основном добиваются при исключительных обстоятельствах. Поэтому очень важно учиться у тех, кто, находясь в той же, что и большинство людей, системе координат, создал эффективные бизнесы, построил карьеру, стал настоящим лидером.
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, – полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения.
Задумывались ли вы когда-нибудь, кто на самом деле управляет вашей жизнью? Кто настоящий хозяин вашего бытия? Вы сами или внешние обстоятельства? Автор этой книги, известный бизнес-тренер Сергей Филиппов, предлагает инструменты, с помощью которых вы сможете научиться управлять тем, что с вами происходит, всегда получать желаемое, лучше понимать себя и окружающих, выстраивать конструктивные рабочие и семейные отношения, эффективно руководить и больше зарабатывать. Фактически эта книга служит инструкцией по эксплуатации машины под названием «Человек».
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассмотрены разные методы гипноза, гипноз без погружения в сон, разные методы гипнотизирования и мысленного внушения. Зная эти методы, можно их не только применять, но и обнаружить воздействие на себе и защититься.
Шпионаж — это не хитроумные девайсы в духе Бонда, а особый способ мышления, оценки обстановки и выработки правильного решения в максимально сжатые сроки. В своей книге Бреддок рассказывает об инструментах мышления, благодаря которым он успешно справлялся со своей работой и смог выжить во многих опасных ситуациях. Эти инструменты просты, но эффективны. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать перед тем, как реагировать, что бы ни происходило вокруг.
Огонь – важнейший элемент человеческой культуры. Он оставил глубокий след в генетической памяти каждого из нас и во многом продолжает определять течение жизни не только сообщества в целом, но и отдельных людей. Умение быстро добыть огонь и развести костер без использования современных средств по-прежнему актуально, особенно для тех, кто не прочь испытать себя, оказавшись один на один с дикой природой. «В этой книге я подробно расскажу о лучших способах добывания огня, которые лично проверил во время своих многочисленных путешествий и в период преподавания, дам пошаговые инструкции, чтобы вы смогли повторить все эти действия сами.
Начало и окончание всего процесса заключается в руководстве. Руководство - наиважнейшая составляющая любой организации. Все мы понимаем важность хорошего руководства и узнаем, когда видим его. Но описание руководства или обучение ему - цель труднодостижимая. Добро пожаловать в книгу "Кораблестроитель". Эта увлекательная аллегория управления бизнесом, выстроенная из образов Древней Греции, учит пяти принципам руководства, таким же эффективным сегодня, какими они были 2500 лет назад. Вы узнаете как: - делать больше с меньшим количеством людей; - меньше надзирать; - строить работу в команде; - уменьшать текучесть кадров; - улучшать моральный дух каждого, включая вас самих.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В третьем, переработанном и дополненном издании книги «Фобии, утраты, разочарования» известный врач-психотерапевт Андрей Ермошин в доступной форме рассказывает о методе, который позволил тысячам пациентов избавиться от последствий психологических травм. Книга снабжена подробными примерами излечения разнообразных фобий — от страха перед полетами до страха внезапной смерти, — а также успешной работы при переживаниях разочарования, предательства, измены, утраты близкого человека и др.Психокатализ, авторский метод Андрея Ермошина, основан на внимании к внутренним ощущениям человека.