Что такое потолки Армстронг. Как поменять фильтр воды... ("Сделай сам" №2∙2016) - [6]

Довольно быстро нас с ярмарки попросили — формат площадки не вписывался в мир шуб и ковров. Я сначала обиделся и расстроился — столько сил было вложено в обустройство «Пристани». Но уже через месяц благодарил судьбу за этот пинок — для семейного творческого пространства торговая ярмарка действительно не годилась.

Лучше всего здесь показали себя крупные торговые центры — тепло, светло, интеллигентно. Идеально, если ТЦ находится в молодом микрорайоне. Слава кризису — арендные ставки на этом рынке стали доступны малому бизнесу. Мы, в частности «причалили» в одном из торговых центров Нижнего Новгорода, где уже обосновалась гончарная мастерская для детей и неформальный подростковый клуб.

Проект нашего семейного центра хоть и похож на другие, но имеет важные отличия. Да, мы, как и другие пространства, проводим занятия по рисованию, театральному мастерству и прочим дисциплинам. Но, во-первых, только у нас есть детская школа плотников. А, во-вторых, мы предлагаем родителям консультацию психолога в рамках занятия. Эту функцию несут на себе моя супруга и ее коллега. Они обязательно присутствуют на первом занятии любой группы (иногда на других), а потом дают родителям обратную связь по поведению ребенка, его желаниям и страхам.

Школа плотников работает по выходным, в будни на «Пристани» идут другие занятия: сценарное мастерство, актерское, музыка, рисование, танцы, папье-маше и пр. Но плотники — самые популярные, они занимают все выходные.

Сложность работы такого центра — заполнить будни. Здесь помимо обычных занятий нужны новые форматы. Например, хорошо пошли дни рождения в формате квеста, где дети решают разные головоломки, а параллельно мы им даем попилить-построгать.

Период адаптации

Весь это проект — работа над ошибками. Мы не понимали формата, заезжая на ярмарку. Я не понимал аудитории, когда предложил детям на первом занятии школы плотников построить настоящую лодку. Наконец, я думал, не составит труда найти в миллионном городе преподавателей.

Оказалось, что детям, особенно маленьким, важно сразу же увидеть результат своего труда. Если ребенок с собой ничего не забрал, ему нечего показать родителям, он уходит расстроенный. Максимум — два занятия на изделие, иначе у ребенка пропадает интерес.

Это очень прозрачный, эмоциональный бизнес. Если ребенку неинтересно, родитель не понесет второй раз деньги. Поэтому мы отказались от строительства лодки в пользу маленьких поделок — кулончиков, самолетиков. И поэтому мы поменяли уже не одного преподавателя. Квалификация без харизмы не продается.

Занятия школы плотников — это ни в коем случае не уроки труда. У нас нет задачи овладеть навыком производства табуретки, наша задача — увлечь, оторвать от гаджетов, дать возможность что-то сделать руками. Я практикую смену формата внутри занятия: игры, задачи, вопросы. Наконец, ребенок хочет выделяться среди сверстников. А плотничать — это сегодня необычно.

Кстати, про безопасность. Некоторые охают: вы даете ребенку ножовку? даете молоток? Даем — под присмотром, естественно. Да, может и по пальцу ударить. А как ему научиться? Электроинструмент мы не используем. Самое опасное — ножовка, маленькие дети пилят вместе со взрослыми.

У родителей есть возможность оставить ребенка и уйти за покупками, но я это не приветствую. Идеально, когда папа строгает вместе с ребенком. На первых занятиях папы, кстати, стремились сбежать, а сейчас остаются с удовольствием. Негде им дома этим заниматься и некогда.

200 семей для рентабельности

В школе плотников 36 мест: три группы по субботам и три — по воскресениям. Половина групп — «малышковые», от 4 до 6 лет, другая половина — для ребят от 7 до 14 лет. Изначально я не хотел брать дошкольников, не верил, что это вызовет интерес. Оказалось, спрос есть, и большой. Это специфический «контингент» — дети маленькие, подвижные. С каждым малышом сидит родитель. Бывает, что родитель увлеченно работает, а ребенок уже убежал.

Самый сложный возраст для обучения — дети старше двенадцати. Переходный возраст. Подросткам все пофиг.

У школы плотников в Нижнем нет очевидных конкурентов — почему-то никто не хочет знакомить детей с рабочими профессиями. Косвенно мы конкурируем разве что с кружками моделистов, которые работают по принципу: целый год делаем модель кораблика.

В старт «Пристани авантюриста» было вложено порядка 400 тысяч рублей. Основные затраты — аренда помещения и оплата труда преподавателей. По моим подсчетам для приемлемой рентабельности такого проекта нужно найти 200 семей, которые будут регулярно оплачивать занятия детей. Сейчас у нас регулярно занимается около 60 человек. Еще столько же привлекаем при помощи квестов и других мероприятий.

Конечно, в этом бизнесе есть сезонный фактор. Летом дети разъедутся. Поэтому я уже сейчас договариваюсь о сотрудничестве с городскими детскими лагерями. Что это будет за сотрудничество — пока не знаю. Может, мастер-классы. А может, и что-то другое.

Продвижение школы плотников, да и всей — «Пристани» сосредоточено в соцсетях — группы наполняют все, кто работает с детьми. Школой интересуются журналисты. Про нас сняли сюжет финские телевизионщики — программу ведет актёр Вилле Хаапасало.