Пример. Одну и ту же фразу можно сказать тремя способами: «Вам необходимо обращать большее внимание на окружающих людей для того, чтобы у вас что-то получилось в жизни».
1. Спокойно, рассудительно, словно ни о чем.
2. Можно усилить скорость речи.
3. Можно говорить с более высоким эмоциональным напряжением, делать акценты.
Но если вы скажете: «Вам необходимо учитывать мотивацию окружающих людей, для того чтобы у вас, ИМЕННО У ВАС, повысилось качество жизни», – это сработает гораздо лучше. Мы не только увеличиваем скорость выдачи информации, но и усиливаем напор, а также не даем собеседнику возможности подумать.
Еще пример: «Если вы сделаете покупку сейчас, то получите 10 тысяч долларов скидки, завтра уже не могу, мы закрываем неделю. У нас неделя со среды до среды». Надо помочь человеку принять решение быстро, чтобы он долго не раздумывал. Переведите решение из долгого в импульсное. Все люди, которые уходят подумать до завтра, в 99 % случаев не возвращаются, поэтому завтра не наступит никогда. Недостаток времени – это прямая мотивация.