Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [52]
Здесь тоже довольно просто. Вы, наверное, знаете, как продают дорогие автомобили. Обычно, если это длинный текст в рекламной брошюре, в нем описывается, как человек будет себя чувствовать, когда станет владельцем этой шикарной машины, как на него будут смотреть другие люди или что это будет значить для других людей.
Если покупатель приложил столько усилий, чтобы заработать деньги на покупку такого автомобиля, то сам акт покупки – это не просто обмен бумажек на товар или на услугу. Покупка становится серьезным эмоциональным событием. Для большинства людей такая покупка – это эмоционально значимое событие в их жизни.
Действуйте соответствующим образом. Если покупка для него является значимым событием, вам нужно показать, как это событие повлияет на жизнь других людей.
Мы очеловечиваем наш продукт через ощущения, взаимоотношения, эмоции, через сам процесс описания ощущений от использования этого продукта, и так далее.
Групповой триггер
«В группе мы сила, те, кто купил, – это часть элитного клуба. Вы особенные, вы не такие, как все, вместе мы победим, вместе мы сила…»
Людям не хватает чувства общности. У них есть потребность принадлежать к чему-то большому. Быть частью группы. Если вы сможете дать это чувство человеку или людям, на которых пытаетесь влиять, это очень сильно может продвинуть вас к вашим целям.
Интересно, но это работает, если вы пытаетесь воздействовать на влиятельных людей. Им тоже нужно общество, но не общество всех.
Интересный пример. После покупки автомобиля «ягуар» вам присылают коробку с письмом от дилера с презентацией на флешке, с описанием вашей машины, остальных моделей, с каким-то подарком. Отдельно приходит красивый сертификат на тест-драйв новой модели. И вот – презентация этой новой спортивной модели, куда приглашают и вас. Там все очень красиво: фуршет, икра, шампанское, живая музыка. Периодически вызывают людей, вы выходите вместе с ними, садитесь в машину, вам показывают, как машина едет. Вы летите в новом кабриолете…
У человека создается потрясающее впечатление от опыта принадлежности к такому закрытому клубу. Клуб владельцев автомобилей «ягуар» дает вам чувство принадлежности к чему-то очень ценному и важному, и вы очень это цените.
Поэтому триггер влияния «Вместе мы сила» работает очень хорошо.
«Отрицательные» триггеры
Чувство вины в качестве триггера работает идеально. Это один из любимейших приемов манипуляторов. Если вам удается его включить, то дальше все относительно просто.
Пример. Вы делаете человеку небольшой подарок, а потом просите этого человека о небольшом одолжении, не требуете, а именно просите о чем-то незначительном. Теперь он будет испытывать сильное чувство вины, если не сделает это для вас…
Продавец вьется вокруг вас в магазине – и это принесет вам, и то, и кофе для вас приготовил. Вам теперь неудобно уйти с пустыми руками. Вы думаете: «Хоть что-нибудь куплю».
После того как вы воздействовали на человека, попросите его сделать для вас маленькое действие, желательно, чтобы это произошло незамедлительно, чтобы прямо сейчас этот человек совершил по вашей просьбе какое-то незначительное действие. И чем мельче действие, тем легче ему будет согласиться.
Сейчас постараюсь объяснить, как это работает. Вы просите человека сделать для вас какую-то мелочь. Потом говорите: «Посмотри, ты уже это делаешь, ты уже здесь».
Это как бандиты вербуют новичков: «Попробуй, это же ничего не стоит». Человек пробует, после чего ему говорят: «Ну все, ты уже наш…» – хотя он еще далеко «не их». Но ему говорят: «Ты уже это действие совершил. Все уже произошло, ты уже наш».
Это присоединение к прошлому. То есть мы, с одной стороны, провоцируем на маленькое, но незамедлительное действие, а потом говорим: «Ну посмотри, ты уже это делаешь, а теперь давай делай еще больше».
Люди любят постоянство.
Если человек говорит «нет», он будет продолжать говорить «нет», если говорит «да», будет продолжать говорить «да». Если человек сказал «да», незамедлительно совершил маленькое действие, вам нужно тут же присоединиться к нему и сказать: «Посмотри, ты уже наш». Он это подтвердит и продолжит работать на полную мощность. Потому что он тоже к вам присоединился.
Точно так же можно использовать идею большого масштаба, то есть присоединение к значительному событию, которое было в прошлом. Вы говорите, к примеру: «Вы уже любите ездить на спортивной машине». Вы пытаетесь присоединиться к тому, что уже есть. Если это возможно, покажите, продемонстрируйте, всячески дайте понять, что решение он уже принял давным-давно, что оно уже внутри его. Когда человек принимает это, он и дальше будет продолжать думать и делать в нужном вам ключе.
Внешняя мотивация
Людям всегда нужна внешняя мотивация для действий. Поэтому вы, как человек, который их заряжает, будете являться триггером. То есть триггер – это не только само действие, это еще и человек, который это действие совершает. Если вы умеете людей мотивировать, вам будет проще. Можно мотивировать логикой, эмоциями либо личным примером.
Прямая мотивация
Переизбыток информации
Этот метод влияния заключается в том, что человек получает избыточное количество информации и имеет недостаточно времени для принятия решения. Мы ускоряем выдачу информации, увеличиваем скорость речи или говорим с большим напряжением.
«Слова, которые исцеляют» (1975) – одна из самых известных книг Мари Кардиналь – написана на основе ее собственного опыта в психоанализе. Изображен тот период и те условия, что привели автора к психической нестабильности, а затем к постепенному выздоровлению. Сюжет вращается вокруг женщины, переживающей эмоциональный срыв, порожденный ее отношениями с матерью. Героиня проходит длительный курс психоанализа. Постепенно она понимает, что была не в состоянии справиться с жесткими рамками кодекса поведения патриархальной системы, регулирующими ее жизнь с детства.
В своей книге я написала все свои препятствия, страхи на пути к выздоровлению. Я уверена, что каждый из вас найдет именно в ней именно то, что в данный момент нужно. Между строк можно увидеть себя и провести параллель, даже если у вас вопрос, проблема, связаны не со здоровьем, как у меня. Мне будет приятно услышать от вас лично, чем была полезна моя книга. Для меня это важно, ведь творчество мое не имеет границ и готова написать вам следующую книгу, которая будет так же вам полезна, как и эта.
Ричард Грегори, известный исследователь зрительной системы, в своей книге делает попытку дать анализ мозговых механизмов зрительного восприятия человека, последовательно останавливаясь на той роли, которую играют в организации зрительного восприятия периферический аппарат глаза и центральные аппараты мозгового анализа и синтеза зрительной информации. Предисловие и общая редакция А.Р.Лурия и В.П.Зинченко.
Каждое явления мира проявляется двумя параметрами: контентом и форматом. Контент Православия — Священное Писание и Священное Предание. Формат — то, как оно проявляется применительно к реалиям сегодняшнего дня. Книга посвящена христианскому осмыслению ПСИХИЧЕСКИХ РАССТРОЙСТВ. ТВОРЧЕСТВА, СТРАДАНИЯ, ЛЮБВИ, ПАТОЛОГИИ ЛИЧНОСТИ, СЕКСУАЛЬНОСТИ, ЗРЕЛОСТИ, ОТНОШЕНИЮ К СМЕРТИ И ДУХОВНОМУ РОСТУ. Ее можно было бы также назвать: «Как радоваться тому, что ты христианин в сложном современном мире».
Материал данной книги необычен тем, что впервые массовому читателю даются подробнейшие сведения по внушению без погружения в сон с детальным разбором этого метода внушения, известного пока ограниченному числу гипнотизеров, выступающих с эстрады. В книге приводятся восемнадцать способов обычного гипнотизирования, рассматриваются возможности мысленного внушения. Книга снабжена упражнениями, при помощи которых можно самостоятельно в кратчайшие сроки овладеть методами гипнотизирования.
Дэнни Грегори на личном примере и примере других людей рассказывает, как работает внутренний критик, как его распознать и как с ним справиться, а также предлагает техники преодоления этих ступоров, мешающих полностью себя реализовать. Эта книга для тех, кто хочет победить в себе маленького критика и обрести свободу.