Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [32]

Чуть выше мы с вами говорили о модальности. Это внутренний диалог человека с самим собой. Когда мы научились определять модальность, наша задача на самом деле становится очень простой. Нужно начать говорить с человеком на его языке. Причем важно показать, что вы вместе что-то делаете или должны сделать. Суть присоединения – продемонстрировать то, что вы вместе.

Пример. Вы идете с мужчиной по берегу моря. Вы установили, что он – визуал. Вы говорите ему: видишь, то есть ваши слова должны быть направлены именно на визуальные образы: «ВИДИШЬ, берег моря…»

Еще пример. Если же вы установили, что он аудиал, говорите: «Представь себе, мы идем по берегу моря и СЛЫШИМ, как накатывается волна, как из кафе доносится…» То есть в разговоре с человеком мы используем те слова, которые будут понятны именно ему, что обусловлено его модальностью.

Или, к примеру, возьмем деловую сферу.

Визуалу вы скажете: Смотрите, вот что я предлагаю сделать…» или «Это будет ВЫГЛЯДЕТЬ некрасиво в глазах наших конкурентов» и т. п.

Если вы определите, что ваш партнер аудиал, то в разговоре с ним вы используйте слова типа послушайте, звучит. То есть: «ПОСЛУШАЙТЕ, как это будет ЗВУЧАТЬ для наших партнеров…»

В разговоре с кинестетиком нужно употреблять слова типа ощутить, коснуться. «Давайте КОСНЕМСЯ этой темы…» Именно так!

Если вы будете с визуалом общаться на языке кинестетика, он вас просто не услышит. А в процессе общения важно не только говорить, но и быть услышанным.

Шаг 3. Ведение

Теперь, когда вы присоединились к собеседнику, вам остается лишь заразить его какой-либо идеей. Помните фрагмент фильма «Начало», где герой Леонардо Ди Каприо говорит: «Как вы думаете, какой самый живучий паразит? Бактерия? Вирус? Кишечный глист? ИДЕЯ! Стоит идее завладеть человеческим мозгом, избавиться от нее уже практически невозможно».

Когда вы говорите с человеком, учитывая его особенности в соответствии с модальностью, он входит в своеобразный транс.

Приходит понимание, что вы именно тот человек, который способен общаться с ним на его же языке. А так как это большая редкость, то для любого человека это необычайно сладостное чувство, и он перестает реагировать осознанно на некие вещи, в результате чего им становится проще управлять. Давайте рассмотрим это на примере очень распространенной и актуальной для многих женщин проблемы…

Как женить на себе мужчину

Конечно, все начинается с любви. Если у мужчины нет к вам никаких чувств, то вы можете им манипулировать, влиять на него каким-то образом и даже сможете заставить его жениться на себе, но нужно ли вам это? Что вы в итоге получите?

Совершенно не стоит этого делать, ведь потом придется разводиться, в результате чего вы оба станете несчастными людьми. Даже если такого печального финала и не случится, все рано задумайтесь: будет ли этот человек счастлив с вами и будете ли счастливы вы, зная, что применили техники, манипуляции и влияние для того, чтобы женить его на себе?

Другое дело, если он вас любит, но есть определенные страхи или убеждения, связанные с браком. Вот здесь можно, как говорится, поработать. Давайте вначале разберемся, почему же мужчины боятся жениться.

Причины, конечно, могут быть разными, но основная – его убеждение, что семья – это плохо. «Да как же можно подобное думать?! Ведь семья – это святое», – возмутитесь вы. Все верно, но только если посмотреть на проблему с ВАШЕЙ, женской, колокольни.

У каждой женщины есть материнский инстинкт. И он диктует, что она должна воспроизвести на свет потомство, родить ребеночка. Она подсознательно чувствует такую ПОТРЕБНОСТЬ. Конечно, вы можете возразить: нет, мне ребенок не нужен, мне важна карьера, а ребеночек будет только мешать. Но это СОЗНАТЕЛЬНЫЕ убеждения, а они всегда слабее, чем подсознательные, к тому же могут меняться в течение жизни. А инстинкты не могут… Поэтому, когда у 45-летней женщины убеждения меняются, она начинает чувствовать себя несчастной, ведь возраст уже не позволяет осуществить мечты о материнстве. Вы часто видели счастливых женщин, у которых есть превосходная карьера, но нет детей? Я лично таких не встречал.

В период беременности, родов, вскармливания женщина в психологическом плане совершенно беззащитна перед окружающим миром – ей нужен мужчина, который возьмет на себя почетную миссию заботиться о ней и о малыше. Обеспечивать, поддерживать, защищать. Все женщины неосознанно тестируют мужчин на наличие этих качеств. Именно поэтому все женщины (почти все) так стремятся замуж. Семья для них – это гарантия безопасности.

У мужчины материнский инстинкт совершенно отсутствует. И ПОТРЕБНОСТИ привязать к себе одну женщину на всю жизнь у него тоже нет. Это скорее этические вопросы верности, любви, ценности семьи, брака. Любовь к детям – для мужчин это вопрос исключительно психологической готовности или набор убеждений. Именно поэтому женщины не понимают и сокрушаются: как же можно было бросить своего ребенка?! К сожалению, мужики делают это регулярно. Просто на тот момент он еще не созрел, был убежден, что ему это пока не нужно. В отличие от женщины, которая 9 месяцев носит в себе малыша, у мужчины тесная связь с ребенком отсутствует. Потом мужчины, конечно, жалеют о том, что натворили, но часто бывает уже невозможно что-либо исправить, как было и в моей жизни…