Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - [31]

3. Кинестетик – движение зрачков вниз вправо.

Шаг 2. Присоединение

Очень важный этап.

Если вы не присоединитесь к другому человеку, вы не сможете им управлять.

Скорее всего, вам знакомо выражение «Я с ним на одной волне»?

Вот это и есть присоединение. То есть присоединение к его образу мышления, к его внутреннему миру.

Это очень важно, так как следующий шаг – повести за собой человека – без присоединения невозможен.

Есть два способа присоединения.

1. Физиологический.

2. Психологический.

Физиологический

Он, в свою очередь, делится на несколько подвидов.

1. При помощи телесной позы

Вы просто копируете позу другого человека. Мы с вами уже говорили, что 80 % информации человек считывает с помощью невербальных жестов. То есть с помощью языка тела в том числе. Когда вы копируете или отзеркаливаете позу другого человека, в подсознании собеседника создается впечатление, что вы чувствуете, думаете практически так же, как он. Вы вживаетесь в его внутренний мир, настраиваясь на его волну.

Как это делать?

Подстраивайтесь под любую его позу на несколько минут, а потом снова принимайте свою. И если собеседник, после того как вы приняли другую позу, повторит ее за вами, значит, присоединение произошло. Если не повторит, а такое очень часто случается, особенно вначале, ничего страшного, пробуйте второй, третий, четвертый раз. В любом случае присоединение произойдет.

Мне часто задают вопросы, что делать, если человек находится в закрытой позе? Например, руки скрещены на груди, ноги скрещены. Нужно ли отзеркаливать его позу, если она негативная, закрытая? Здесь есть два варианта, и они будут немного отличаться от того, что вы прочитали в прошлой главе, ведь теперь у нас другая цель – не произвести впечатление, а присоединиться. Итак, два варианта поведения.

1. Нужно эту позу разорвать или раскрыть, и самый простой способ сделать это – дать что-либо человеку. Если вы находитесь в кафе, просто передайте ему чашечку кофе, чтобы он у вас ее взял. В этот момент управляющий сигнал пойдет в подсознание этого человека – чтобы он раскрылся по отношению к вам.

2. Вы все же копируете его закрытую позу, несколько минут находитесь в ней, а потом принимаете открытую позу. Если человек после этого раскроется, скопирует ее вслед за вами, значит, присоединение произошло.

Еще раз повторюсь: если не получилось с первого раза, это не означает никакого провала. Очень часто присоединение не происходит сразу. Порой получается лишь со второго или третьего раза, а иногда даже с четвертого или пятого.

Не нужно копировать позу вашего визави один в один. Достаточно только обозначать позу, как у него. Вас легче вычислить и раскусить, если вы копируете его позу точно. Даже если во время общения человек не смотрит вам в глаза, он все равно на вас периодически поглядывает либо видит вас боковым зрением. Изменение вашей позы в любом случае собеседник заметит. Поэтому будьте аккуратны, не переоценивайте себя и помните – это очень тонкая игра.

2. При помощи дыхания

Это труднее сделать, чем просто скопировать позу собеседника, но этот способ намного эффективнее и ему труднее противостоять. Присоединение с помощью дыхания работает лучше.

Способ заключается в том, чтобы начать дышать в такт со своим партнером.

Как это делать?

Если человек возбужден, вы можете начать дышать с ним «в унисон» на протяжении 10 минут, а потом постепенно замедляйте дыхание и постепенно начинайте дышать ровно и глубоко. И внимательно наблюдайте. Если партнер успокаивается, начинает дышать так же, как вы, значит, присоединение произошло.

Здесь есть один нюанс! Возможно, ваш партнер болен. У него нездоровое дыхание, и очень трудно подстроиться под него. Также возникают сложности, когда собеседники разнополые. Связано это с тем, что у мужчин брюшное дыхание, а у женщин грудное. Для таких случаев есть хороший способ:

Присоединение с помощью дыхания «понарошку».

Вы подстраиваетесь не под дыхание собеседника, а начинаете в такт его дыханию делать какое-то движение рукой или ногой.

Пример. Амплитуда его дыхания едва заметна. Вы начинаете ненавязчиво (но чтобы он заметил) покачивать рукой или ногой в такт его дыханию. Это называется косвенное присоединение. Несложный, но достаточно эффективный прием.

3. При помощи жестов

Как это делать?

Если вы с собеседником говорите на тему, которая не вызывает у вас каких-то принципиальных разногласий, не спорите, не ругаетесь, то копируйте его жесты.

Пример. Он жестикулирует, делает какие-то взмахи рукой, вы просто скопируйте этот жест, тоже взмахните рукой. Причем вовсе не обязательно его в точности повторять, просто достаточно обозначить. Если он сделал взмах рукой вверх, обозначьте это же движение рукой. Буквально две-три минуты копируйте его жесты, а потом сделайте свой жест. Например, разведите руки в стороны. Если ваш собеседник повторит за вами этот жест, значит, присоединение произошло.

Это то, что мне хотелось рассказать о физиологическом способе присоединения. Он мощный, эффективный и работает безотказно. Но еще более эффективен и интересен психологический способ присоединения.

Психологический