Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [29]
8. Финансовый план:
а) какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;
б) каковы источники финансирования (выпуск займов, продажа акций, получение банковского кредита, собственные средства инвесторов создания предприятия);
в) каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют (если планируются инвестиции в иностранных валютах, то по какому обменному курсу их предполагается привлекать);
г) на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.
Источник: Бизнес-план. Методические материалы. 3-е издание. / Маниловский Р.Г. – Финансы и статистика, 2000.
Почему сначала пишем резюме проекта?
Что такое резюме проекта?
Это краткая информация о проекте.
Почему рекомендуется резюме проекта размещать в самом начале, а не в самом конце?
Инвестор – это человек, который очень не любит тратить свое время впустую. Он открывает бизнес-план и читает сразу резюме (суть проекта – сколько нужно денег). От того, какое у него будет впечатление от этой первой странички, он будет читать ваш бизнес-план дальше или не будет.
Когда мы начинаем делать бизнес-план, начинаем его с резюме.
Резюме дает основные ответы на ключевые вопросы. Когда мы досчитаем бизнес-план до конца, то мы просто допишем и подкорректируем расчеты.
Когда вы начинаете свой бизнес-проект описывать, вы пытаетесь его кратко сформулировать. Резюме должно быть на одну-две страницы. За 15–20 секунд (пока инвестор читает) он должен понять суть вашего проекта. Если он не понял – он не будет заниматься этим. Для него это будет слишком сложно.
Наш пример. Набор текста на дому.
10 месяцев окупаемость проекта.
Прибыль 12 000 руб. в год.
Первоначальные инвестиции – 10 000 руб.
Я понимаю, что бизнес нормальный (рентабельный). Есть смысл в него вложиться!
Как просто написать бизнес-план, используя предложенную структуру?
Читаем пункт раздела бизнес-плана и даем краткий ответ по этому пункту (описываем свою идею по каждому пункту).
В каждом разделе по 4–5 пунктов (ключевых вопросов).
Кратко ответив на каждый, мы получим упрощенный бизнес-план.
Если возникнет необходимость, то некоторые разделы мы можем описать более подробно или вообще исключить, если у нас своя специфика бизнеса.
Последний пункт резюме – потенциальные выгоды: какой у вас будет объем продаж, какая прибыль, сроки окупаемости проекта.
Резюме обычно пишут в два этапа.
1 этап. Кратко описываем идею по структуре.
2 этап. Производим все расчеты по бизнес-плану и дописываем недостающие цифры.
Чтобы резюме было полностью готово, нам нужно посчитать: сколько нужно денег вложить в этот бизнес, первоначальные инвестиции, как бизнес окупится, через какой период времени.
Для того, чтобы это сделать, мы должны полностью описать все разделы и произвести расчеты.
Результаты расчетов мы потом поставим в резюме.
Товар (продукция или виды услуг)
Пункт «товар/услуга».
Какие потребности этот товар или услуга удовлетворят?
Возьмем условный пример. Открытие мини-кофейни.
У нас кофейня. Продажа разновидностей кофе. Как правило, в кофейне 6–8 разных видов кофе, с разными добавками и разной ценовой политикой.
Мы должны составить свой прайс-лист.
Кофе эспрессо – 100 руб., кофе капучино – 120 руб., кофе американо – 150 руб. В зависимости от порции.
У нас должен быть прайс-лист!
Зная, какие услуги и по какой цене мы оказываем их, мы можем посчитать, какая будет доходность от нашего бизнеса.
Чем наш товар будет отличаться от других видов услуг или товаров?
Нам нужно придумать какую-то фишечку, чем мы будем отличаться от других компаний. Кофе я могу и дома сварить (в принципе). Ничего сложного в этом нет.
Почему я должен прийти и попить кофе именно у вас? Почему я должен прийти и купить кофе у вас?
Я могу идти на работу, в институт, зайти купить кофе и выпить его по дороге. Либо я пришел, мне нужна особая атмосфера: сесть, поговорить, съесть вкусный чизкейк.
Вы сами должны понять, чем вы отличаетесь от других, иначе клиентам сложно будет это объяснить.
В первую очередь бизнес-план нужен вам!
Когда вы его пишите, вы структурируете (систематизируете) свой ход мыслей. Вы на бумаге письменно излагаете все свои идеи. Вы потом с помощью этих записей будете создавать свои рекламные кампании. Будете объяснять потенциальным клиентам, почему эта услуга лучше.
Мы должны будем указать примерные цены на ваши товары или услуги, которые вы бы хотели поставить.
Название товара, емкость и стоимость. В этом разделе – «Товар» нам достаточно того, что мы написали.
Рынок сбыта
Первый пункт бизнес-плана – резюме. Второй – товар. Третий – «рынок сбыта».
Что такое рынок сбыта? Это сбор информации и поиск ответов на следующие вопросы.
Кто наши потребители? Сколько они могут у нас этого кофе выпить за все это время? Сколько они его вообще смогут выпить? Кто его пьет?
Как вы думаете, сколько человек пьет кофе в нашем городе? Никто точно не знает. Нужно проводить специальные исследования, чтобы узнать, сколько человек пьет кофе. Это могут быть соцопрос или специальные маркетинговые исследования. Мы можем только предположить!
Добро и зло. Преступление и наказание. Нужно ли воспитывать у учеников любовь к борьбе? Можно ли превращать школу в арену боя? Всегда ли выжить лучше, чем умереть? Эти вопросы пытается решить парень, бывший профессиональный воин, ставший учителем физкультуры в сельской школе.Текст представлен в авторской редакции.
Нэт Грин научит вас находить выходы из самых сложных ситуаций в разных сферах — и в бизнесе, и в личной жизни. Он предлагает девять универсальных стратегий, на основе которых каждый может выработать собственную методику решения проблем.Для бизнесменов, менеджеров высшего и среднего звена, а также для всех, кто хочет научиться решать проблемы любого масштаба.На русском языке публикуется впервые.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.