Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений - [16]

Откуда берётся прибыль? Она берётся из-за различия стоимостей товаров на рынке. Возможен ли идеальный рынок, на котором все игроки обмениваются «без ошибок» в определении стоимости товара? Нужно ли к этому стремиться? Или же отсутствие прибыли остановит предпринимательскую деятельность?

На хорошем обмене можно получить действительно много. Особенно обмен становится актуален, когда отстаёшь от конкурента.

Всё, что связано с разменами – это территория опыта, чутья и интуиции. Даже – удачи. Обычно реальная стоимость активов не может быть точно определена, так как существует масса побочных факторов: политических, экономических, социальных, экологических, культурных. Учесть все просто невозможно!

В отличие от производства, где всё более-менее прозрачно, прогнозируемо и счётно, обмен интересен тем, что принимаемые решения почти всегда субъективны. А это означает, что на факторе человеческой ошибки можно «из ничего сделать что-то», говоря языком древнего трактата «36 стратагем». Иногда это «что-то» очень большое.

Искусство обмена может победить искусство сухого расчёта. Даже очень точного. Поэтому тому, кто изучает стратегическую концепцию разменов и использует её в своем бизнесе, многое удаётся.

В качестве примера вспомним о Джордже Соросе. В 1992 году его фонд Quantum стал активнейшим участником спекулятивных валютных операций с участием британского фунта. Дело в том, что британский фунт испытывал на себе сильное макроэкономическое давление. Экономика Великобритании была не в порядке, близилась рецессия, и её денежная единица, как рассуждали специалисты, должна была бы резко потерять в цене в том случае, если бы начались массовые преднамеренные продажи. Как поступил Сорос? Несколько месяцев он покупал британский фунт, стремясь не привлекать внимания к своим операциям.

К сентябрю его активы в фунтах составили сумму, равную девяти миллиардам долларов. Резкий выброс этой огромной массы фунтов на рынок вывел валюту Великобритании из неустойчивого равновесия, и британский фунт начал падать. За несколько месяцев он рухнул с отметки 1,92 фунта за доллар до 1,5 (при этом только в первые два дня – до 1,77). Затем Сорос скупил дешёвые фунты в гораздо большем объёме, чем он их продал ранее. Разница составила миллиард.

История сохранила нам знаменитые примеры разменов. Один из них – легенда о предложении Наполеона Александру I поменять советника М.М. Сперанского на королевство в Европе.

Как определить, выгоден размен или нет? Использовать математические модели, полагаться на «здравый смысл», интуицию, опыт? Как выбирать с выгодой? Один из авторов книги, проводя семинар, обратился к аудитории: «Вас отправляют в Китай, а затем шеф неожиданно звонит и просит вас купить подлинный свиток с необходимой компании каллиграфией. У вас есть день, чтобы на антикварном рынке подобрать достойный свиток. Как вы будете определять: подлинный он или подделка? За какую цену будете покупать? Как будете торговаться?». Этот неожиданный пример смутил слушателей курса. В ответ топ-менеджеры корпорации, которая являлась заказчиком семинара, смогли предложить лишь обратиться к эксперту. «Нет эксперта, вам выбирать, что тогда?» – «Тогда не знаем, что делать», – ответили слушатели. Покупать чужой опыт, то есть экспертов – это неплохое решение. Главное здесь – не ошибиться в выборе эксперта! Так что выбирать придётся в любом случае.

Искусство выбора, искусство торговли и искусство разменов такое же искусство как каллиграфия, живопись и музыка. Вы должны быть тонки, чтобы владеть им! Работайте над своим художественным вкусом, над своим чутьём! Идя таким путём, Вы будете расти не только профессионально, но и повышать свой общий уровень. Научиться владеть искусствами только с помощью Го недостаточно. Невозможно научиться искусству, не изучая при этом несколько искусств в связке. Вы должны не бояться брать уроки у музыкантов, артистов, актёров, игроков. Играйте! Как можно больше играйте. Играйте со своими детьми, играйте в Го, играйте во все игры, которые Вам показывают. Великие люди часто были великими игроками. Не бойтесь следовать этим путем. Практика Го, к примеру, даёт бесценный опыт, при этом нет нужды рисковать чем-то значительным, таким как карьера. Го – это игра, то есть модель жизни, а не сама жизнь.

Отчего возникает желание разменять свой простроенный, приносящий прибыль бизнес на новые активы, с которыми придётся «снова всё начинать сначала»?

Рассмотрим эту ситуацию через призму восточной стратегической традиции. Есть древняя диаграмма «Инь-ян Дао». Диаграмма показывает, как любой процесс, достигая пика своего развития, замедляется.

Диаграмма «Инь-ян Дао»

На рисунке диаграммы приятно наблюдать совместное развитие двух цветов. Чем большую площадь на диаграмме занимает один цвет, тем медленнее скорость его роста. Чем меньшую площадь занимает цвет, тем выше динамика его роста.

Что можно понимать под площадью? Например, объем капитализации компании или доли её рынка. Диаграмма иллюстрирует, как с увеличением объёма снижается темп роста.

Какова логика владельца, который понимает подобные закономерности? Владелец видит, что его бизнес находится на пике капитализации, темп роста которой замедляется в силу объективных причин. Когда-то он входил в этот бизнес с единицей. Бизнес быстро рос, и сейчас он может выйти с десятью тысячами единиц. Теперь можно взять эти десять тысяч и вложить их в другой проект, который только-только начал зарождаться и обладает огромной динамикой развития.