Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода - [61]
Страх и неуверенность тут как тут, стоит вам выйти из своей зоны комфорта. Чувствуйте страх – и делайте все равно!
Было ли мне больно и обидно? А то! Пережила ли я это? Да, конечно. В итоге это оказалось не моей, а его потерей потенциальной аудитории. Через пару лет у меня стало в три раза больше читателей, чем у него. Я же договорилась о серии постов с прекрасным, хоть пока и менее известным психологом Анной Лейбиной, работающей в Сингапуре. И работать мне с ней проще, поскольку мы хорошо знакомы еще по Москве, и ей удобнее разговаривать с моей преимущественно женской аудиторией.
Если вы предлагаете сотрудничество или просите о чем-то, подумайте, что вы можете дать человеку взамен. Если ничего не можете предложить, просто искренне просите совета и помощи. Бескорыстно помогать тоже приятно
Важно помнить вот что: если вы предлагаете сотрудничество или просите о чем-то, подумайте, что вы можете дать человеку взамен. Вам будет и психологически проще что-то просить, и легче получить согласие. Как минимум предлагайте продвижение, регулярные ссылки и упоминание этого человека и/или его ресурса. Подумайте, чем еще для него может быть привлекательно ваше сотрудничество. Учитывайте его интересы. Если ничего не можете предложить, то искренне просите совета и помощи. Людям приятно выступать в роли экспертов.
И самое главное – выполняйте обещанное и делайте все, чтобы с вами было приятно работать. Я всегда писала статьи заблаговременно, чтобы у Кати было достаточно времени для придумывания и отрисовки иллюстраций. И еще – относитесь с уважением и благодарностью к людям, которые вам помогают, не забывайте выражать это. Такие люди – огромная ценность.
Что же касается отказов – во многих случаях отказ не связан с вами лично. И не воспринимайте его как личную обиду. Человек может быть ужасно занят именно в этот момент, иметь другие приоритеты и заботы, не услышать и не понять привлекательности того, что вы предлагаете (даже если вы это четко объяснили).
Это хорошо выразил американский автор, эксперт в области переговоров Джим Кэмп: «Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа». И это верно. В большинстве случаев то, чего мы боимся, – что нас «отвергнут», «разлюбят», подумают, что мы навязываемся. С одной стороны, страх отверженности – реальный. Психологи установили, что чувство отверженности вызывает в мозге ту же реакцию, что и физическая боль.
С другой стороны, вы совершенно четко уверены, что этот человек отвергает именно вас? И что для вас эта отверженность так важна? Вы без него не проживете? Да, мы часто боимся обратиться к людям с просьбами. Но в подавляющем большинстве случаев эти люди не имеют такого уж большого значения в нашей жизни, чтобы их мнение о нас было настолько принципиальным.
«Надо помнить (мне это помогало очень сильно), что, даже если ты совершишь какую-то ошибку, ничего страшного не случится. Мир не рухнет, ты не умрешь и не заболеешь. У тебя просто не получится, и все. Но, скорее всего, получится. А не попробуешь – и не узнаешь никогда».
Александра Золотарева, керамика
И потом – осуществляя свою мечту, вы помогаете другим! Часто даже в том случае, если ваши проекты не благотворительные, а «о себе». Возможно, вы снимете чью-то головную боль, решите проблемы той вашей родственницы, которой боитесь напомнить о том, что она вам предлагала сотрудничество. Возможно, став дизайнером, вы сделаете мир более радостным и ярким для многих. Или хотя бы для нескольких человек – что тоже хорошо. Так разве правильно лишать людей этого, отказавшись от своей мечты?
И главное – старайтесь концентрироваться на удовольствии от того, что вы делаете. Выпишите 10 (20, 30) пунктов о том, что в вашей новой области доставляет вам удовольствие. Чувствуйте это удовольствие, проживайте его. Настоящее удовольствие снимает страх даже лучше других методов.
«Если вы хотите чем-то заняться – делайте! Обязательно! Потому что, сидя на берегу, очень трудно оценить свои способности. И хорошо бы вести “дневник успехов”, это очень мотивирует. Неудачи тоже бывают, но из них нужно выходить, оставаясь бойцом».
Юля Гридина, исторические и карнавальные костюмы
Если вы попробуете, вариантов два: либо получится, либо нет. А вот если вы так ничего и не будете делать, вариант у вас есть только один.
Что делать, если вы совершили ошибку
Когда вы работаете с людьми, случается всякое. Иногда ошибки совершаете вы. Как же в таких случаях себя вести, чтобы не испортить отношения? Однажды я стала свидетелем конфликта двух подруг, которые решили сделать совместный проект. Каждая – талантливый и успешный в своей области профессионал. Сотрудничество могло быть приятным и полезным для обеих. Тем не менее по некоторым причинам одна не смогла выполнить обещанного, другая потеряла на этом деньги. Извинения были принесены c запозданием, не приняты, и отношения испортились.
Таких последствий можно избежать, если следовать простому принципу «4П», четырех П, когда вы допускаете серьезную ошибку. Мало того, правильные действия в случае вашей ошибки могут даже сблизить вас с пострадавшим от нее человеком и превратить его из рассерженного партнера (или клиента) в лояльного друга.
Эта книга написана для тех, кто решил расширить географию своего бизнеса и открыть (или приобрести) предприятие в Германии – стране, официально признанной лидером объединенной Европы. Также эта книга для тех, кто, уезжая из родной страны, раздумывает над вариантами своей занятости за границей. В издании дается подробная информация об организационно-правовых формах предприятий в Германии, процессе регистрации фирмы в этой стране, о налогах, видах обязательного и добровольного страхования и т. д. Вы найдете здесь практические советы по организации бизнеса в Германии иностранцами, конкретные адреса и телефоны основных ведомств.
Эта книга – история успеха молодого российского предпринимателя, имя которого теперь ассоциируется с целым направлением (инфобизнес).«Около 10 лет назад я был студентом, практически без денег, с нелюбимой работой и полным непониманием законов финансового успеха. Сегодня практически все финансовые цели и задачи, которые я ставил ранее, для меня реализованы. Конечно, на их место приходят другие, гораздо более масштабные и серьезные, но это уже другой разговор. В тот момент я совершенно не представлял, как всего этого можно достичь, – это была мечта, далекая и недосягаемая.
Перед компаниями, особенно крупными, всегда остро стоит задача обеспечения постоянного роста. Сложности здесь две: во-первых, чем крупнее компания, тем труднее ей достичь следующей планки роста, а во-вторых, с течением времени бизнес становится менее динамичным и менее восприимчивым к инновациям.Авторы проанализировали обширный фактический материал и предложили системный подход к управлению ростом крупной компании, основанный на высоком уровне детализации, а также инструменты, позволяющие его реализовать: разделение источников роста на составляющие, применение карты роста и, наконец, разработка кластерной модели роста, которая позволяет уделять внимание деталям, пользуясь при этом преимуществами масштаба.Для инвесторов, консультантов, руководителей компаний, топ-менеджеров, студентов MBA и магистратуры.
Марк Цукерберг основал социальную сеть Facebook в 19 лет, будучи еще студентом Гарварда. Сейчас, в 25, он самый молодой в мире миллиардер, не считая наследников крупных состояний: журнал Forbes оценивает его долю в Facebook в $4 млрд.История создания Facebook, совершившей революцию в человеческом общении, легла в основу фильма «Социальная сеть», снятого одним из величайших режиссеров Голливуда Дэвидом Финчером. Но Цукерберг посчитал, что сценарий исказил не только факты, но и мотивы создателей уникального стартапа.
"Intel: взгляд изнутри" — увлекательная сага о компании, завоевавшей лидерство благодаря технологическим инновациям и сумевшей сохранить доминирующие позиции за счет агрессивного маркетинга, жесткой тактики в бизнесе и широкого использования судебно-правовых норм.Как рассказывает обозреватель "Financial Times" Тим Джексон, основу корпоративной культуры Intel составляют конфиденциальность и авторитарность. Компания содержит частных детективов, задача которых заключается в том, чтобы не дать ее сотрудникам сбиться с пути, а также предотвратить попытки раскрыть ревностно охраняемые секреты.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.