Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела [заметки]

1

Контент – содержание, содержательная составляющая текста. Это слово, недавно пришедшее в русский язык из английского, сейчас активно используется в СМИ, деловой и специальной лексике. (Примеч. пер.)

2

Эта модель заимствована из кн.: Nocholas C. Siropolis. Small Business Management: A Guide to Entrepreneurship. 2nd ed. (Boston: Houghton Mifflin Co., 1982. P. 138–141).

3

Кардинал – птица из семейства дубоносов. (Примеч. пер.)

4

Safeway (англ. надежный путь) – американская сеть продовольственных и универсальных магазинов, основанная в 1926 г. Включает в свой состав около 1800 торговых точек. (Примеч. пер.)

5

Шервудский лес (Sherwood Forest) – старинный королевский лес в графстве Ноттингемшир, с которым связаны легенды о Робин Гуде. (Примеч. пер.)

6

Эмпайр-стейт-билдинг (Empire State Building) – знаменитый нью-йоркский небоскреб, имеющий 102 этажа. Возведен в 1930–1931 гг. (Примеч. пер.)

7

В России аналогом корпорации являются общества с ограниченной ответственностью (ООО).

8

Поколение «бума рождаемости» (baby boomers) составляют люди, появившиеся на свет во время демографического взрыва, пришедшегося в США на период с 1946 по 1964 гг. (Примеч. пер.)

9

«Центовый магазин» (dime-store) – магазин товаров повседневного спроса, созданный ф. У. Вулвортом в 1879 г. Любая вещь в нем стоила 5-10 центов (отсюда и название: dime – монета достоинством в 10 центов). Уже в начале XX в. в США существовало несколько сотен магазинов Woolworth. Впоследствии универмаги этого типа стали открывать по всей стране и другие фирмы. Магазины Woolworth стали прототипом многочисленных современных универмагов дешевых товаров. (Примеч. пер.)

10

ISO 9002 – стандарт группы ISO 9000 на соответствие требованиям производства, транспортировки, хранения и монтажа; аналогичен российскому ГОСТу 40.9002-88. (Примеч. пер.)

11

Примечание. Общая стоимость единицы, которую вы собираетесь закупать, может быть заменена ОРЗ (количеством единиц). Точка возобновления заказа в этом случае будет выражаться в долларовом эквиваленте.

12

В отечественной деловой практике формирования бизнес-плана описание системы бухгалтерского учета обычно не требуется. Однако проблемы организации бухгалтерского, налогового и управленческого учета (под управленческим учетом здесь упрощенно понимаем учет, осуществляемый исключительно для внутренних целей организации, в удобной для пользователей информации форме, – в отличие от бухгалтерского учета, который должен вестись в соответствии с рядом установленных требований), неизбежно возникают сразу после начала функционирования бизнеса. Поэтому проработка этих вопросов в процессе бизнес-планирования является весьма полезной. Кроме того, грамотное отражение в бизнес-плане финансовых аспектов ведения бизнеса может повысить доверие потенциальных инвесторов и партнеров. В России нормативную базу для ведения бухгалтерского учета образуют Закон РФ от 21 ноября 1996 года № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», а также Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные Минфином РФ, и ряд других документов. Материал данной главы отражает общие сведения об организации бухгалтерского учета, а также практические рекомендации по ведению бухгалтерского учета с учетом норм, принятых в США. Данная информация может быть полезна российским читателям для определения общих принципов бухгалтерского учета, а в части конкретных рекомендаций – для разработки системы управленческого учета и финансового контроля. (Примеч. науч. ред.)

13

В России номера и названия счетов бухгалтерского учета (а также ряда субсчетов) устанавливаются Планом счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденным Минфином РФ. Для обеспечения учета финансовой информации в нужном для конкретной организации разрезе в рамках Плана счетов может быть создана многоуровневая система субсчетов. (Примеч. науч. ред.)

14

В соответствии с Трудовым кодексом РФ заработная плата на российских предприятиях должна выплачиваться не реже чем каждые полмесяца в день, установленный правилами внутреннего трудового распорядка, коллективным договором, трудовым договором. (Примеч. науч. ред.) ** В России сроки уплаты налогов устанавливаются Налоговым кодексом РФ. (Примеч. науч. ред.)

15

Главная загрузочная запись (mastrer boot record) – наиболее важная область на диске, содержащая структуру данных, которая запускает процесс загрузки компьютера. (Примеч. пер.)

16

Брандмауэр (fierwall) – система или комбинация систем, образующая в целях защиты границу между двумя и более сетями, предохраняя от несанкционированного попадания в сеть или предупреждая вывод из нее пакета данных. (Примеч. пер.)

17

PDA (Persona Digital Assistant, персональный цифровой секретарь) – тип сверхлегкого миниатюрного компьютера с жидкокристаллическим экраном, клавиатурой и/или рукописным вводом. В России его часто называют карманным компьютером. (Примеч. пер.)

18

Запасы по системе «точно-в-срок» (just-in-time inventory) – товарные запасы, необходимые только для поддержки немедленного производства конкретного объема конечной продукции. (Примеч. пер.)

19

T-1 – принятый в США и Японии стандарт на высокоскоростные выделенные линии со скоростью передачи 1,544 Мбит/с. (Примеч. пер.)

20

* SCSI (Small Computer Systems Interface) – интерфейс малых вычислительных систем. (Примеч. пер.)

** 8-800 – код телефонной службы, по которому обеспечивается бесплатное соединение с абонентом. Обычно под этим кодом значатся номера линий поддержки, справочных отделов продаж и т. п. (Примеч. пер.)

21

PHP (personal home page, персональная базовая страница) – язык программирования PHP. (Примеч. пер.)

22

Примечание. 100 – 75 + 95 = 120.

23

Примечание. 1500 + 900 – 1600 = 800.

24

Всеобщее управление качеством (Total quality managemnt, TQM) – концепция, предполагающая участие всех сотрудников компании в деятельности, направленной на повышение качества продукции и услуг и оптимизацию процессов производства и управления. (Примеч. пер.)

25

* ISO 9000 – серия международных стандартов, регламентирующих управление качеством на предприятиях. (Примеч. науч. ред.)

** ISO 14000 – серия стандартов, устанавливающих экологические требования, которым должно соответствовать производство. (Примеч. науч. ред.)

*** В РФ порядок регистрации предприятий устанавливается Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц» № 129-ФЗ от 8 августа 2001 г. С 1 июля 2002 г. органом, уполномоченным осуществлять регистрацию предприятий, является Инспекция федеральной налоговой службы (ИФНС). При регистрации предприятию присваивается ОГРН – основной государственный регистрационный номер. Кроме того, для открытия предприятия необходимы постановка на налоговый учет с присвоением предприятию ИНН (идентификационного номера налогоплательщика), а также регистрация в Пенсионном фонде РФ, Фонде социального страхования РФ и органах статистики. (Примеч. науч. ред.)

**** В РФ лицензирование деятельности предприятий и организации регулируется Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» № 129-ФЗ от 08 августа 2001 г. (с последующими изменениями и дополнениями); закон устанавливает перечень видов деятельности, на осуществление которых требуется лицензия, и порядок лицензирования. (Примеч. науч. ред.)

26

Дипломированный бухгалтер (certifiedpublic account, CPA) – высшая бухгалтерская квалификация в США и Канаде. Для ее получения необходимо сдать соответствующие экзамены. Дипломированный бухгалтер имеет право выполнять функции независимого аудитора и бухгалтера-ревизора. (Примеч. пер.)

27

Компилированный список (compiled list) используется в телефонном и почтовом маркетинге. Включает в себя информацию о потребителях, собранную из разных источников: из справочников и указателей, газет, рекламных объявлений, списков участников выставок и т. д. (Примеч. пер.)

28

Dun & Bradstreet – американская компания, собирающая, публикующая и продающая финансовую и коммерческую информацию о крупнейших корпорациях США, а также устанавливающая кредитные рейтинги; создана в 1841 г., владеет ведущим рейтинговым агентством Moody's Investor Service. (Примеч. пер.)

29

Правило 80/20 (80/20 law) восходит к теории франко-итальянского инженера, экономиста и социолога Вильфреда Парето (1848–1923), согласно которой распределение доходов имеет постоянный характер и не зависит от системы налогообложения (80 % доходов достаются 20 % населения). Эта теория получила подтверждение и нашла приложение в самых разнообразных сферах, в том числе в современном менеджменте (менеджмент должен концентрировать внимание на производстве 20 % товаров, которые приносят 80 % доходов; 80 % доходов поступает от покупок, сделанных 20 % потребителей; 80 % поставок приходится на 20 % поставщиков; 80 % производства обеспечивается работой 20 % сотрудников и т. д.). (Примеч. пер.)

30

Магистр делового администрирования (Master of Business Administration, MBA) – ученая степень, которую получают выпускники университетов или других вузов, специализировавшиеся в области делового администрирования и прошедшие два года дополнительного обучения. (Примеч. пер.)

31

Цитата взята из начальной строки первого рекламного текста мыла «Ivory». Этот текст, написанный в 1879 г., использовался в течение 100 лет и считался образцом эффективной рекламы. (Примеч. пер.)

32

Здесь обыгрывается слово point (перо), которое имеет много значений, в том числе цель, важная мысль, суть дела. (Примеч. пер.)

33

* Личные текущие расходы на жизнь, которые имеют большое значение, очень часто упускаются из виду. Вполне нормально будет обозначить их в виде собственной зарплаты. Не забудьте добавить сюда также все издержки, которые вы понесете лично во время подготовки к открытию предприятия.

** Начальные расходы могут существенно варьировать в зависимости от размера вашего предприятия, времени, которое требуется на производство продукта или услуги, давления конкурентов и многих других факторов, в том числе непредвиденных расходов, приостановки производства, инфляции, забастовок, банкротства поставщиков и даже вашей неожиданной болезни. По этой причине многие финансовые аналитики рекомендуют добавлять к необходимому начальному капиталу 25 % на непредвиденные расходы.

34

* Аккредитив или кредитное письмо (letter of credit) – в данном контексте обязательство банка погасить ценные бумаги клиента в случае банкротства последнего. (Примеч. пер.)

35

В РФ эта стоимость равна в настоящий момент 20 тыс. руб.; при этом такие активы должны использоваться более одного производственного цикла. (Примеч. науч. ред.)

36

Данное название отчета используется в российской практике. (Примеч. науч. ред.)

37

Отчет о прибылях и убытках, используемый в официальной отчетности российских организаций, имеет установленную форму, утвержденную приказом Минфина Рф, состав статей в которой отличается от приведенного в данном издании. В практике бизнес-планирования использование утвержденной формы отчета не требуется. (Примеч. науч. ред.)

38

Балансовый отчет, используемый в официальной отчетности российских организаций, имеет установленную форму, утвержденную приказом Минфина Рф. Состав статей в установленной в России форме баланса отличается от приведенного в данном издании. В бизнес-плане баланс может быть представлен без использования утвержденной формы, например в более укрупненном или развернутом виде. (Примеч. науч. ред.)

39

* В России налогом, объектом налогообложения которым служит выручка от реализации, является НДС. (Примеч. науч. ред.) ** Все проценты указываются к валовым продажам.

40

Скрудж (Scrooge) – чрезмерно экономный и жадный герой рассказа Чарльза Диккенса «Рождественская сказка», считавший, что Рождество – это пустая трата времени и денег. фамилия этого персонажа превратилась в английском языке в имя нарицательное (которое приобрело значение «скряга», «скопидом»). (Примеч. пер.)

41

* Приведенные в таблице цифры отражают годовую доходность инвестиционных инструментов без учета налогов. Для определения фактической доходности нужно вычесть показатель индекса инфляции. В столбце «Акции» приводятся акции крупных компаний и там, где были доступны данные, – частично мелких компаний. Источники: 1) Dimson E. & Marsh P. (2001). UK

42

В РФ основным нормативным документом, определяющим права и обязанности налогоплательщиков, виды взимаемых на территории России налогов и сборов, налоговые ставки, порядок исчисления и уплаты налогов, является Налоговый кодекс РФ. (Примеч. науч. ред.)

43

В России в соответствии с Налоговым кодексом РФ действует трехуровневая система налогообложения: федеральные налоги и сборы (НДС, акцизы, налог на доходы физических лиц, единый социальный налог, налог на прибыль организаций и др.), региональные налоги и сборы (налог на имущество организаций, транспортный налог и др.) и местные налоги и сборы (земельный налог и др.). (Примеч. науч. ред.)

44

* В отечественной практике бизнес-планирования информация о личных расходах обычно не предоставляется. (Примеч. науч. ред.)

45

* Прогнозируемые в 2003 г. расходы, связанные с выполнением заказов, составят 25% от производственных расходов ($4872); веб-сайт ($2300).

** См. параграф «Продажи «Nutriva»» в разделе «Дополнительные документы».

46

Финансовые отчеты и прогнозы были прорецензированы сотрудником Big Accounting Inc. Джеральдом Лимом. Более детально выдвинутые предположения представлены в разделе «Дополнительные документы». Учет всех статей расходов может быть предоставлен по первому требованию

47

Источник: «1998 Almanac of Business and Industrial Financial Ratios; SIC «Other Food and Kindred Products»»

48

В 2003 г. расходы на выполнение заказов и другие издержки составят 25 % от годовых расходов производства. Прогнозы на 2004 и 2005 гг. приводятся в следующих разделах.

49

В финансовом анализе AHC не учтены налоги с продаж штата Калифорния.

50

Промышленные коэффициенты взяты из следующих источников: 1998 Almanac of Business and Industrial Financial Ratios SIC 8980 «Miscellaneous Services» и SIC 2096 «Other Food and Kindred Products» для предприятий с активами менее $500 000.