Бетонное казино - [15]
Так мы формулируем второе правило: важно погрузиться в бытовые условия района или города, даже если вы там не жили раньше.
Не менее страшная ошибка покупателей – ДОВЕРИЕ “эксперту”, который продаёт им недвижимость. Что я только не слышал за годы работы! Самый яркий пример – Музыкальный район Краснодара. Часто люди с Дальнего Востока или Сибири выбирают Краснодар местом миграции в пенсионном возрасте. Таких горе-покупателей привозят в Музыкальный район (улицы названы именами композиторов и оперных певцов) в хорошую погоду, показывают симпатичные дома по низкой цене. Покупатель на эмоциях оформляет сделку, не общаясь с местным населением. А дальше выясняется, что район располагается в такой местности, где сильные ливни вызывают его затопление.
Район Краснодара, который периодически топит (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Отсюда формулируем третье правило: идите и общайтесь с местными жителями, которые не работают в сфере недвижимости.
Ну и самое важное правило: надо помнить, какой была изначальная цель. Вот пример. Приходит на консультацию пара и рассказывает, что цель её переезда в город – поиск хорошей работы, так как в их родном городе с этим плохо. Диалог разворачивается следующий:
– В каком районе вы нашли работу? Это важно, потому что Москва – такой большой город, что добираться до места работы будет удобно не из всех районов.
– Пока мы только выставили квартиру на продажу в нашем городе. Сначала купим здесь, а там уже будем с работой определяться.
– Стоп, ребята! Цель была какая? Работу найти. Почему не искали? Кто вы по специальности? Куда устроитесь?
Или другой пример. Приезжает женщина на консультацию, и у нас случается такой диалог:
– Мне надо купить квартиру за 15.000.000-17.000.000 рублей.
– Цель покупки какая?
– У нас дочь через год поступать будет. Я с ней перееду в Москву.
– В какой ВУЗ поступает?
– Пока не определились. Думаю, на западе где-то надо купить.
– Почему?
– Там МГУ.
– Так вы определились?
– Нет, это один из вариантов поступления.
– А если поступите в Государственный университет управления?
– Ну, может.
– Так он на востоке Москвы. Дочь через весь город кататься будет?
По дороге от мечты до сделки цель забывается. И начинается другой маршрут.
Так всё же как соблюсти все правила? Если вы планируете переехать в другой город, то однозначно сначала арендуйте квартиру сроком не менее полугода, а уже потом можно думать о покупке. Для этого надо пройти несколько районов города своими ногами, общаясь с местными жителями. Если вы уже живёте в городе, то при смене района задайте себе вопросы.
1. Какие причины заставляют меня менять район?
2. Достигну ли я со сменой района своей цели?
На консультациях часто приходится видеть людей, которые основной причиной смены района называют неблагоприятную атмосферу из-за неподходящего контингента. Но когда начинаешь выяснять, что связывает людей с районом, в который они хотят переехать, что они знают о нём, ходили ли они там вечером на прогулку, то видишь удивлённые лица. Моя задача как эксперта – задавать клиентам провокационные, острые вопросы, которые они сами себе, как правило, не задают.
Есть ещё одна особенность мозга: это явление называется “импринтинг”, то есть качественное закрепление в памяти особенностей объектов. Мы не осознаём, насколько сильно на нас влияют приятные детские воспоминания при выборе жилья. Если мы выросли в определённом районе или в детстве ездили в красивый город, то воспоминания потом влияют на нас и во взрослом возрасте. Часто приходится слышать:
“После того, как в детстве я попал на экскурсию на обзорную башню, я всегда мечтал жить на верхних этажах”.
“Мне с детства нравились такие райончики”.
Поэтому при смене локации мы часто не понимаем, что нами движет.
Недавно на консультации у меня была семейная пара. Говорил больше супруг, в основном – о новых районах Москвы, которые строятся на месте бывших промышленных зон, с модными жилыми комплексами. Тогда я завёл диалог с супругой:
– А что сейчас Вас не устраивает? Расскажите, в каком районе Вы выросли.
– Я выросла и училась в центре, в районе Кутузовского проспекта. То есть жила ближе к Украинскому бульвару.
– Получается, Вы жили в сталинском доме, а сейчас – на окраине в панельном, в спальном районе?
– Да.
– А хотели бы в район своего детства вернуться? Или в подобный ему?
– Конечно, мне нравятся такие районы.
Нередко на консультациях я прошу клиентов рассказать подробно, как выглядел район, в котором они прожили большую часть жизни, что в нём нравилось, а что нет.
Часто люди выбирают не современные дома, а архитектуру своего детства (Фото из фотобанка canva.com)
Сейчас часто приходится наблюдать удручающий подход к выбору места жительства: выбирается не район проживания, а список жилых комплексов, которые себя ярко рекламируют, но разбросаны по разным концам города. Вместо формирования цельной логической картины осознанного выбора района покупатели в хаосе носятся по городу, рассматривая жилые комплексы из рекламы. Часто такие горе-инвесторы ездят по городу на такси. Вот вам пример диалога с одним из таких людей:
