Автор жизни. Как изменить себя, не изменяя себе - [63]

При назначении цены на свой товар или свои услуги тоже может возникнуть страх – страх ошибиться. Что делать в этом случае? Правильно, работать со страхом. Рассказываю как.

1. Возьмите свой страх, например, начать писать о своих услугах в соцсетях или выходить в прямые эфиры – да что угодно, в зависимости от того, чем вы занимаетесь и чего боитесь. Разложите его на составляющие и нарисуйте в виде лестницы: площадка внизу – это место, где вы сейчас находитесь; каждая ступенька – одна из составляющих страха; площадка вверху – ваша цель. Прорисуйте контуры лестницы, желательно в трехмерном изображении, чтобы вы видели плоскость каждой ступеньки. Но детали пока не прорисовывайте, они будут проявляться по мере того, как вы будете подниматься по лестнице.

2. Пропишите, что означает каждая ступенька, и представьте, какие возможности она вам может открыть.

3. Представьте, что на весах стоит ваше будущее. Разве вы можете позволить паре-тройке скептиков, мнения которых вы опасаетесь, повлиять на него? Обещайте себе каждый день строить новую ступеньку своей жизни. Материалом для строительства будет преодоленный страх. И каждый день делайте шаг навстречу новому страху, а по результату прорисовывайте детали каждой ступеньки: гвоздики, шероховатости, углубления, стертости, или закрашивайте ступеньку цветным карандашом, маркером, или просто заштриховывайте, как готовую.

4. Так воплощайте строительство всей лестницы в жизнь и наблюдайте, как поднимаетесь все выше и выше к своей цели. По мере появления новых страхов, если такое будет случаться, дорисовывайте ступеньки вверху.

5. В какой-то из дней вы окажетесь на вершине свой лестницы и осознаете, что прошли сложный путь, научились смотреть своему страху в лицо и делать шаг навстречу. У вас появится уверенность в себе и в том, что с любым страхом вы можете справиться, каким бы пугающим он вам ни казался поначалу.

Ну и конечно же, стройте свое окружение – об этом мы говорили в предыдущей главе.

Окружайте себя людьми, которые готовы поддержать вас. Больше общайтесь с теми, кто ценит вас как профессионала и с удовольствием платит вам за ваши услуги, дает вам хорошие отзывы.

Исключайте из своего окружения тех, кто вас осуждает и говорит неприятные вещи. Оглядываясь назад, вы уже совершенно точно знаете, что это тролли, мнение которых не может повлиять на вашу решительность.

А когда вам говорят: «Это дорого», – не пытайтесь оправдаться или объяснить почему. Для этого человека неочевидна ваша ценность. Отвечайте просто: «Окей, идите и возьмите там, где вас устроит цена-качество». Не бойтесь потерять такого покупателя. Цените себя и свой труд, не опускайтесь ниже определенной для себя границы. У вас все равно будет свой покупатель, которого устраивает тот уровень, который предлагаете вы. Наверняка вы уже знаете это, вы же Автор жизни!

* * *

Но тут же хочу и оговориться: назначая себе цену, умейте здраво оценивать свою стоимость. Потому что некоторые путают имитацию деятельности с ценностью, переводят потраченное время в деньги без учета результата на выходе. А его ведь может и не быть. Или он не будет соответствовать затраченным усилиям из-за их бессмысленности и нерезультативности. В общем, иногда стоит посмотреть на свою деятельность со стороны и принять то, что «деятельность» не всегда равно «результат».

Занятость, а то и трудоголизм ничем не отличаются от безделья или игромании, скажем, если они не приводит к достижению результатов. Потому и «продуктивность» не равно «деятельность». Продуктивность заключается в том, каких результатов и в какие сроки вы достигаете. Тот факт, что вы устаете от обилия выполненных задач, еще не значит, что вы действительно результативны, часто бывает наоборот.

И еще одна игра ума: работая в режиме многозадачности, люди испытывают мощную иллюзию продуктивности. Они бегают, суетятся и жалуются на то, что у них куча дел, но: «Где деньги, Билли?»

Зато они всегда могут сказать: «Я стараюсь! Изо всех сил!» Но стараться мало, нужно выдавать результат – это за него вам отдают деньги, а не за вашу суету и попытки объять необъятное.

И я, и мои сотрудники многих из своего окружения реально подбешиваем тем, что у людей складывается впечатление, будто мы ничего не делаем, а только все дружно втыкаем в телефоны.

Но Закон Парето никто не отменял: 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий – это 20 % результата. В основе этого закона, кто не в курсе, лежат два принципа:

1. Принцип фокуса: меньше – значит больше.

2. Принцип прогресса: большее создается посредством меньшего.

Идея фокуса в том, что правильная фокусировка и воплощение 20 % усилий позволяет решить 80 % задач. Если рваться на британский флаг и совершать больше 20 %, то чаще всего это сведется просто к потере сил и времени.

А что касается прогресса, тут еще интереснее. Просто примите: важно делать не все, а именно то, что приносит результат. И потому берегите себя, замедляйтесь и контролируйте, какие из ваших усилий результативны, а какие – нет. Потому что «пахать как Папа Карло» и «быть успешным и эффективным» – не связаны приблизительно никак. И платить за иллюзию деятельности вам никто не будет. А вот за результат – с радостью.