Аутентичная коммуникация. Практика честного и бережного общения - [18]
Алексей: То есть получается, мы партнеры и друзья, все делаем вместе, а как нужно сделать приложение, так я обычный разработчик и продуктолог, а ты дива, которая хочет себе 70 %? Какая-то фигня, Свет. Мне кажется, друзья так не поступают.
Света: Мы же тут не друзья, мы в данной ситуации деловые партнеры. Мне бы хотелось сохранить контроль над этим проектом, а это возможно, только если я оставлю основную часть в своих руках. Если не хочешь или тебе это неинтересно, то я все понимаю. 30 % – это треть проекта, а мне же еще нужно выделить долю тому, кто может захотеть присоединиться. Пока нужно сделать продукт и взглянуть. Позже можем поднять твой процент до 40. Надо для начала сделать и посмотреть, как пойдет.
Алексей: Не знаю… Звучит как-то не очень. Я был о тебе лучшего мнения.
Света: То есть ты еще скажешь, что ты во мне разочаровался и мы теперь не друзья?
Алексей: Ну нет. Давай продолжать дружить, но я не хочу участвовать на таких дурацких условиях. Давай ты как-то сама это сделаешь.
Света: Ясно. Потом не звони и не говори мне, что хочешь вписаться, потому что я уже найду другого человека. Знаешь, сколько людей хотят ко мне присоединиться?
Алексей: Да ладно. Пусть хотят дальше. Присоединяйтесь! Не очень-то и хотелось…
В примере выше и Света, и Алексей воспринимают все очень эмоционально и быстро реагируют. Света преуменьшает потенциальный вклад Алексея в проект, а Алексей переходит на личности, обижается и обижает Свету. В итоге и партнерство не состоялось, и дружба пострадала.
ПРИМЕР 5.2. ПРИМЕНЯЕМ НАВЫКИ ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ
Света: Леш, я хочу для «Сядь, подыши» сделать продукт, чтобы наконец-то монетизировать этот проект. Он популярный, успешный и всем нравится.
Алексей: Какая ты умничка!
Света: Спасибо!
Алексей: Давно ждал, когда ты придешь и скажешь, что надо что-то сделать с этим проектом. Рассказывай, какие у тебя мысли?
Света: Мне кажется, я дозрела до того, чтобы создать из подкаста продукт, но не готова делать это сама. Мне нужна команда. Я готова продолжать выпускать контент, но не понимаю, как из этого сделать продукт, и поэтому обращаюсь за помощью к тебе как к лучшему дизайнеру, продуктологу и самому классному моему другу. Но я настроена на взаимовыгодное сотрудничество, поэтому хочу услышать твои условия.
Алексей: Когда мы с тобой делаем проекты вместе, мы обычно как партнеры делим 50 на 50. Я думаю, пополам – хорошая идея.
Света: Я понимаю, что это логично, там много работы. Мне хотелось бы, чтобы ты чувствовал себя комфортно. И я понимаю, сколько могут стоить твои услуги. Но у меня сейчас есть потребность в том, чтобы сохранить контроль над этим проектом. Я пока не готова делать его именно в таком формате. Мне хотелось бы сохранить авторство и лидерство в этом проекте, если вдруг мы с тобой разойдемся. Как тебе такое условие?
Алексей: В целом звучит разумно, ведь это все-таки твой бренд. А на каких условиях ты предлагаешь?
Света: Я думала, что логично было бы 30 на 70. Можно подумать о том, сколько сил и времени ты бы мог вложить, если мы говорим о 30 %. Возможно, когда-то я предложу больше, но пока готова на треть.
Алексей: Я тебя понимаю. Я не жадный, но давай я расскажу тебе, почему мне не нравится идея 70 на 30. Ты говоришь, что хочешь оставить за собой контроль над брендом, и я это понимаю. Но если я в чем-то участвую, то тоже хочу это контролировать. Дело не в том, что мне нужны все твои деньги. Мы оба знаем, что многие проекты сразу не взлетают, а ты меня просишь работать фактически не столько за деньги, сколько за идею. Тут возникает и вопрос рисков. Мне кажется, что, когда два человека вместе затевают бизнес, должно быть так, как у Возняка и Джобса, когда они начинали Apple. У них получился равный партнерский кофаундерский бизнес, притом что они отвечали за разные сферы деятельности компании. Мне бы хотелось ощущать, что я контролирую ситуацию, и если иду на риски, то не за минимальный процент.
Света: А для тебя на ощущение контроля влияет процент владения компанией или что-то еще?
Алексей: Мне хочется называться соучредителем, кофаундером и иметь возможность влиять на все процессы, включая редакционную политику. Проценты дохода играют меньшую роль, чем вот эта необходимость иметь статус и влияние.
Света: Здорово. Может, мы тогда распишем все наши интересы и пожелания и учтем это в договоре? Тем более что нам пока нечего делить в плане денег. Может, мы сможем договориться и еще пересмотрим проценты, исходя из того, за какой список задач будем отвечать?
Алексей: Хорошо. То есть ты бы хотела, чтобы я записал свои требования и предложения и пришел на следующую встречу со списком того, что хотел бы делать в проекте? А мы бы пересмотрели проценты после этого.
Света: Да, я думаю, это будет логичнее, чем договариваться сейчас, потому что мы пока не понимаем, какой объем задач могли бы решать.
Алексей: Звучит разумно. Давай подумаем, созвонимся на следующей неделе и обсудим. В целом крутой проект. Мне интересно, и я рад, что ты хочешь работать со мной.
Света: Да, мне важно делать его именно с тобой, поэтому я хочу с тобой договориться. Надеюсь, у нас это получится.
Четверть века назад началась космическая эра человечества. В конструкторском бюро академика С. П. Королева были созданы первые искусственные спутники Земли, лунные автоматические станции, легендарный «Восток»…Автор книги — непосредственный участник работ над первыми космическими аппаратами и кораблями. Книга ценна прежде всего как свидетельство очевидца, рассказывающего о коллективе, которому множество наисложнейших проблем приходилось решать впервые.Рассчитана на широкий круг читателей.В первоначальном варианте воспоминания автора выходили в издательстве «Молодая гвардия» в 1970 и в 1975 гг.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
12 января 1977 г. исполняется 70 лет со дня рождения выдающегося ученого нашей страны, основоположника практической космонавтики, академика Сергея Павловича Королева. В статьях, помещенных в этом сборнике, рассказывается о жизни и деятельности прославленного конструктора, об истории создания первых искусственных спутников Земли и космических кораблей.Брошюра рассчитана на широкий круг читателей.
В статьях, помещенных в этом сборнике, рассказывается о жизни и деятельности проелавленного конструктора, об истории создания первых искусственных спутников Земли и космических кораблей.Брошюра рассчитаны на широкий круг читателей.
Восточная Европа сейчас переживает множество проблем, связанных с национальными языковыми и конфессиональными вопросами. Не избежала этого и Украина. Для того чтобы понять, откуда растут ноги у этих проблем, необходимо совершить экскурс назад и посмотреть, например, как решался вопрос с границами тех государственных образований, которые сейчас считаются предшественниками нынешней Украины.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба – от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, – а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле.
Эта книга для тех, кто хочет большего, кто готов изменить привычную реальность для себя и своего окружения. Для тех, кто решается замахнуться на невозможное.Это не очередное теоретическое пособие. Авторы пишут о собственной практике, о тех, людях, которые никогда не успокаиваются, они в каком-то смысле «буйные», в их жизни нет места скуке, равнодушию, серым будням. И это не какая-то особенная, редкая порода людей. Каждый может стать таким, взять жизнь в свои руки и изменить ее течение.Авторы предлагают отправиться вместе в хоть и непростое, но крайне увлекательное путешествие, где нужно принимать важные решения, преодолевать дискомфорт, рисковать, верить в себя и в людей, признавать ошибки… и создавать новые результаты – свое новое будущее.
Cвязи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг – умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.4-е издание.
Издание посвящено одной из самых проблемных сфер налогового права – вопросам возмещения (зачета, возврата) налогов. Большинство ситуаций, при которых налогоплательщик имеет право на зачет или возврат налога, разрешаются только в суде, так как налоговые органы нередко отказывают налогоплательщикам в реализации их законного права. В то же время субъекты хозяйственной деятельности и физические лица – налогоплательщики часто сами слабо ориентируются в нормах законодательства, процедуре подачи необходимых документов, что приводит к отказу в возмещении налога или непосредственно к налоговым правонарушениям.В издании приводятся правила взаимодействия сторон налоговых правоотношений в области зачета, возврата налогов вообще и особенности возмещения отдельных налогов, в частности.