Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров - [9]

— Жаль, что у меня нет такой страсти. Я часто размышлял о том, что хорошо бы иметь собственное дело, но понятия не имею, с чего начать. За последний год я прочел множество книг, прослушал программы по мотивации бизнеса и действительно изучал, как добиться успеха. Мне все это очень понравилось, и все-таки у меня нет ни малейшего представления, к чему я испытываю страсть.

Теперь, в свою очередь, Майкл был удивлен, с какой энергией говорил Том. Очевидно, речь молодого человека была искренней. Он очень хотел найти решение своих проблем, и Майкл знал, что должен попытаться помочь.

— Вспомни себя несколько лет назад. Были ли у тебя интересы или хобби, которые поглощали тебя полностью?

Том на несколько секунд закрыл глаза, будто глядя на внутренний экран, на котором прокручивалась его жизнь. Он медленно кивнул, на лице зажглась улыбка.

— Да, вы правы. Раньше я очень хорошо играл в теннис, я занимался этим, пока не поступил в университет. К сожалению, когда я начал учиться, не говоря уже о студенческой жизни вне учебы, я бросил спорт, потому что не хватало времени. Да, я любил это больше всего на свете, я обожал играть в теннис. Я этим жил, и мне никогда не надоедали тренировки!

Майкл наблюдал за Томом и видел, как просветлело лицо юноши, как изменился его голос: теперь он звучал бодро и убедительно. Майкл решил продвинуться чуть глубже.

— Как ты думаешь, почему ты хорошо играл в теннис, Том?

— Полагаю, потому, что у меня была страсть к нему, если говорить вашими словами. Когда я играл, я больше ни о чем не думал, и когда выходил на корт, я верил, что непобедим. Я был одержим, я так хотел победить, и когда играл, все вставало на свои места.

Майкл широко улыбнулся.

— Ты только что описал основные качества успешного предпринимателя: страсть, желание и веру в себя. Невозможно преуспеть в бизнесе, если ты не одержим им и не горишь желанием преуспеть. Тебе должно нравиться преодолевать трудности, а их можно преодолеть, только если действуешь со страстью. Для этого надо объединить сердце и разум. Это похоже на влюбленность. Помнишь, как ты познакомился со своей невестой? Ее зовут Джулия, верно? Тебе нужно было выйти из зоны комфорта, чтобы пригласить ее на свидание, и ты сделал это. Ради любви мы совершаем невероятные вещи: рискуем, побеждаем страхи и неверие в свои силы — и все это ради любви. Она может творить чудеса, поэтому так важно сначала найти идею, которой ты будешь гореть, будь то сфера бизнеса или услуг. Ты выигрывал какие-нибудь призы на соревнованиях по теннису?

Том подумал, не дает ли Майкл понять, что хочет вернуть разговор к более общим темам, но здесь по крайней мере Тому было чем похвалиться!

— Довольно много. Я обычно приносил их домой, мои родители ставили их на полку и с гордостью показывали гостям.

— Это были ценные призы? — спросил Майкл.

От неожиданности Том рассмеялся.

— Да нет, они не были ни серебряными ни золотыми. Вероятно, их стоимость была очень мала, но я никогда не задумывался об этом.

— Значит, — продолжал Майкл, — если они стоили недорого, ты играл не ради материальной выгоды, а? Так ради чего же ты играл?

Том задумался.

— Ради радости победы и соревнования. Каждый матч был преодолением трудностей. Я больше ни о чем не думал.

— Вот именно! — воскликнул Майкл. — Ты все еще думаешь, что успех измеряется деньгами?

Том поднял руки, как будто сдаваясь.

— Ладно, это правда, что те победы были не ради денег. Но я все-таки не уверен, что это не основной фактор для большинства. Я знаю, что, если бы заработал миллион, это бы круто изменило мою жизнь и положение дел.

Майкл видел, что Том сопротивляется идее о том, что страсть важнее денег, и понял, что нужно заставить собеседника взглянуть на нее с другой стороны.

— Хорошо, ты не уверен, что дело не в деньгах. Я знаком с очень успешными предпринимателями: многие из них миллионеры, а некоторые даже миллиардеры. У них достаточно денег, чтобы отойти от дел и жить в роскоши до конца своих дней. Однако они не делают этого. Они не сидят на пляже, любуясь океаном; вместо этого они открывают новые компании. Если они делают это не ради денег, то почему, как ты думаешь?

— Может, из жадности? — парировал Том и рассмеялся, увидев, как Майкл приподнял бровь, но продолжал: — Если они зарабатывают миллион за миллионом, у них должна быть на это причина, а жадность — подходящая причина для некоторых людей. Большинство из нас отправились бы в кругосветное путешествие или пропадали бы целыми днями на поле для игры в гольф, поэтому, когда я читаю в новостях бизнеса о миллионерах, которые не уходят на пенсию, я удивляюсь: почему? Вы хотите сказать, что это из-за страсти?

— Именно. И еще я хочу сказать, что, чтобы добиться успеха, нужно перестать думать как «большинство», если говорить твоими словами, — сказал Майкл. — Всего несколько минут назад мы говорили о любви. Успешные предприниматели настолько влюблены в свой бизнес, что для них не существует ничего более интересного и важного, чем работа. Даже сидя на пляже и глядя на океан, они продолжают думать о своем бизнесе, потому что, когда у тебя есть страсть и интерес к чему-то, ты буквально горишь желанием осуществить свою идею. — Майкл широко улыбнулся. — Идет ли речь о девушке твоей мечты или об открытии собственной компании — и то и другое есть страсть.