Агент влияния - [13]

Концепция знакомств по рекомендации оказалась особенно полезной, когда я вплотную занялся маркетингом в Facebook. Я сократил список до нескольких профессионалов, с которыми хотел сотрудничать. Единственная проблема заключалась в том, что обычно они работали с гораздо более крупными компаниями, чем моя. Мне требовалось чье-либо авторитетное слово, чтобы убедить их, что у моей компании большой потенциал и что я подходящий партнер для сотрудничества, хотя и новичок в мире бизнеса. И тут весьма кстати я услышал о проходящем неподалеку семинаре о маркетинге в соцсетях. Разузнав о мероприятии подробнее, я выяснил, что основной докладчик знает всех, с кем я хочу познакомиться.

Я сходил на семинар, пообщался с этим человеком и оценил его как того, кто действительно может мне помочь. Я сказал ему, что мне очень понравился семинар, и поблагодарил за то, что он приехал к нам в Юту. Несколько дней спустя я отправил ему письмо, где говорил, что семинар был очень полезен и я ищу встречи с людьми, которые могли бы мне помочь в построении бизнеса. Не мог бы он меня им представить? В итоге он познакомил меня с маркетологом, с которым я и начал работать.

Я не очень общительный человек (моя жена подтвердит), поэтому не представляю, что делал бы в бизнесе без разведшколы. Перспектива посещения крупного мероприятия по обмену опытом и даже обычного делового ужина меня ничуть не вдохновляет. Если у вас такой же склад характера, знакомства по рекомендации принесут вам все нужные связи, причем безо всякого стресса. Бояться общения с незнакомыми людьми больше не придется. Если же вы умеете налаживать связи и вести любые разговоры (поздравляю и завидую!), будьте уверены, что описанные мной практики помогут вам знакомиться быстрее, к тому же с более влиятельными и полезными для вашего бизнеса людьми.

[Развенчание мифов о разведчиках]

Разведчики всегда находятся в сногсшибательной физической форме, учтивы и хороши собой, как Джеймс Бонд.

Неправда!

Поскольку роли разведчиков играли Дэниел Крэйг, Брэд Питт, Мэтт Дэймон и Том Круз, именно Голливуд повинен в появлении мифа о привлекательном, элегантном разведчике.

На самом деле все разведчики разные, и любой прохожий на улице может оказаться одним из них. Профессора и исследователи из рассказа Райана, скорее всего, выглядели как обычные люди. И чтобы не выделяться из толпы и выполнить задание, разведчику надо соответствовать окружению и вжиться в свою роль. Поэтому мои коллеги стараются максимально согласовать свой внешний вид с предстоящей работой. Порой приходится кардинально менять наружность, но здесь речь не об этом. Райану надо было слиться с толпой ученых мужей. Это означало надеть костюм и галстук, но не слишком броские и дорогие. Чтобы идеально вписаться в общество богачей, офицеру разведки понадобится костюм подороже, брендовые часы и туфли и тому подобное. В конце концов, быть разведчиком — вовсе не значит выглядеть как Брэд Питт, надо просто одеваться в соответствии с тем, кто вы по легенде — преподаватель или автомеханик. В разведке как нигде актуальна поговорка, что о книге нельзя судить по обложке. Главное — содержимое, а в случае разведчика это умение продать что угодно кому угодно.

Глава 3 Анализ: как сразу распознать идеального клиента или полезного знакомого

История Райана, часть II

В прошлый раз мы оставили Райана в сквере на скамейке, куда он воткнул красную канцелярскую кнопку, чтобы предупредить коллегу, что все идет по плану и пора переходить к следующему этапу миссии. Прежде всего Райану следовало создать впечатление, что он обычный участник конференции, поэтому он собирался посещать лекции наравне с остальными и сделать так, чтобы его там заметили. Конференция была небольшая, так что важно было находиться у всех на виду, чтобы не вызывать подозрений.

04 июня 20ХХ, 11:30 утра.

Уже читали второй доклад за день, а Тэда я пока так и не видел. Я постоянно осматривал присутствующих в зале, стараясь не привлекать к себе внимания. И уже начал волноваться, поскольку конференция (кодовое название ISOKRATES) была рассчитана всего на несколько дней и времени на ошибку у меня не было.

В утреннем расписании значилось несколько лекций и панельных дискуссий на разные темы в нескольких корпусах университета. К сожалению, имя Тэда в качестве докладчика нигде не указывалось. Что ж, придется его разыскать, но так, чтобы никто не подумал, что мне надо с ним поговорить. Я был почти уверен, что он тот, кто нам нужен, но не мог в этом удостовериться, не оценив его. Найдется ли у него мотивация мне помогать? Смогу ли я убедить его дать мне информацию? Что им движет? Что заставит его пойти на риск и разгласить тайну? Хватит ли у него смелости? Мне нужны были ответы на эти вопросы. Если с Тэдом не сложится, придется начинать с нуля и искать другого человека, отвечающего критериям моего задания.

Доклад закончился, и я направился к выходу, но вдруг почувствовал, что что-то не так. Ученые — люди довольно сдержанные, поэтому было ясно: что-то происходит. Гул голосов нарастал, а некоторые участники поспешно собирали вещи и торопились уйти. Однако ощущалась не паника, а радостное оживление, как вокруг Тэда на вчерашнем приеме.