Агент влияния - [11]

Шрифт
Интервал

Для определения критериев я ответил на следующие вопросы:

Какими личностными чертами должны обладать нужные мне люди?

Какие должности они могли бы занимать?

С какими компаниями я хотел бы сотрудничать?

Размышления о том, с какими людьми мне нужно установить контакт, в очередной раз доказали ценность моей разведывательной подготовки при построении бизнеса. И там и тут число людей, отвечающих конкретным требованиям, ограничено. Развертывание более широкой сети не повысит ваших шансов на установление большего количества полезных связей (или вербовку математика, разработавшего сверхсекретный алгоритм), а лишь заберет драгоценное время.

Шаг 2. Найдите «рыбное место»

Разведчики, работающие за границей, часами бродят по городу, в котором живут. Они знакомятся с культурой, отмечают опасные районы, составляют кратчайшие маршруты и, конечно же, ищут места, где могут встретить нужных людей. Я хотел следовать аналогичному принципу в бизнесе, но не собирался часами «гулять по городу» и писать отчеты. Я знал, что, отслеживая происходящее вокруг и методично ища «рыбное место» (где можно встретить нужных людей), сэкономлю себе кучу времени и сил.

У Райана была информация об интересующей его конференции, а его источники указали, где будет проходить приуроченная к ней вечеринка. В общем, многие разведчики неплохо поработали, чтобы вечеринка стала для Райана хорошей отправной точкой. А когда он на нее попал, то сразу понял, что встретит там нужного человека.

Мой список из двадцати пяти пунктов охватывал три сферы: медиа, компании, пытающиеся выжить (потенциальные партнеры), и состоятельные частные лица, заинтересованные в получении моих услуг. Я начал с широкой сети и постепенно сузил круг вариантов до идеально отвечающих моим требованиям. Для того чтобы найти подходящие «рыбные места», я:

решил попасть на местное телевидение и радио, хотя знал, что это непросто, к тому же никогда раньше этого не делал (подробное руководство по участию в телепрограммах ищите в главе в подарок в конце книги);

подписался на журналы и прочие публикации для обеспеченных людей — например, Robb Report;

прочитал новейшие издания, написанные экспертами по интересующим меня темам, и связался с этими людьми (неожиданно оказалось, что авторы любят получать письма от читателей);

заплатил 25 тысяч долларов за вступление в клуб по обмену профессиональным опытом, где собираются владельцы компаний с многомиллионным оборотом. На одной из первых встреч я познакомился с коллегой по цеху, и мы заключили сделку, которая принесла нам 250 тысяч долларов. (Если в настоящий момент вы не готовы делать такие инвестиции — ничего страшного.) Еще я вступил в местную торговую палату, что также оказалось весьма полезным. Кстати, связаться с местными бизнесменами, которые вас интересуют, и предложить им ежемесячные встречи — тоже вариант;

договорился о чтении лекций. Это позволило мне выступать в крупных корпорациях, таких как Rubbermaid, заводить полезные знакомства и приглашать топ-менеджеров на свои курсы. Сейчас мне платят 20 тысяч долларов только за вступительную речь. (Информацию о том, как заработать на лекциях, ищите в главе в подарок.)

Шаг 3. Общие наблюдения

В разведшколе проводятся многочасовые тренировки по обучению тому, как наблюдать за происходящим вокруг. Сначала курсанты учатся замечать действия общего характера в определенном месте. Это развивает привычку все подмечать. В разведке есть понятие «базовые условия» — мы всегда обращаем пристальное внимание на то, что считать нормой, или стандартом, для ситуации. Например, улюлюканье и крики на спортивном состязании — это норма. Внезапная тишина на бейсбольном матче говорит о том, что что-то не так, как и крики в церкви. Райан, к примеру, обратил бы внимание на планировку зала и расположение окон и дверей и сосчитал бы присутствующих женщин и мужчин. Еще он оценил бы обстановку и выяснил количество обслуживающего персонала. Все это в совокупности позволило бы ему определить типичную картину и подготовило к следующему важному шагу в поиске нужного человека.

Как определить типичную картину

Ежедневно вы бываете в нескольких местах: ездите в общественном транспорте (наземном или подземном), сидите в офисе, отвозите детей в школу и забираете их из школы, ходите по магазинам и посещаете разные мероприятия. У каждой из этих ситуаций своя типичная картина: шумно, тихо, людно, пусто, темно. Скажем, если вы работаете в Среднем Манхэттене, то типичная картина — это, как правило, людно, шумно и хаотично. Если, выйдя из офиса, вы увидите пустую улицу, без людей и машин, у вас появится повод для беспокойства. Чтобы определить типичную картину местности, надо знать, что обычно там происходит. Обращайте внимание на общую атмосферу помещения или заведения. В ресторанах чаще всего весело и празднично (в отличие от похорон). Посмотрите на присутствующих. Их много или мало? Что это за люди? И наконец, что происходит? Посетители едят, разговаривают, читают газеты? Кто чем занят? Привычка замечать типичную картину убережет вас от опасности и поможет выделить в толпе нужных людей.


Еще от автора Джейсон Хансон
Защити себя по методикам спецслужб. Бывший спецагент раскрывает методы, которые могут спасти жизнь вам и вашей семье

Бывший офицер ЦРУ Джейсон Хансон знает все о том, как не стать жертвой разбойного нападения или мошенничества. В своей книге он предупреждает об опасностях, которые подстерегают нас на улице и на парковке, в путешествии и в собственном доме, разоблачает многие уловки современных злоумышленников и учит быть готовым к любым неожиданностям. Профессиональные приемы сотрудников спецслужб, которые вы освоите, прочитав его книгу, помогут вам защитить себя и свою семью в любой ситуации.На русском языке публикуется впервые.


Рекомендуем почитать
Эффективные коммуникации

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вам необходимо улучшить собственные навыки общения и выстроить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Из сотен статей HBR, посвященных одной из самых важных для руководителей тем, мы выбрали самые полезные и применимые на практике. Вы узнаете, почему то, как мы излагаем идеи, порой бывает важнее самих идей. Разберетесь, почему так важно по разному составлять презентации новых проектов для начальников-харизматиков и начальников-последователей.


Hewlett Packard. Стратегия антихрупкости

В этой книге отражен результат 15-летнего исследования стратегического лидерства Hewlett Packard. Реальный опыт успешного применения принципов антихрупкости на практике, которые позволили компании выстоять против кризисов XX и XXI века.


Папа, у меня есть бизнес. Как нормально зарабатывать в 16 лет

Классно в 16 лет иметь возможность самостоятельно покупать все, что хочется, помогать близким и дарить дорогие подарки важным людям. Кристина решила, что хочет зарабатывать сама. В итоге у нее получилось не только купить самый дорогой ноутбук, но и оплатить каникулы в Дубае для себя и папы, параллельно продолжая учиться в школе. Как у нее получилось? Благодаря этой книге вы: • Сделаете первый шаг к собственным деньгам • Избежите ошибки при трудоустройстве на работу • Сможете заработать деньги на воплощение мечты.


Креативатор. От идеи до воплощения

Гениальные идеи возникают у вас все время, прямо на работе. Да, это не шутка. Просто вы не даете им развернуться в полном объеме. Когда вы начнете «играть» со своими идеями, то совершенно забудете, что находитесь на работе. Вы перестанете замечать время, испытывать стресс, будете действовать более продуктивно. 8 часов (а иногда 10 и даже 12) пролетят незаметно. Само слово «работа» утратит негативный подтекст, станет чем-то, что отягощает кого угодно, но только не вас. Успех – он приходит, когда рождаются новые идеи.


Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй

В этой книге Пол Смит, директор по коммуникациям и потребительским исследованиям в Procter & Gamble и популярный спикер, рассказывает, как наиболее эффективно использовать силу историй. Автор уверен: каждый может стать блестящим рассказчиком. Пол Смит предлагает сотню готовых историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, вдохновлять и мотивировать. Книга предназначена для всех, кто хочет воодушевлять и убеждать любую аудиторию. На русском языке публикуется впервые.


Сильный средний бизнес

Средний бизнес – основа экономики любой развитой страны в мире. Однако трудности, с которыми сталкиваются компании среднего эшелона, не всегда очевидны: они не такие гибкие и мобильные как стартапы, они не имеют такой запас прочности, как компании-гиганты. Руководителям среднего бизнеса приходится ежедневно сталкиваться с огромным количеством проблем, которые стоят на пути к процветанию и развитию организации. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратегическому планированию именно в этом секторе экономики.