50 упражнений для развития навыков манипуляции - [21]
Немного потренировавшись, вы тоже сможете сочетать разнообразные приемы манипуляции.
5. Манипуляция со знанием дела
Манипуляция – это искусство. Но можно ли манипулировать кем-либо ради собственного удовольствия или из личной заинтересованности, не задумываясь о последствиях подобного воздействия на этого человека и его окружение? Конечно, нет! Манипуляция, побуждающая кого-либо изменить свое поведение, требует соблюдения нескольких этических принципов, без которых она способна превратиться в разрушительную игру, как для вас самих, так и для других.
Помните о том, что всякая неудавшаяся манипуляция чревата негативными последствиями для вашей общественной, профессиональной и семейной жизни. Значит, проявите тактичность и не настаивайте, если чувствуете, что ситуация выходит из-под контроля.
Упражнение 42
Угрозы и поощрения[10]
Отец семейства хотел бы, чтобы его сын вел себя смелее. Он предлагает ему спрыгнуть с ограды моста в довольно глубокую речку. Отец располагает четырьмя инструментами для того, чтобы сын ответил на этот вызов:
а)предоставляет сыну выбор – прыгать или не прыгать: «Я был бы очень рад, если бы ты совершил этот прыжок. Теперь тебе решать. Твоя воля»;
б) угрожает сыну: «Если ты сейчас же не прыгнешь, до конца года не будешь ходить в кино»;
в) предлагает сыну небольшое вознаграждение: «Мне хотелось бы, чтобы ты прыгнул в речку. Если ты это сделаешь, я куплю тебе мороженое»;
г) предлагает сыну достойное вознаграждение: «Я бы очень хотел, чтобы ты прыгнул в речку. Если ты это сделаешь, я куплю тебе скутер».
Решение и комментарий
Как ни странно, высказывания (б) и (г), опирающиеся на серьезную угрозу и серьезное поощрение, наименее действенны: принуждение не оплачивается. Высказывания а и с, в меньшей степени обязывающие ребенка и оставляющие ему свободу выбора, намного эффективнее.
Р.-В. Жуль и Ж.-Л. Бовуа поясняют, что ощущение свободы выбора сильнее подталкивает ребенка к совершению поступка. Подобный образ действий относится к манипуляции, но используется во благо, он имеет воспитательное значение. Вопреки распространенному мнению, серьезные наказания, ужасные угрозы или шантаж не приводят к желаемым результатам. Если у вас есть дети, поразмыслите над этим…
Упражнение 43
Имеете ли вы дело с тем, кем можно манипулировать?
Знайте, что хороший манипулятор не торопится и, прежде чем перейти к действию, дает себе время понаблюдать за поведением объекта. То есть он должен быть достаточно хорошо знаком с этим человеком либо постараться собрать как можно больше информации о нем.
✓ Объект часто говорит «да» для того, чтобы доставить удовольствие.
✓ Его довольно легко убедить изменить свое мнение.
✓ Он часто испытывает чувство стыда или вины.
✓ Он мечтает достичь совершенства во многих областях.
✓ В случае размолвки или ссоры он предпочитает избежать прямого столкновения.
✓ Он обычно настаивает на своем выборе, даже если тот не оправдан.
✓ Чаще всего он скрывает свои чувства.
✓ Он во что бы то ни стало старается оставаться любезным в любых обстоятельствах.
✓ Он боится плохо выглядеть в глазах окружающих и оправдывается всякий раз, когда его критикуют.
✓ Ему трудно выразить свои мысли.
✓ Встречая симпатичных, воспитанных или красноречивых людей, он часто подпадает под их обаяние.
✓ Ему всегда сложно выразить собственное мнение, сделать выбор.
✓ Он ощущает себя совершенно свободным в поступках и мыслях.
✓ Он тяжело переносит неудачи.
✓ В схожих ситуациях он почти всегда реагирует одинаково.
✓ Он ненавидит перемены и не любит, когда покушаются на его привычки.
✓ Ему нравится, когда ему подсказывают верный путь, подходящее решение.
✓ Случается, что он стремится к достижению противоречивых целей.
✓ Он чувствует себя обязанным уступить тому, кто оказал ему услугу.
✓ Если во время разговора ему звонят по телефону, он немедленно прерывает разговор.
✓ Логичное, на первый взгляд, рассуждение или нравоучение, как правило, лишает его дара речи.
✓ Он особенно чувствителен к лести и мелким знакам внимания.
✓ Создается впечатление, что ему трудно ответить «нет» или в чем-то отказать.
✓ В жизни он руководствуется моральными принципами, которыми ему, видимо, нелегко поступиться.
✓ Ему важно то, что другие думают или говорят о нем.
✓ Он предпочитает роль козлика, а не волка.
✓ Он из породы мягкотелых людей, всегда готовых оказать услугу.
✓ Он ведет себя как человек, очень чувствительный к упрекам.
✓ Ему трудно самоутвердиться, сказать «нет», попросить время на размышление.
✓ Он неукоснительно соблюдает все правила.
Анализ ответов
Подсчитайте количество отмеченных вами ответов.
Вы отметили не менее 10 утверждений.
Человеку, о котором идет речь, сложно самоутвердиться, сделать выбор, он, без сомнения, не очень высокого мнения о себе. Он часто тревожится, подвержен стрессам, жаждет признания и любви от тех, кто его окружает. Часто он испытывает чувство вины и принимает на себя роль жертвы. Этим человеком легко манипулировать.
