50 упражнений для развития навыков манипуляции - [24]
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Комментарий
В данном примере Лена использует приемы манипуляции, желая, опираясь на случайное замечание, заставить Игоря принять решение. Она начинает с того, что просит его подтвердить свое решение, а потом повышает его значимость. Она ведет себя так, что создает впечатление, будто он волен в своем выборе: «Естественно, ты волен поступать, как хочешь».
Она немедленно назначает дату и время, чтобы крепче связать брата обещанием, усиливая его ангажированность самыми разными способами. Сразу же просит его сделать отметку о свидании в ежедневнике (он не сможет утверждать, что забыл). Затем звонит подруге Изе (у Игоря будет меньше шансов пойти на попятный, если другие будут в курсе). Подсказывает ему поговорить с Лулу (обязывая его еще больше).
Здесь мы имеем дело с позитивной манипуляцией, так как именно Игорь выигрывает от срежиссированной Леной проделки.
Упражнение 49
Позитивная манипуляция
Мы только что видели, что можно манипулировать людьми ради их блага. Однако не все манипуляции можно рассматривать, как позитивные.
а) Помочь супругу бросить курить.
б) Найти деньги, чтобы бороться против голода на Земле.
в) Избавить от обязательства принявшего неправильное решение коллегу по работе.
г) Добиться того, чтобы родственник не был столь скуп по отношению к вам.
д) Помочь человеку не отвечать за свои поступки: «Ты ничего не добился(ась) в жизни не потому, что все твои проекты неудачны».
е) Лечить кого-либо с помощью плацебо (лекарства, содержащего нейтральное вещество).
ж) Поддержать того, кто должен справиться с трудным испытанием.
е) Помочь человеку, страдающему от хронического промедления (склонности все откладывать на следующий день), осуществить его проекты.
ж) Воспитывать своего ребенка.
Комментарий
Чтобы распознать позитивную манипуляцию, зададим себе, по примеру политиков, следующий вопрос: «Кому выгодна эта манипуляция?» В случае ответов «тому (той), кем манипулируют», «всему человечеству»– вы имеете дело с позитивной манипуляцией. В случае ответа «манипулятору» речь идет о «классической» манипуляции. Как, например, в пункте (г). В данном примере ваша цель – отнюдь не глобальная трансформация жадности вашего родственника, вы используете манипуляцию для того, чтобы родственник стал более щедрым к вам. Это «классическая» манипуляция.
Упражнение 50
Итоговая оценка
Итак, мы подошли к концу нашей работы. Чтобы теперь вы смогли оценить степень своих познаний по теме, изложенной в книге, я предлагаю вам призвать на помощь память и найти десять приемов, установок или поведенческих реакций, которые могли бы повысить ваше манипуляторное воздействие.
Анализ ответов
Вам удалось без труда заполнить десять клеточек таблицы?
Поздравляю! Вы сумели извлечь пользу из этой книги.
Вы заполнили восемь или девять клеточек?
Ваши результаты удовлетворительны. Пролистайте книгу, начиная с конца, чтобы найти недостающие элементы.
У вас семь или меньше ответов?
Предлагаю просмотреть еще раз разделы 3 и 4. Но, естественно, вы вольны поступать так, как вам хочется!
Заключение
Поскольку эта книга знакомит вас с ключевыми принципами манипуляции, полагаю, что многих ее содержание шокирует, покажется циничным или неправдоподобным. Но не могли бы вы сказать мне, до чего довели нас моралисты и хулители? До такой ситуации, когда никто никому не доверяет… Каждый жест человека интерпретируется, как попытка насильственного вмешательства, воздействия или манипуляции. Мы все время начеку. Наши отношения с другими людьми чаще всего окрашены именно страхом.
А если перестать бояться? Если согласиться с тем, что вы манипулируете людьми, а они манипулируют вами, не делать из этого трагедии и относиться к этому опыту, как диалоговой игре?
Манипуляция действительно является игрой. Поэтому она подчиняется правилам и прибегает к тактике и стратегии. Как и все игры, ее следует прекратить тогда, когда она перестает быть забавной, когда она приносит зло или становится нездоровой. Надеюсь, эта книга сделает из вас разумных и не чуждых гуманности манипуляторов.
Чтобы узнать больше…
Существует довольно много работ по манипуляции, в числе которых немало тех, что в целом осуждают манипуляторную технологию. Данная библиография ограничивается отдельными ключевыми ссылками, к которым я обращался при написании этой книги.
• Almeida F. (d’), La manipulation, PUF, 2005.
Автор этой небольшой работы очень четко и со знанием дела реабилитирует стратегическое мышление «развращенное современностью, где все якобы должно быть на виду» и предлагает проанализировать манипуляторную практику в разные исторические эпохи.
• Beauvois J.-L. et Joule R.-V., Petit Traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens
