14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов - [5]
Поддерживающие убеждения: «Мои дети меня любят», «Я успешный бизнесмен», «Я умею зарабатывать деньги».
Для того чтобы мы могли работать дальше, мы должны будем разобраться с вашими убеждениями.
Подумайте о том, какие убеждения вас поддерживают. А какие ограничивают? Вспомните, когда вы испытывали состояние сомнения, что с вами происходило в этот момент. Что вас переполняло, какие эмоции, состояния, чувства вы переживали? Выпишите 7–10 ваших ограничивающих убеждений и столько же поддерживающих.
Примеры ограничивающих убеждений:
1. Все люди лгут.
2. Я не смогу выучить иностранный язык.
3. Люди меня не понимают.
4. Я неудачник.
5. Мои дети меня не любят.
6. Я не смогу познакомиться с девушкой.
7. Я никогда не смогу разобраться с этой программой.
8. Я не умею ездить на машине.
9. У меня не получится достичь целей.
10. Я боюсь высоты.
Перечислите ваши ограничивающие убеждения:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Примеры поддерживающих убеждений:
1. Вселенная полна ресурсами.
2. Все люди – братья и помогают друг другу.
3. Я успешный бизнесмен, и у меня крутой бизнес.
4. Я отличная жена и хозяйка.
5. У нас прекрасные дети.
6. Я прочитаю за месяц 10 книг.
7. У меня отличная память.
8. Я хороший учитель.
9. Я достигну всех своих целей.
10. Я знаю много языков.
Приведите примеры ваших поддерживающих убеждений:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Урок 3
Фокусы языка – что это такое?
Немного об истории и эволюции фокусов языка. Они появились благодаря Роберту Дилтсу, одному из исследователей НЛП. Дилтс обратил внимание на то, как один из основателей НЛП Ричард Бендлер, беседуя с людьми в очень сложных ситуациях, использовал определенные лингвистические раскрутки, чтобы изменить их отношение к ситуации и убеждения, а также перевести человека в позитивное состояние. Бендлер использовал эти раскрутки для того, чтобы донести до человека свою мысль, убедить его в чем-либо и склонить сделать то, что нужно ему.
Наблюдая за Ричардом Бендлером, Роберт Дилтс выделил в его речи 14 лингвистических конструкций, которые затем описал в своей книге «Изменение убеждений с помощью фокусов языка». Мы будем иногда обращаться к этой книге.
После описания 14 фокусов языка выявилась одна интересная особенность. В НЛП есть пресуппозиция: тело и сознание – части одной системы. Но у Роберта Дилтса тело и сознание являлись разными частями системы. Поэтому он рассматривает фокусы языка только как речевые раскрутки.
Дилтс не рассматривает фокусы языка как систему мышления и стратегию поведения. А всего лишь как некую речевую эквилибристику. К чему привела такая ситуация? К тому, что люди не понимают глубины фокусов языка. Они не понимают, что это и стратегия поведения, которая может выражаться как в речи, так и в поведенческом акте. И если ваше внимание фокусируется не только на речи, но и на поведении человека, тот становится предсказуемым и, как следствие, управляемым.
Но тело и сознание – это все-таки части одной системы. Когда люди забывают об этом и берут за основу только дигитальный подход Роберта Дилтса, то получается абсолютно бесполезная модель. Я как-то был на тренинге, посвященном якобы фокусам языка. У тренера спросили, как отвечать на такую-то фразу. На что тренер, который не понимал глубинную структуру фокусов языка, вместо ответа дал рекомендацию использовать раскрутку номер 10.
В книге мы рассмотрим фокусы языка не только как лингвистические раскрутки. Это будет только первым шагом. Большую часть времени мы уделим как раз стратегиям мышления и поведения людей. Вы увидите, как эти стратегии будут отражаться на мимике и жестикуляции, в движениях человека. По тому, как человек двигается, можно будет понять, как он мыслит. Точно так же, как и по его речи.
В своей речи люди, как правило, используют всего четыре-пять фокусов языка. Когда вы слышите в речи других людей обороты, которые вам кажутся странными, значит, человек использует незнакомые и непривычные для вас речевые конструкции, на которых у вас нет фокуса внимания. Владимир Путин или Барак Обама, к примеру, используют все 14 фокусов языка. У таких ораторов речь является образной, эмоциональной, убедительной, наполненной, мотивирующей. Именно поэтому люди идут за такими ораторами.
За долгие годы изучения человеческого мышления и поведения я сделал одно интересное наблюдение. Человек, который использует в своей речи максимальное количество фокусов языка, в жизни максимально адаптивен. Мы возвращаемся к мысли о том, что фокусы языка – не только лингвистическая конструкция и раскрутка. Это еще и стратегия поведения. И, как правило, она повторяется. Часто бывает стереотипной. И чем более консервативен человек, тем меньше поведенческих стратегий он использует. А что будет, если поведенческую стратегию каким-либо специальным образом прервать? Будет конфузионный транс, человек впадет в непривычное для себя, нестабильное состояние, и в этот момент можно производить любое воздействие.
Приведите примеры ораторов, политиков, общественных деятелей, за которыми люди шли и которым доверяли. Послушайте их речи. Как вы считаете, что объединяет в поведении и речах всех этих людей?
Мы все находимся под ударом каждый день. Вокруг нас люди, большинство из которых применяют к нам неэтичные меры воздействия, разрушающие нас изнутри. Оказалось, что сделать из нас истеричек и психов, не контролирующих свои действия и чувства, – легче легкого. И тут нет исключений. Чаще всего это происходит незаметно, с милой улыбкой, со стремлением «причинить добро», с ненавязчивым утверждением своего мнения… Не успеете оглянуться, как ваша жизнь и не ваша вовсе – теперь вы исполняете чужую волю. И ничего не решаете. Яростное НЛП – это непробиваемая броня, оберегающая вас от любой психологической атаки агрессора.
Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека.
Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Или, может быть, желаете узнать всю правду о человеке без ответов на перечень психологических тестов? Стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность за несколько минут? Что из сказанного собеседником правда, а что ложь? Почему те, кому мы так верим, так легко нас предают? Как это предвидеть?Авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения – понять, кто перед вами, каков его поведенческий портрет, как он будет реагировать на те или иные ситуации.Метод может быть использован для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента, а при необходимости – даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами).
У каждого человека есть свои цели и мечты, свои намерения, ценности и потребности, при этом стремление получить желаемое у всех одно: кто-то хочет бросить курить, рано вставать, заняться спортом; кто-то желает похудеть, начать правильно питаться, стать красивым; кто-то – выучить новый язык, переехать в другую страну, путешествовать; кто-то мечтает увеличить доход, стать финансово независимым, обеспечить себя и своих близких; кто-то планирует освоить навык, профессию, подняться по карьерной лестнице… У всех по-разному.
В наше нелегкое время без экономии не обойтись. Однако не каждому, однажды решившему заняться этой сложной житейской наукой, под силу освоить ее. Экономия - это искусство, строящееся по определенным законам и формулам. Знать эти законы - половина успеха, а неукоснительно им следовать - вторая и определяющая.Книга рассчитана на массового читателя.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
У тебя, конечно, сразу возникнет вопрос: ну какие могут быть неудачи у стервы? И какая от них может быть польза? Ведь стерва должна побеждать любые обстоятельства. Этого никто и не отрицает. Но кому дано определить заранее, в чем заключается победа, а в чем поражение? Только подлинная стерва способна превратить "метод ошибок" в "метод проб". Она умеет "правильно ориентироваться на местности", безошибочно выбирает необходимую тактику поведения и отношения к тому, что с ней происходит, быстро восстанавливается после неприятностей и никогда не теряет присутствия духа.
Исследовательский очерк профессора медицины, автора многих научных трудов по психиатрии П.И. Ковалевского анализирует наследственность, анатомо-физиологические и психические характеристики императора Павла I. Художественность, тонкая историческая наблюдательность и глубина научных обобщений делают эту работу интересной для самого широкого круга читателей.
Хрестоматия содержит работы отечественных и зарубежных авторов, отражающие основные направления исследований значения измененных состояний сознания для культуры и общества, их роли в происхождении и развитии человеческого разума, культурно–исторической обусловленности содержания, функций и характеристик данных состояний.Издание адресовано психологам и студентам, изучающим психологию, культурологам, этнографам, философам, социологам, медикам (особенно наркологам и психиатрам), историкам, религиоведам, а также широкому кругу читателей, интересующихся проблематикой измененных состояний сознания.
Современное буржуазное общество — общество вымыслов, легенд и рекламной лжи, оно способно превратить в идеологически выгодный ему миф практически любой факт. Однако проникновение в глубь такой легенды открывает ее совершенно иной характер, нежели нам пытаются показать. Есть такой миф созданный многоформенной пропагандой капитала, миф сексуальной свободы в нашем обществе. Этот миф до того циничен, что мне просто давно не терпится с ним покончить. Ведь мифы существуют не только для того, чтобы питать культы, но и чтобы их ниспровергать.
Вы слышали что-нибудь о правиле 5 секунд? Автор этого лайфхака предлагает окунуться в удивительно простой мир легкого и продуктивного изменения своей жизни. 5 секунд – звучит не сложно и не предвещает долгой работы над собой или 12-ступенчатой системы изменений… Вы можете просто взять и начать ходить на фитнес (и не обязательно с понедельника), попросить у начальника повышение, сказать родственникам, что действительно думаете или чувствуете, повысить свою эффективность, избавиться от панических атак, и в принципе делать что-либо, на что никогда не хватало сил и желания.
Каждый, кто приступает к написанию текста, знает, какой это может быть непростой процесс. Сесть, сосредоточиться и начать выводить слова на бумаге или набирать их на клавиатуре – настоящее испытание! Вы боитесь подобрать неверные слова и просто уверены, что в итоге выйдет нечто банальное, перегруженное штампами и весьма далекое от первоначальной идеи. Книга Екатерины Оаро – ваш союзник в этом нелегком деле. Автор книги не только много лет обучает людей искусству создания текстов, но и, конечно, создает их сама.
Неужели ты опять отложишь мечту – написать книгу? Опять занят и считаешь затею глупостью? А ведь чтобы сотворить историю нужно совсем немного: капелька поддержки на старте, чуток теории в процессе и безудержная энергия творчества, которую я помогу тебе разбудить. Или вспомнить. Мир живёт историями, и каждый может стать увлекательным рассказчиком. В этой книге я дам ответы на самые животрепещущие вопросы писателя-новичка. Эта книга для тех, кто: • Хочет писать истории, но откладывает дело в долгий ящик; • Писал раньше, но разуверился в своих силах; • Боится показаться глупым мечтателем в глазах близких; • Боится совершить ошибки; • Просто застрял и не знает, как воплотить свою идею; • Давно пишет, но не может довести до конца ни одну историю; • Не знает, как найти свою аудиторию, как с ней общаться; • Хочет почерпнуть вдохновение от общения с коллегой по писательскому делу. Эта книга написана без лишнего пафоса и с конкретными шагами на внедрение.
Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.