100 возражений. я, снова я - [2]
Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…
Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…
Аналогия: под лежачий камень вода не течет.
Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…
Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.
Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…
Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.
Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.
Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.
Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.
Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.
Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.
2. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения
Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…
Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!
Разделение: но пару строк ты сегодня сможешь написать…
Объединение: ты всегда будешь ждать чего-то непонятного, чтобы сделать своё дело?
Аналогия: чтобы лодка поплыла, нужно чуть больше усилий вначале движения.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал писать, оно было не нужно.
Метафрейм: если бы ты музыку сочинял – то да. Но тебе…
Применение к себе: этими словами ты ставишь под сомненье свой талант.
Другой результат: или просто лень, которую можно перебороть…
Противоположный пример: иногда начнешь писать, и вдохновение приходит.
Иерархия критериев: главное, что сейчас есть время.
Стратегия реальности: ты просто хочешь отдохнуть, и потом ты это сделаешь.
Последствия: и отложишь ее написание, а потом забудешь про это дело.
Модель мира: с точки зрения талантливого человека это не преграда…
3. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно
Намерение: ты хочешь уделять время только на полезные дела? Тогда…
Переопределение: да, развиваться нужно, когда понимаешь, для чего. Например…
Разделение: но на пробное занятие ты можешь сходить. Тебе понравится…
Объединение: никому не нужен английский, а все учат.
Аналогия: чтобы семечко стало растением, его надо регулярно поливать.
Изменение размера фрейма: карьеристы думают по-другому.
Метафрейм: лет 300 назад было не нужно, но сейчас…
Применение к себе: ты сейчас не от курсов отказываешься, а от своих принципов.
Другой результат: может и не нужно, но интересно же!
Противоположный пример: бывает, сначала не нужно, а потом как воздух необходимо.
Иерархия критериев: гораздо важнее постоянно развиваться.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что это не нужно? Например…
Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.
Модель мира: американцы считают, что нужно.
4. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать
Намерение: и, конечно, хочешь чувствовать себя хорошо. А для этого…
Переопределение: можно по-разному планировать день. А полезней всё же…
Разделение: 20 минут ты можешь отдать на своё здоровье.
Объединение: все хотят спать утром. Но просыпаются…
Аналогия: бегуны, если устали посередине пути, не останавливаются, а бегут к финишу.
Изменение размера фрейма: когда ты обещал себе заниматься, ты знал, что так будет…
Метафрейм: если бы ты лег час назад – да. Но ты давно спишь.
Применение к себе: твой эгоизм прекрасен, но подумай об организме.
Другой результат: можешь спать, а можешь проснуться и заняться собой.
Противоположный пример: иногда заставишь себя, а потом гордишься этим.
Иерархия критериев: важнее быть в тонусе.
Стратегия реальности: ты просто привык начинать день так. А можно лучше.
Последствия: если сделаешь зарядку, потом весь день будешь в тонусе.
Модель мира: для спортсмена это норма.
5. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю
Намерение: тебе важно с умом распределять время? Полезней будет…
Переопределение: да, ты имеешь доход, и его можно увеличить…
Разделение: ты сначала получи его, потом убедишься, что…
Объединение: все работают и развиваются…
Аналогия: чем больше объём двигателя машины, тем она быстрее.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это полезно.
Метафрейм: если бы больше заработать было нельзя – да. Но…
Применение к себе: этими словами ты сам ограничиваешь себе доход.
Другой результат: а может можно быть умнее и зарабатывать больше?
Противоположный пример: иногда и работающие люди учатся. Потому что…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты продвинешься по карьерной лестнице.
Стратегия реальности: никто из твоих коллег больше не учится? А ты можешь…
Последствия: со вторым образованием ты сможешь больше зарабатывать.
Модель мира: для умного человека не бывает много знаний.
6. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно
Намерение: ты считаешь, что не сможешь усвоить эти знания? Это не так…
Переопределение: тебе не 18 лет, но все же…
Разделение: но попробовать ты можешь…
Объединение: все так думают в этом возрасте, но некоторые…
Аналогия: если ученик в 3-м классе не усвоил дроби, то в 10 уже бесполезно?
Изменение размера фрейма: не все в твоём возрасте так думают.
Метафрейм: если бы тебе было 100 лет – наверное, да. Но тебе…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
«На двух стульях не усидишь» – это научно доказано психологом Ларри Д. Розеном и нейробиологом Адамом Газзали! Каждый раз, когда вы одновременно пытаетесь писать сообщение и смотреть новости или читать книгу и слушать музыку, ваш мозг дает сбой – он не приспособлен к многозадачности. А в мире, наполненном смартфонами, социальными сетями и различными информационными ресурсами, его шансы на успех и вовсе стремятся к нулю: рассеянность становится главным спутником жизни. Ее причины, последствия и способы преодоления вы найдете в этой книге.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Если вам не ЗНАКОМО чувство краха, ожидания и бессилия, когда терзаешь себя и не знаешь, что делать дальше. Когда почти потерял веру в себя. Когда не принимают таким, какой ты есть. И тебя не ценят, как бы ты ни старался… ТОГДА я предлагаю ВАМ увлекательные ИГРЫ РАЗУМА. И теперь у меня есть возможность, как и у Вас, смоделировать этот опыт и предложить свою руку, конкретные эффективные шаги, как следствие — проверить это на практике и наблюдать эту трансформацию у себя!
Léon Chertok, Raymond de Saussure. Naissance du psychanalyste: de Mesmer à Freud (1973) М.: Прогресс, 1991. — 288с. ISBN 5-01-002509 Перевод с французского и вступительная статья доктора философских наук Н. С. Автономовой В книге излагается история психотерапевтических учений, начиная с концепции «животного магнетизма» Месмера и кончая открытием бессознательного в психике человека и возникновением психоанализа Фрейда. В электронной версии книги нет Указателя.
Эта книга о том, как перестать качать гигабайты книг, курсов и других инфопродуктов и начать наконец их изучать, а не просто скачивать и складывать "прозапас" на будущее.
Автор бестселлеров и нейробиолог Дэниел Левитин рассказывает, как организовать свое время, дом и рабочее место, чтобы справиться с информационной перегрузкой и действовать максимально продуктивно. Он объясняет, как устроен наш мозг, и показывает, как применить последние данные когнитивной науки к обычной жизни – работе, здоровью, отношениям, – чтобы управлять информационным потоком, правильно организовывать свое время и не захламлять личное пространство. Эта книга для каждого, кто хочет научиться систематизировать и категоризировать информацию, делать правильный выбор при огромном количестве возможностей и отделять главное от второстепенного. На русском языке публикуется впервые.