100 возражений. я, снова я - [4]
Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…
Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…
Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…
Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.
Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.
Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.
Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.
Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.
Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.
Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.
Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…
Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.
Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.
13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент
Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…
Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…
Разделение: один раз можешь и попробовать.
Объединение: все инструменты необычны. Но именно…
Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.
Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.
Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…
Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?
Другой результат: да, но красивый же…
Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.
Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.
Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…
Последствия: потом друзей будешь удивлять.
Модель мира: флейтисты думают иначе.
14. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…
Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.
Разделение: оценить-то ты его сможешь.
Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.
Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?
Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.
Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.
Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.
Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.
Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.
Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.
Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.
15. Я не буду сегодня читать, т. к. устал
Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…
Переопределение: да, не самый легкий был день, но…
Разделение: одну страницу можешь себе подарить.
Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.
Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.
Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.
Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.
Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.
Другой результат: устал, но дочитать интересно.
Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.
Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?
Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.
Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.
16. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо
Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…
Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…
Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…
Объединение: там все такие будут.
Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.
Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…
Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…
Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.
Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.
Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.
Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.
Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.
Модель мира: художники считают, что это неглупо.
17. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.
Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…
Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.
Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.
Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…
Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…
Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Там, где есть любопытство, есть и удивление – сок жизни, питающий сознание и дающий энергию для творческого и интеллектуального роста.Вы можете подумать, что это лакомство доступно только детям, ведь, глядя на них, мы не перестаем удивляться их любознательности и безграничному желанию впитывать новые знания. Ну а что мешает вам почувствовать вкус познавательного азарта?!Книга Маллики Чопры «Все, о чем ребенок хочет спросить… и спрашивает» – это замечательная возможность взглянуть на мир любопытными детскими глазами и увидеть, как из ответов любящей мамы складывается картина мира ребенка.Маллика делится своими многогранными впечатлениями, неожиданными выводами и удивительными озарениями, которые подарили ей ее маленькие дочки Тара и Лила.
Это книга‑пособие для начинающих по формированию феминистского взгляда. В ней разные женщины ведут речь о сексизме и культуре насилия — двух китах «мужского мира», в котором мы все живем, а также о феминизме как его альтернативе. Сексизм начинается с невинного утверждения «Ты же девочка!», затем через гендерные стереотипы, обесценивание, объективацию, миф о красоте он приводит к мизогинии, трудовой дискриминации и ограничению репродуктивных прав. Возможно, читать все это будет больно, но у осознавшей изменится взгляд и перед ней откроются новые перспективы.
10 лет назад, 11 сентября 2001 г., террористическая атака на башни знаменитых небоскребов Торгового центра в Нью-Йорке ужаснула мир. Фактически с этого дня начался отсчет XXI столетия, века террористических угроз и контртеррористических войн; века глобальных угроз и потрясений; века, который как никогда ранее показал хрупкость человеческой цивилизации. Какие перспективы ждут нас, если человечество не сумеет одуматься? Самый известный террорист Бен Ладен уничтожен – но что дальше? В чем причины террора и удастся ли его обуздать?Первый выпуск нового альманаха (пилотный выпуск вышел в 2011 г.), который издается к 190-летию Института востоковедения РАН и 80-летию доктора исторических наук, профессора, академика РАЕН Л.И.
«Лайфхаки счастливых людей» – это 50 советов, которые помогут вам испытывать радость каждый день, получать удовольствие от жизни, меньше беспокоиться и переживать. Некоторые советы удивят вас больше, чем другие, но каждый обязательно вдохновит на изменения. Сложите все 50 лайфхаков вместе, и вы получите отличный рецепт счастливой жизни.В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.
Замысел исследования состоит в сопоставлении идейной базы и политической практики современного политического консерватизма на Западе, отслеживании тенденции его развития и общественно-политических факторов, определяющих его состояние, и возрождающегося консервативного течения в России. На базе этого сопоставления предложены наиболее значимые положения концепции «консерватизм для развития», которые могли бы служить основой для диалога гражданского общества о путях развития России. В книге обобщены исторический опыт западного консерватизма и взгляды современных российских консерваторов.
Жизнь по принципу «или идеально, или никак» способна довести до изнеможения, лишив вас и ваших близких сна, отдыха и обычных человеческих радостей. Напряжение, которое испытывает перфекционист в стремлении к совершенству, чаще всего лишь вредит его профессиональному росту и, хуже того, здоровью. При этом такой человек никогда не чувствует себя счастливым.Элизабет Ломбардо, известный психолог, специализируется на проблеме перфекционизма. Благодаря ее рекомендациям, собранным в этой книге, жизнь тысяч людей, загнавших себя в ловушку погони за совершенством, стала более счастливой, здоровой и полноценной.На русском языке издается впервые.