100 возражений. мужчина и женщина - [5]
Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.
Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.
Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…
Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…
Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.
Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.
Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.
17. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево
Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.
Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…
Разделение: давай поговорим об этом, решим этот вопрос и потом…
Объединение: у всех свои особенности, и эта не мешает нам наслаждаться друг другом.
Аналогия: пес может играть с другими собаками, но он предан хозяину.
Изменение размера фрейма: у меня есть недостатки, и этот не может помешать нашему будущему.
Метафрейм: если бы я потом не возвращался к тебе…
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь проблему, и мы можем ее решить.
Другой результат: дело не в том, куда я хожу, а куда возвращаюсь.
Противоположный пример: иногда мужчины изменяют, но все равно любят…
Иерархия критериев: главное, к кому я возвращаюсь.
Стратегия реальности: ты в сериалах смотрела, что это обычно осуждают? Это нормально.
Последствия: потом я сделаю все, чтобы тебе было хорошо со мной.
Модель мира: для понимающей женщины это может быть приемлемо.
18. Я не выйду за тебя, т. к. родители против
Намерение: ты хочешь, чтобы они порадовались? Мы сможем их убедить.
Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.
Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…
Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.
Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.
Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.
Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…
Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.
Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…
Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.
Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?
Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.
Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.
19. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз
Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.
Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…
Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…
Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.
Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.
Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.
Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.
Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.
Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.
Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…
Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.
Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.
20. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги
Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.
Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…
Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.
Объединение: у всех свои приоритеты.
Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.
Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…
Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…
Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.
Другой результат: дело не только в деньгах, а в моем отношении к тебе.
Противоположный пример: иногда и меркантильные отношения оказываются счастливыми.
Иерархия критериев: главное, что я честна с тобой во всех отношениях.
Стратегия реальности: то, что я беру их у тебя не значит, что мне нужны только они.
Последствия: через несколько лет совместной жизни ты сможешь убедиться, что это не так.
Модель мира: внимательный мужчина увидит и оценит мою искренность.
21. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок
Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, ты сможешь ее создать.
Переопределение: да, мне есть, кого еще любить, и тебя при этом я люблю не меньше.
Разделение: давай вспомним, почему мы вместе, поговорим об этом, и эта преграда уйдет.
Объединение: дети есть у многих, и браку это не мешает.
Аналогия: фирмы с удовольствием берут на работу сотрудников с опытом собственных проектов.
Изменение размера фрейма: пока мы встречались, он не отражался на наших отношениях и не будет.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.