100 возражений. мужчина и женщина - [2]
Разделение: но для начала попить кофе мы можем.
Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.
Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.
Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.
Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…
Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.
Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?
Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…
Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.
Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…
Последствия: а за муж хотите? Тогда…
Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.
2. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень
Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.
Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…
Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…
Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…
Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…
Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.
Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…
Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…
Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…
Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.
Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…
Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.
Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.
3. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу
Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?
Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…
Разделение: но телефон свой оставить есть время…
Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…
Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.
Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.
Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.
Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.
Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…
Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?
Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…
Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.
Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…
4. Я не дам свой номер, т. к. не хочу
Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…
Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…
Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…
Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…
Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.
Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.
Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…
Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.
Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?
Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.
Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.
Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.
Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.
5. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе
Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…
Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…
Разделение: но 5 минут на кофе Вы можете мне подарить.
Объединение: вкусы у всех разные, и свои Вы сможете пересмотреть.
Аналогия: не суди о книге по обложке.
Изменение размера фрейма: вкусы у всех разные, и Ваши могут поменяться после нашего знакомства.
Метафрейм: если бы я подошел в костюме банана – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете показать, насколько Вы ошибаетесь.
Другой результат: дело не в первом впечатлении, а в том, насколько интересно нам будет.
Противоположный пример: бывает, что к человеку стоит приглядеться…
Иерархия критериев: важнее, насколько приятно нам будет вместе.
Стратегия реальности: у Вас не было похожих на меня? Тем интересней.
Последствия: потом подругам рассказывать будете, каким я показался Вам сначала.
Модель мира: мои бывшие девушки уверенны, что я великолепен.
6. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая
Намерение: ты хочешь видеть рядом с собой свой идеал. Обрати внимание на нее…
Переопределение: она действительно полновата, и это придает ей…
Разделение: познакомься, встреться, пообщайся, может, понравится…
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Есть особый вид телесных ощущений, которым является наше чувство ситуации. Они смутны, неотчетливы, их трудно выразить словами. Но именно эти неясные ощущения служат своеобразным камертоном. Фокусируясь на этих ощущениях, шаг за шагом пытаясь прояснить их, можно вызывать реальные изменения в состоянии человека и качестве его жизни.Юджин Джендлин, известный американский психотерапевт, психолог и философ предлагает метод работы с такими неотчетливыми ощущениями — фокусирование. В книге подробно рассматриваются его основные приемы, а также проводятся параллели с другими направлениями психотерапии.Книга безусловно обогатит арсенал психотерапевтов и других специалистов “помогающих” профессий.
Лин Коуэн — доктор философии, область ее интересов — юнгианский аналитический подход, который она практикует в течение 25 лет. Занимала пост директора Межрегионального центра юнгианского анализа, президента Межрегионального общества юнгианских аналитиков, профессора в Центре обучения практической психологии (штат Миннесота). Является автором ряда книг по юнгианской психологии. Доктор Коуэн читает лекции в США, Европе и Южной Америке.Родилась в Нью-Йорке, долгое время прожила в штате Миннесота, сейчас живет и работает в Хьюстоне, штат Техас.Ее книга «Мазохизм» выдержала несколько изданий.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Психолингвистика – пограничная между психологией и лингвистикой область науки, занимающаяся изучением речи человека, ее возникновением и функционированием. Как донести до потенциального читателя свои идеи, как убедить его и заставить почувствовать именно те эмоции, которые вы вкладывали в написанное? Как определить своего потенциального читателя и какой стиль письма выбрать для обращения именно к нему? В книге представлены как практические рекомендации к выбору стиля текста, яркие примеры использования тех или иных психологических приемов для отражения эмоциональной составляющей произведений, проводит параллель между автором произведения и отражением его личности в текстах.
Рассмотрение вопросов смерти и самоубийства означает нарушение табу. Вскрытие давно умалчиваемых тем требует немалых усилий, и чем надежнее запоры, укрывающие их от взыскующего разума, тем настойчивее приходится действовать. Автор этой небольшой книги предлагает собственный подход к данному вопросу. Он исследует не возможности предотвращения самоубийства, а переживания смерти и подходит к проблеме самоубийства не с точек зрения жизни, общества и «умственного здоровья», а с позиции отношения человека к смерти и душе.