100 возражений. мужчина и женщина - [3]
Объединение: предпочтения – это хорошо, и их можно пересматривать.
Аналогия: как говорил Остап Бендер: «Знойная женщина – мечта поэта».
Изменение размера фрейма: не все девушки могут нравится, но эта…
Метафрейм: если бы она была некрасива – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты сильно ограничиваешь себя в выборе. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения общих интересов.
Противоположный пример: иногда именно полные девушки самые страстные…
Иерархия критериев: важнее, что она, кажется, не против.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не встречается с полной? Будешь первым.
Последствия: потом удивишься, насколько она понравится тебе.
Модель мира: с точки зрения любвеобильного мужчины, это очень привлекательно.
7. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый
Намерение: ты хочешь, чтобы с тобой был достойный мужчина. Этот…
Переопределение: он не похож на Бреда Пита. И все же…
Разделение: 10 минут удели ему, может…
Объединение: красота – это здорово. И он, кстати…
Аналогия: я не умею украшать еду, но вкус у моих блюд отменный.
Изменение размера фрейма: внешность у всех разная, и он довольно симпатичный.
Метафрейм: если бы он жил в церкви, звенел в колокола и мечтал о цыганке – я бы согласился.
Применение к себе: это не объективная оценка для него.
Другой результат: посмотрим с точки зрения мужественности…
Противоположный пример: иногда внешность – не главное…
Иерархия критериев: главное, что у него есть деньги.
Стратегия реальности: он отличается от тех, кто был раньше у тебя? Тем более.
Последствия: мы так и к старости тебе никого не найдем.
Модель мира: для настоящей девушки поклонников не бывает много.
8. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка
Намерение: да, нужно внимательно выбирать себе окружение. Поэтому…
Переопределение: видно, что ты необычная девушка. Поэтому…
Разделение: но 1 раз можно сделать исключение…
Объединение: ориентация у всех своя, и это нам не помешает.
Аналогия: мне нравиться стейк из семги, но я не откажусь от мороженного.
Изменение размера фрейма: вообще, тогда тебе нет смысла общаться с парнями, но не в этот раз.
Метафрейм: если бы я был женщиной, не был бы так привлекателен.
Применение к себе: эти слова – не повод нам с тобой не наслаждаться друг другом.
Другой результат: дело не в твоей ориентации, а в том, насколько хорошо нам вместе.
Противоположный пример: иногда удовольствия можно чередовать…
Иерархия критериев: главное, чтобы нам было интересно вместе. Поэтому…
Стратегия реальности: твоя подруга сказала тебе, что с парнями при этом нельзя? Можно.
Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.
Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.
9. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная
Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?
Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…
Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…
Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.
Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке в подъезде.
Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.
Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…
Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.
Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.
Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…
Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…
Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?
Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.
Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.
10. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает
Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…
Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…
Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.
Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.
Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.
Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.
Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…
Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.
Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.
Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…
Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…
Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.
Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.
Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.
11. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь
Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…
Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…
Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…
Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.
Аналогия: когда первоклассник выходит к доске первый раз, ему неудобно, а потом привыкает.
Изменение размера фрейма: в жизни бывают неудобные моменты, но этот не из них.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.